טלדטה במגעים לרכישת חברה אמריקאית ב-40 מיליון דולר ומקימה מיזם משותף עם ספק תוכן לפעילות בתחום ה-IPTV

תהליך ההתלכדות בענף מטשטש את הגבולות הברורים שבין הפעילות הקווית, האלחוטית ופעילות המדיה. על כן מגלה אונגר כי הוא מקים בטלדטה חטיבה לפיתוח פיתרון ל-IPTV (שידורי טלויזיה דרך רשת האינטרנט) עבור לקוחות שמבקשים להיכנס לתחום בהשקעה ראשונית נמוכה. "שוק ה-IPTV בשנתיים הקרובות יהיה בעיקר שוק של ניסויים. אנחנו רוצים לנצל את התקופה הקרובה כדי להפוך לשחקן בשוק זה ואנחנו חושבים שיש לנו פתרון עבור לקוחות קטנים יותר שהם שוק היעד שלנו", אומר אונגר.



לצורך כך, הוא מגלה שטלדטה מקימה מיזם משותף עם ספקית תוכן שייחתם סופית בתוך חודש ויתניע רשמית את פעילות טלדטה בשוק ה-IPTV. "הפיתרון שלנו יוצע תחילה ללקוחות של טלדטה, ויהיה אפקטיווי עבור חברות שיבצעו ניסוי ל-10,000-5,000 מנויים ושסובלים כעת מחסך בידע בתחום".



הפיתרון של טלדטה יושתת על פתרונות הגישה של החברה ועל יכולות השותף בתחום התוכן. המערכות של טלדטה מותקנות בארון סעף מקומי ומקשרות בין מרכזיית מפעיל תקשורת לבין הצרכן. השותף של טלדטה במיזם עשוי לפתוח עבור החברה את ההגעה למנוי הסופי ולחשוף אותה בפני לקוחות חדשים.



אונגר מציין כי ההשקעה במיזם תהיה נמוכה מאוד מבחינת טלדטה - כמיליון דולר בלבד. למרות ההשקעה הנמוכה, מעריך אונגר כי כבר ב-2007 יוכלו ההכנסות מפעילות זו להגיע לכ-10 מיליון דולר, יותר מ-10% מסך הכנסות החברה. טלדטה כבר מקיימת ניסוי לבחינת הפיתרון עם שני לקוחות במזרח אירופה ובדרום אמריקה.



המהלך השני שמתכוון אונגר להשלים בחודשים הקרובים הוא רכישת חברה גדולה בתחום הגישה לרשת הטלפונים. פתרונות של חברות כאלה מאפשרים לחברות הטלפוניה לספק ללקוחות הקצה שירותי קול, מידע ווידיאו על גבי קו תקשורת מסוג DSL ומסייעים להן להגדיל את הכנסותיהן. "אנחנו רוצים לרכוש חברה גדולה בהשקעה של 40-30 מיליון דולר בתחום רשתות הגישה, שתוכל לפתוח בפני טלדטה שווקים ולקוחות חדשים, כמו השוק האמריקאי, ולאפשר לנו יכולות שלא קיימות כעת", אומר אונגר ומוסיף: "אנחנו מחפשים חברה עם הכנסות של כ-20-5 מיליון דולר בשנה ומאוזנת תפעולית. עד כה התנהלו מגעים עם שתי חברות - אחת בארה"ב ואחת בקנדה אך אלה לא צלחו. כעת מתקיימים מגעים עם חברה שלישית".



"בשוק התקשורת חשוב מאד לשמור על הבידול וההתרחבות שלנו היא צורך אמיתי", מסביר אונגר. ההתרחבות של טלדטה עשויה להשפיע לטובה גם על גיוס עובדים בישראל, שכן כ-70% מפעילות הייצור של החברה מתבצע בישראל. אונגר מודה כי בחברה ממשיכים לבחון הנפקה אפשרית של החברה באחד השווקים בחו"ל.



באשר לשוק התקשורת הישראלי, אונגר נמנע מניתוח של השינויים הצפויים בשוק המקומי על פעילותה של טלדטה, ומעדיף להמשיך ולהתמקד במכירה לבזק בהיקף של כ-5% מסך המכירות שלו. בזק נמצאת בהליך מכרז לבחירת ספק לליבת הרשת החדשה שלה (NGN) בהשקעה של 200 מיליון דולר ועל כן טלדטה תרצה להמשיך ולהעמיק את הקשרים עם בזק בכל הקשור לפתרונות לרשתות הדור הבא שלה. סימן ראשון לכך כבר ניתן באחרונה כשבטלדטה התקבלה החלטה לחזור ולהציג את החברה כישראלית, לאחר שעם כישלון העסקים בתקופת ADC ברחה החברה מהזהות הישראלית והוצגה בכל פרסומיה כחברה הולנדית.