מיקרוסופט יוצאת במבצע הנחות ענק לתוכנת החשבונאות לעסקים קטנים בניסיון לצבור נתח בשוק זה

ענקית התוכנה מיקרוסופט חשפה תכנית הנחות ושירותים בחינם עבור תוכנת החשבונאות לעסקים קטנים שלה. צעד זה נועד לפתות לקוחות בחודשים שלפני "עונת המס" ולהגדיל את התחרות מול יריבתה אינטואיט (Intuit).



ג'ף רייקס, נשיא החטיבה העסקית של מיקרוסופט, אמר כי הקמפיין השיווקי האחרון, ששוויו כ-10 מיליון דולר, הוא חלק ממאמץ נרחב יותר של יצרנית התוכנה הגדולה בעולם לצבור נתח שוק בתחום התוכנה והשירותים לעסקים קטנים. שוק זה מוערך בעשרות מיליארד דולרים.



"בתחום של טכנולוגיות מידע, יש הרבה פחות שירותים לעסקים קטנים מאשר לעסקים גדולים", אמר רייקס בראיון לרויטרס. "אנחנו רואים בזה פתח הזדמנויות רחב", אמר.



מיקרוסופט מתכוונת להציע הנחה של 100 דולר עבור תוכנת החשבונאות לעסקים קטנים של אופיס 2006, שמחירה כ-180 דולר. כמו כן מציעה מיקרוסופט שירות תמיכה בחינם לשנה על מנת לסייע ללקוחות לעבור מחשבונאות ידנית לחשבונאות ממוחשבת או לסייע ללקוחות לעבור ממוצר מתחרה למוצר שלה.



בעבר לא הצליחה מיקרוסופט לנשל את תוכנת קוויקבוקס של אינטואיט מכס ההובלה בתחום תוכנות החשבונאות לעסקים קטנים. באחרונה החלו גם יריבות כמו סיילספורס (Salesforce.com) וגוגל (סימול GOOG) לייצר שירותים מתחרים מבוססי אינטרנט.



"למיקרוסופט הצלחה מסחררת בחברות הגדולות, אך שוק זה כבר מאוד רווי", אומר האנליסט ג'ו וילקוקס מג'ופיטר ריסרץ', "הצמיחה בתחום זה לא גדולה. אך בתחום העסקים הקטנים זה שונה - למיקרוסופט יש עדיין הזדמנות למצב את מוצריה בשוק זה".



על ידי ההתמקדות בשוק העסקים הקטנים, המונה כ-30 מיליון עסקים ברחבי העולם המעסיקים לא יותר מ-10 עובדים, מיקרוסופט ומתחרותיה - אורקל, SAP (סימול SAPG.DE) ו-IBM - מנסות להפחית את המכה שספגו מצמצום ההשקעה בטכנולוגיית מידע (IT) בקרב החברות הגדלות. הצעד השיווקי האחרון מצטרף ל-100 מיליון הדולר שמיקרוסופט כבר ייעדה לשוק העסקים הקטנים.



סיבה נוספת למאמציה של מיקרוסופט להגדיל את נוכחותה בקרב עסקים קטנים היא השירות החדש שלה - "מיקרוסופט אופיס לייב". שירות זה, שפורסם בנובמבר, אמור לספק שירותים כמו דואר אלקטרוני, אתרי אינטרנט, שיווק מקוון ומכירות באמצעות האינטרנט. השירות, שממומן באמצעות מנויים ופרסומות, מייצג קו פעולה חדש במיקרוסופט, המנסה להתבסס על רעיונות של חברות האינטרנט כגון יאהו, גוגל וסיילספורס.



רייקס, שאחראי על 2 מתוך 7 החטיבות העיקריות של מיקרוסופט, ועל כ-30% מהכנסות שנתיות של 40 מיליארד דולר במיקרוסופט, אמר כי היא צפויה לעמוד ביעד ההשקה של אופיס לייב ברבעון הראשון של 2006.