שופרסל לא מוותרת: דורשת מזוגלובק הנחה של 10% נוספים

יותר ויותר ספקים מתחילים להבין למה התכוונו אברהם ביגר, יו"ר שופרסל ואפי רוזנהויז, מנכ"ל הרשת, כאשר אמרו כי לרשת הגדולה ביותר מגיעים תנאי סחר עדיפים. ל-TheMarker נודע כי שופרסל דורשת מזוגלובק הנחה נוספת של 10% כחלק מהסכם הסחר לשנת 2006.



עד כה היה ידוע כי שופרסל דורשת מהספקים הגדולים 5% הנחה נוספים וכי מחלק מהספקים, למשל כרמל מזרחי, נדרשו 5% הנחה נוספים ו-2% נוספים לבונוס השנתי. הדרישה ל-10% נוספים היא חריגה למדי.



בשוק מסבירים כי לאחר רכישת קלאבמרקט, שופרסל חשופה לחוזי הסחר שהיו לקלאבמרקט עם הספקים השונים. קלאבמרקט אשר החזיקה בנתח שוק של פחות ממחצית מנתח השוק של שופרסל, קיבלה מחלק מהספקים תנאי סחר עדיפים. בכירים בשוק אומרים כי בשופרסל לא מתייחסים בסלחנות למי שנתן העדפה לרשתות קטנות מהם.



השאלה הגדולה היא מה יכול לעשות ספק קטן או בינוני שתנאי הסחר שדורשת שופרסל אינם מקובלים עליו. בעוד הספקים הגדולים יכולים לנסות ולאיים על הרשת מעמדת כוח המגובה במותגים החזקים שלהם, ספק בינוני או קטן יכול לבחור לעבוד בשופרסל על פי התנאים שהרשת מכתיבה או לאבד כ-40% מהשוק הקמעוני.



כפי שפורסם השבוע ב-TheMarker, כוחה של שופרסל ממשיך להתעצם. מנתוני איי. סי. נילסן עולה כי נתח השוק של הרשת - הכולל את סניפי שופרסל וקלאבמרקט - היה בדצמבר 2005 יותר מ-40% מפעילות רשתות השיווק בישראל. עוד עולה מהנתונים כי שופרסל החזיקה בדצמבר 29% מכלל המכירות ברשתות השיווק, ואילו קלאבמרקט, שנרכשה על ידיה, החזיקה בנתח של 11.4% מהשוק.



זו הפעם הראשונה מאז רכשה שופרסל את קלאבמרקט שנתח השוק המצרפי של שתי הרשתות הוא יותר מ-40% מהשוק המבורקד (רשתות שיווק שבהן קופות קוראות ברקוד) - ומגיע ל-40.5%.



משופרסל נמסר בתגובה: "איננו נוהגים להתייחס למערכת היחסים בין החברה ובין ספקיה". מזוגלובק נמסר בתגובה כי החברה איננה מנהלת משא ומתן מעל גבי העיתון.