המשבר שחווה חברת רדוויז'ן הוא עמוק יותר משחשבה, והיא מוצאת את עצמה היום מפרסמת אזהרת רווח שנייה לרבעון השני של 2001, שטומנת בחובה גם פיטורי עובדים. כבר את תוצאותיה הכספיות לרבעון הראשון "תיבלה" החברה בהודעה לפיה הרבעון השני יהיה קשה וכי הכנסותיה ייסתכמו ב-11.5-12.5 מיליון דולר, בעוד בוול סטריט דיברו על הכנסות של לא פחות מ-20 מיליון דולר.
אולם, עסקות שהחברה קיוותה לסגור בתקופה האחרונה לא הצליחו להתממש, והיום היא מתריעה כי הכנסותיה יסתכמו ב-10.2-10.4 מיליון דולר בלבד ברבעון - ירידה של כ-31% מהכנסות הרבעון הקודם.
"אנחנו לא מנותקים ממה שקורה בשוק הטכנולוגיה בכלל ובשוק ה-IP בפרט", מסביר היום דיוויד זליגמן, סמנכ"ל הכספים של החברה, "ואנחנו ממתינים כמו כולם לחלוף הסערה. כשזה יקרה, אנחנו מקווים לצאת מחוזקים".
הפסד במקום רווח
שורת הרווח הנקי של החברה תהפוך להיות צבועה באדום ברבעון השני. רדוויז'ן מעדכנת כעת כי היא תייצר הפסדים של 4-5 סנטים למניה (בניטרול הוצאות חד פעמיות) בעוד התחזית הממוצעת בוול סטריט היתה לאיזון בשורת הרווח. ההדרכה של החברה מאפריל היתה אופטימית יותר וקיוותה לרווח של 1-2 סנטים למניה. "אנחנו עושים הכל כדי לא לשרוף מזומנים גם ברמה נמוכה יחסית של מכירות", כך מסביר זליגמן את הפיטורים הנוספים שהחברה נאלצת לבצע צעד בצעד עם ירידת רמת ההכנסות.
באפריל 2001 הודיעה הנהלת החברה על פיטורי 10% מעובדיה (כך שהיום היא מעסיקה 270 עובדים), ואולם מסתבר כי לא היה בכך די, והיום היא מודיעה על פיטורים של 13%-14% נוספים כך שמצבת כוח האדם תעמוד על 230-235 עובדים. "אנחנו עושים זאת כדי להתאים את מבנה ההוצאות להיקף ההכנסות הנמוך שלנו", אומר זליגמן, ומעריך כי הקיצוץ הכולל יחסוך לחברה 12%-13% מהוצאותיה התפעוליות.
רדוויז'ן לא נעצרה כאן, והודיעה גם על קיצוץ של 10% ממשכורות הנהלת החברה ושל 5% ממשכורות העובדים. "עובדי רדוויז'ן קיבלו את הצעד בהבנה, והם הבינו שלא היתה לנו ברירה ושבצורה זו חסכנו פיטורים של עובדים נוספים. אנחנו מאמינים שעם פחות אנשים נעשה יותר", מקווה זליגמן.
חטיבת מוצרי הרשת - האשמה העיקרית
בנוסף, רדוויז'ן מקווה לצמצם גם את הוצאות השיווק שלה, שהסתכמו ב-4.8 מיליון דולר ברבעון הראשון של השנה. האקטים הללו יובילו את החברה לדווח על הוצאות חד פעמיות בגובה של 3.1 מיליון דולר, ובהתחשב בהן, הרי שההפסד למניה שתציג רדוויז'ן ברבעון השני הוא עצום - 19-20 סנט למניה.
לרדוויז'ן שתי חטיבות עיקריות: חטיבת הטכנולוגיה וחטיבת מוצרי הרשת. לדברי זליגמן, החברה חשה את רוב ההאטה מכיוונה של חטיבת מוצרי הרשת בארה"ב, שם היא מוכרת את שירותיה לאינטגרטוריות או חברות אחרות שמספקות פיתרון כולל ללקוחותיהן.
רדוויז'ן, הנסחרת בבורסת הנאסד"ק לפי שווי שוק של כ-120 מיליון דולר, מפתחת מוצרים וטכנולוגיה אשר מאפשרים תקשורת של קול, וידיאו ונתונים בזמן אמת על גבי רשתות מבוססות פרוטוקול האינטרנט IP.
חטיבת הטכנולוגיה של החברה מוכרת בעיקר למהנדסים את ערכות הפיתוח שלה בפרוטוקולים SIP ו-H.323. חטיבת מוצרי הרשת מתעסקת בעיקר במוצרים מבוססי IP, כולל מוצרים לוועידות וידיאו, אולם ביצועי החברה בתחום זה עדיין לא הצליחו לפרוץ קדימה - לפחות לא בצורה לה קיוותה. הדבר מיוחס, בין היתר, לקיצוץ של תקציבי לקוחותיה הנובעים מעלויות גבוהות של פרישת רשתות ה-IP.
עושים יותר עם פחות
"כל עוד האווירה בשוק הטלקום נותרת שלילית, אנחנו צריכים למצוא דרכים חדשות לעשות יותר עם פחות, ולהמשיך במאמצי המחקר והפיתוח שלנו כדי לשמור על מעמדנו בשוק", אמר גדי תמרי, מנכ"ל החברה, והוסיף כי הקיצוצים הללו לא יפגעו במועד השקת המוצרים החדשים שהחברה מתכננת.
גם זליגמן אומר כי תוכניות הפיתוח נותרות בעינן, וכי החברה עושה את כל המאמצים לסיים באיזון את השנה גם אם ההכנסות יוסיפו להידרדר. "הירידה בהכנסות לא היתה הפתעה גמורה עבורנו או משהו שהבנו אותו רק אתמול. תוכנית המגירה שלנו כללה פיטורי עובדים, כפי שהנהלת החברה נערכת לכל התסריטים האפשריים". זליגמן מרשה לעצמו להישמע אופטימי גם על רקע המזומנים של החברה, שבתום הרבעון הראשון הסתכמו ב-93.7 מיליון דולר.
בינתיים, החברה שולחת מסר מעודד למשקיעים ומדווחת כי במסגרת תהליך הרכישה העצמית של מניותיה (Buy-Back) שהיא מבצעת בשוק ההון, היא רכשה במהלך הרבעון השני 373 אלף מניות בשווי כולל של 2.6 מיליון דולר (מחיר ממוצע של 7 דולרים למניה לעומת מחיר של 6.2 דולרים היום). זליגמן אומר כי החברה מתכוונת להוציא אל הפועל רכישה של 700 אלף מניות נוספות שלה, כפי שאישר דירקטוריון החברה. ב-30 ביולי תציג רדוויז'ן את התוצאות המלאות לרבעון.
תחום ה-IP מסרב להתאושש: רדוויז'ן מפרסמת אזהרת רווח נוספת לרבעון השני; תפטר כ-40 עובדים
גתית פנקס
2.7.2001 / 18:24