ספקים: מאבקי שופרסל לא יתורגמו להנחות לצרכנים

המתיחות בין שופרסל לספקיה הגיעה אתמול לשיא כשהרשת הורידה ממדפיה חלק ממוצרי חברת יוניליוור, בהם המותגים דאב, בייגל בייגל וקליק. מוצרי יוניליוור הורדו מאחר שהחברה לא נענתה לדרישות שופרסל להגדיל את אחוזי ההנחה ואת היקף הבונוס שהיא נותנת לרשת, כחלק מהמו"מ על הסכמי הסחר ל-2006.



בשבועות האחרונים מנהלת שופרסל עם ספקיה מו"מ על הסכמי הסחר ל-2006. מגעים דומים מתקיימים אמנם בכל שנה - אבל השנה, עקב רכישת קלאבמרקט, השתנה מערך הכוחות. שופרסל חולשת על כ-40% משוק המרכולים (לפי נתוני איי.סי.נילסן לדצמבר). הרבה יותר מהרשת השנייה בגודלה, רבוע כחול, שנתח השוק שלה בדצמבר הסתכם ב-24.1% בלבד.



בכירים בשוק טוענים כי התנהלות שופרסל היא כוחנית: "צריך לבדוק אם שופרסל תתרגם את הסכמי הסחר המשופרים למחירים נמוכים או שההסכמים פשוט יתרמו לרווחיותה". הטענה הקבועה כי שופרסל דורשת מספקיה הנחות ובונוסים במקום להתייעל - חזרה שוב ושוב.



הבכירים בטוחים כי הפעם, בניגוד למשבר שופרסל-שטראוס מלפני כשנתיים, שבו הורידה שופרסל מוצרים של שטראוס מהמדפים בגלל סכסוך על חוזה סחר, המאבק לא יסתכם ביוניליוור וליימן שליסל. לדבריהם, הספקים הגדולים אינם מתכוונים להיענות בצורה גורפת לדרישות שופרסל - ולכן המאבקים יתגברו.



מנוע הצמיחה של שופרסל הוא רשת שופרסל דיל המונה כ-32 סניפים. שופרסל התחייבה להציג בשופרסל דיל את סל המוצרים הזול ביותר. ספקים טוענים כי שופרסל אמנם מורידה מחירים במוקדי תחרות, אבל הרף הנמוך לא יישאר לאורך זמן והרשת תעלה את המחירים כשהתחרות תצטמצם.



מקבוצת שופרסל נמסר: "כפי שעשינו ב-2005 - כשהשקנו את שופרסל דיל והמחירים שלנו היו הנמוכים בישראל הודות לסיכום שהשגנו עם ספקי הרשת - כך תעשה הרשת גם ב-2006 והלאה, בעקבות הסכמים עם ספקינו לשנה הנוכחית".