סאני לא הצליחה להגדיל את נתח השוק ב-2005

"ב-2005 מכרנו 600 אלף מכשירי סלולר", כך אומר אבי זיתן, סמנכ"ל השיווק של סאני, המשווקת את מכשירי סמסונג בישראל. מכאן, שנתח השוק של סמסונג בישראל נאמד בקרוב ל-30% משוק של כ-2 מיליון מכשירים שנמכרים מדי שנה. נתח השוק של היריבה הגדולה נוקיה מסתכם בכ-40% כשיורוקום, המשווקת את מכשירי נוקיה בישראל, מכרה ב-2005 כ-800 אלף מכשירים.

בדו"חות השנתיים ל-2004 חשפה סאני את הירידה בנתח השוק שלה במהלך אותה שנה מכ-42% ב-2003 ל-30%-25% ב-2004, ו-2005, כך מסתבר, לא שימשה שנת מפנה מבחינת סאני במונחי נתח שוק. זיתן מעריך, כי ב-2006 תשכיל סאני להגדיל את נתח השוק של סמסונג בישראל ל-40%, ומבסס את הערכה שלו על מכשירי דור 3 החדשים של סמסונג שיהווה כ-20%-15% ממכירת המכשירים בשנה הקרובה, ועל כניסת סמסונג לפעילות בשוק העסקי, הנשלט כיום על ידי נוקיה.

זיתן מגלה, כי נתח השוק של סמסונג ב-2005 בסלקום נאמד בכ-27%, בפרטנר בכ-23% ובפלאפון בכ-31%. עיון בדו"חות סאני ל-2004 מגלה, שפלאפון רכשה באותה שנה 48% מהמכשירים שסאני מכרה; פרטנר רכשה כ-23% מהמכשירים וסלקום כ-14% מהמכירות. במונחי הכנסות אלה הגיעו ב-2004 לכ-616 מיליון שקל, דומות לרמתן ב-2003 ונמוכות בכ-100 מיליון שקל מרמת ההכנסות ב-2002, שהיתה השנה הראשונה שבה פרצה סמסונג גם לסלקום ופרטנר.

את 2005 פתחה סמסונג דווקא עם מכירות חזקות, באמצעות מבצעי שדרוג גדולים שערכו החברות הסלולריות למכשירי הלקוחות, וברבעון הראשון הסתכם צבר ההזמנות של החברה כבר ב-214 מיליון שקל. אלא שרק ברבעון השלישי של 2005 נהנתה סאני מצמיחה בפעילות הליבה של מכירת מכשירי סלולר, לאחר חמישה רבעונים רצופים בהם דישדשה החברה על הכנסות של כ-155 מיליון שקל ברבעון. ברבעון השלישי הגדילה סאני את היקף מכירת המכשירים ב-25% בהשוואה לרבעון השני וצמחה ב-26% בהכנסות לכ-199 מיליון שקל. עם זאת, הרווח הגולמי של סאני ברבעון השלישי הסתכם בכ-50 מיליון שקל, לעומת כ-43 מיליון שקל ברבעון השני של 2005 - כך שהוא אומנם גדל בכ-20%, אך שיעורו מסך ההכנסות ירד מ-27% ל-25%.

בין היתר, נהנתה סאני מהשקת שני המכשירים ל-i-mode בסלקום, אך פעילות זו דעכה מאז נכנס לתפקידו מנכ"ל סלקום החדש, עמוס שפירא, והוחלט לצמצם משאבים שמופנים ל-i-mode. בתשעת החודשים הראשונים של 2005 הסתכמו ההכנסות של סאני בכ-508 מיליון שקל בהשוואה לכ-568 מיליון שקל בתקופה המקבילה. הרווח הגולמי נותר זהה על כ-130 מיליון שקל, הרווח התפעולי קטן במעט מ-72 מיליון שקל ב-2004 ל-70 מיליון שקל בשלושת הרבעונים הראשונים של 2005, ובשורה התחתונה איבדה החברה רווח בכ-25 מיליון שקל וסיימה את תשעת החודשים הראשונים של 2005 עם רווח של כ-63 מיליון שקל.

זיתן מאמין מאוד בנוהל מכירת מכשירי הסלולר החדש, ומעריך כי סמסונג תוכל למכור באפיק זה עד 10% מהמכירות שלה, והיא כבר נערכת עם מספר דגמים לשם כך. ב-2005 כולה השיקה סמסונג כ-14 מכשירי סלולר חדשים.

זיתן שם דגש על פעילות מכירת הנגנים של סמסונג, ומציין כי חודשיים מהשקת הנגנים כבר נמכרו מאות מהם. נגני ה-MP3 נמכרים כמוצר משלים למכשיר הסלולרי, כאמצעי נוסף למנף את המותג של סמסונג.

בסאני מאמינים כי ירכשו כ-15% מהשוק בשנת הפעילות הראשונה. ב-2005 נמכרו בישראל כחצי מיליון נגני MP3, מרביתם לא ממותגים. השינוי בסאני מגיע על רקע המהלך של סמסונג אלקטרוניקס, שמקווה להגדיל השנה את מכירות נגני ה-MP3 שלה פי שלושה כדי להתחרות במכשיר ה-iPod של אפל ולהדיח את אפל מהמקום הראשון במכירות הנגנים עד 2007. היעד שהציבה סמסונג, היה למכור לפחות חמישה מיליון נגנים ניידים ב-2005, ולהגיע למכירת 12 מיליון נגנים ב-2006. ב-2004 מכרה החברה 1.7 מיליון נגני MP3.