חברות הסלולר לא מפחדות מערפאת

מאת הדר חורש

בחברות הסלולר הישראליות ממעיטים מחשיבות ההודעה שפירסמה ביום ראשון המשטרה הפלשתינית, בה קראה לפלשתינאים להפסיק את השימוש בטלפוניים סלולריים מתוצרת ישראל ואת מכירתם. ההודעה נומקה בחשש כי ישראל תמשיך לחסל פלשתינאים באמצעי זה, ובצורך לעודד את השימוש בטלפונים סלולריים מקומיים.

החברות הישראליות שולטות בשוק הסלולר הפלשתיני. על פי ההערכות יש לסלקום, פלאפון ופרטנר כ-400 אלף משתמשים ברשות לעומת כ-50 אלף מנויים של חברת הסלולר הפלשתינית היחידה, ג'וואל. הסיבה: הרשת של החברות הישראליות יעילה יותר ומכסה את מרבית שטחי הרשות וכל שטח ישראל.

למרות מספר המשתמשים הגבוה, כמעט אין לחברות הישראליות מנויים קבועים בשטחי הרשות. הפלשתינאים נוהגים להשתמש בכרטיסי חיוב מראש (פריפייד) ולכן אין לחברות דרך להבחין בין מכשיר "ישראלי" למכשיר "פלשתיני".

בעבר החזיקו החברות הישראליות סוכני מכירות בשטחים. עמדתה של פלאפון בשוק התבססה על השימוש במכשירי מוטורולה, הנחשבים למותג חזק בשטחים. סלקום, לעומת זאת, הצטיינה עם כניסתה לשוק זה בגיוס סוכנים ובבנייה מהירה של רשת שיווק.

לקוחות הפריפייד אינם נחשבים ללקוחות מכניסים במיוחד מבחינת חברות הסלולר. לנוכח רמת החיים הנמוכה ממילא בשטחים, נראה שגם אם יצליח החרם לא תהיה לו השפעה של ממש על הכנסותיהן של החברות הישראליות.

יעקב קדמי, סגן נשיא פרטנר לשיווק, אמר כי מלחמתה של הרשות בחברות הישראליות מצומצמת לפלאפון ולסלקום בלבד, שכן לג'וואל הפלשתינית יש קשרים טובים והסכמי שיתוף פעולה עם פרטנר. שתי החברות פועלות בתקן האירופי GSM, וההסכם בין החברה הישראלית לחברה הפלשתינית מאפשר לאנשי עסקים מחו"ל המגיעים לרשות להשתמש במכשירי GSM בישראל ובשטחים.