חברות ההזנק הצעירות כבר לא ממהרות לשרוף את כספי המשקיעים על שיווק. קרנות הון סיכון אמנם מגבירות את השקעותיהן, אך הכוויות שנחלו שני הצדדים בתחילת שנות ה-2000, בזמן שבועת ההיי-טק התפוצצה, לימדו אותם דבר או שניים על הוצאת כספי המשקיעים. כיום, על אף שקופות המזומנים גדלות, חברות ההזנק כבר לא מוציאות מיליוני דולרים מכספם על פרסומות יקרות בזמן הסופר בול, או על שיווק באמצעי מדיה קונוונציונלים. הן מעדיפות פרסום מכוון ומקוון באמצעים ויראלים, דרך הבלוגים, או פרסום מפה לאוזן.
השינוי במגמה מלמד כי היזמים ומנהלי קרנות הון סיכון למדו את לקח הבועה, לאחר שחברות הזנק ביזבזו 80% מההון שלהם על ניסיונות לשיווק, במקום להשקיע את הכסף ביצירת מוצר ממשי. קיימות שתי סיבות עיקריות לשינוי המגמה. האחת - כיסי חברות ההזנק היום כבר אינם מלאים במזומנים כמו בזמן בועת הדוט.קום. הסיבה השנייה - האינטרנט עצמו הפך לזירת פרסום חשובה וראויה.
"רוב הפרסום שלנו מקוון ונישתי", אמר מיכה בן חורין, סמנכ"ל הכספים של חברת אינטרלוגיק ל-TheMarker. אינטרלוגיק, שהוקמה ב-2004, לא גייסה הון סיכון ונסמכת על כסף פרטי. החברה יושבת בתל אביב ומפתחת תוכנות משחקי יכולת באינטרנט, ובראשם זירת משחקי השש-בש באינטרנט הגדולה בעולם (www.play65.co.il). "אנחנו מפרסמים באתרי אינטרנט כלליים ובאירועי ספורט כמו משחקי מכבי תל אביב אבל בעיקר מפרסמים באתרי נישה כמו אתרי ספורט - שם נמצא קהל היעד שלנו", מוסיף בן חורין שמצטרף למגמת הפרסום מכוון ומקוון, "אנחנו לא נפרסם מודעות במקומות שקהל היעד שלנו לא נוכח. הפרסום חייב להיות אפקטיווי".
חברות כמו שירותי השיחה באינטרנט Skype, אתר ההיכרויות MySpace.com, הן דוגמה לשתי חברות הזנק שהתחילו את פעילותן ב-2003 בפרסום מינימלי ובעיקר מפה לאוזן. סקייפ, נרכשה בשנה שעברה תמורת 2.5 מיליארד דולר על ידי חברת אי.ביי. חברת ניוז קרופ קנתה את אתר MySpace.com תמורת 580 מיליון דולר.
מנהלי קרנות הון סיכון מעריכים כי חברות הזנק מוציאות עתה פחות מ-15% על פרסום לעומת 80% בזמן הבועה. מומחי שיווק אומרים כי הרבה מהמוצרים שאותם מפתחות חברות הזנק אינם מתאימות לפרסום של 30 שניות בטלוויזיה, כיוון שהמוצרים מסובכים יותר - אתר היכרויות אינו אבקת כביסה.
חברות הדוט.קום למדו את לקחי הבועה - מפרסמות דרך האינטרנט ומפה לאוזן
ליאור רבינוביץ
8.2.2006 / 15:14