איגוד המפרסמים בישראל בחר בהראל ויזל, מנכ"ל משותף של רשת האופנה FOX, כאיש השיווק של חודש יולי. חברי האיגוד נימקו את בחירת ויזל בכך שמאז הקמתה, לפני 9 שנים, הפכה חברת פוקס לרשת בעלת 67 חנויות ברחבי הארץ, המוכרת מיליוני פריטי לבוש מדי חודש.
מכירות רשת פוקס הסתכמו בשנת 1999 ב-99 מיליון שקל, ובשנת 2000 חל גידול של 55% במכירות, ל-154 מיליון שקל. ויזל מסר כי הוא צופה שפוקס תגיע השנה למכירות של 220 מיליון שקל - נתון המצביע על גידול נוסף של 43%.
רשת פוקס היא תוצאה של מיזוג בין פוקס, שהוקמה לפני 50 שנה, לבין ויזל שיווק טקסטיל, שבוצע בשנת 1999. בתחילת דרכה החלה פוקס לייצר חולצות טי וגופיות ושיווקה דרך חנויות ורשתות. בשנת 1992 נרכשו זכויות השיווק הסיטונאי של הרשת על ידי ויזל שיווק טקסטיל, שהחלה בהקמת הרשת הנושאת את השם פוקס. כיום, כ-3 שנים לאחר המיזוג בין החברות, חולצות ה-T מהוות רק 50% ממכירות הרשת, ו-50% הנותרים הם מכירות של פריטי אופנה אחרים.
החברה השקיעה מאז משאבים רבים בבניית המותג (הנושא ערכים של סקסיות, נועזות וחדשנות), בהחדרתו לקניונים בארץ, בפרסום ובקטלוגים ייחודיים. מהלך שיווקי נוסף הוא החדרת דגמים נכונים ואופנתיים הפונים לקהל יעד רחב יותר.
"אני מתמקד ביחס סחורה-מחיר", אומר ויזל, "אני מעוניין להרוויח מעט על כל מוצר, אבל למכור הרבה. אנחנו בתחרות כל הזמן. כל חברה בארץ בתחום הביגוד היא מתחרה שלי. מנגו, זארה, קסטרו - כולנו מוכרים ל-80% מהאוכלוסייה. אני מקפיד שהמחירים שלי לא יהיו גבוהים, שהיחס בין המחיר למוצר יהיה נכון, ועם זאת, אני מאמין שאני נותן את התמורה הכי הוגנת למחיר הזול".
כחלק מהאסטרטגיה השיווקית של החברה נפתחה לפני שנה רשת פוקס קידס, המתמחה בבגדי ילדים. כיום מונה פוקס קידס 22 חנויות, וההערכה היא שבעוד חמש שנים היא תכלול 40-50 חנויות. כמו כן מתכוונת חברת FOX להקים 40 חנויות של פוקס מן לגברים, וכן בכוונתה לפתוח בעתיד חנויות פוקס גם בחו"ל.
איש השיווק של חודש יולי: הראל ויזל - מנכ"ל משותף בחברת האופנה FOX
TheMarker.com שירות
2.7.2001 / 10:17