נדמה כבר שזה הפך להיות נוהל שבשיגרה בשוק המחשוב הישראלי. הישראלים מנסים לעשות קומבינות והאמריקאים באים ומיישרים אותם בחזרה. זה קרה בסיסקו ישראל, זה קרה במיקרוסופט ישראל, ועכשיו, טוענים גורמים בשוק המחשוב הישראלי, עולה החשד שזה קרה גם ב-HP ישראל.
צוות ביקורת פנים בן ארבעה אנשים ממטה HP העולמית נחת בישראל לפני יומיים והחל לערוך ביקורת ספרים פנימית בחברת HP ישראל. מנכ"ל החברה הוא גיל רוזנפלד. הצוות צפוי להישאר בישראל לפחות כשבועיים, והוא בודק גם את תקינותם של הליכי העבודה ב-HP ישראל.
עד שיגיעו התוצאות, הרוחות בסניף החברה ברעננה סוערות. ב-HP ישראל מסרבים לומר במה עוסקת הביקורת, אולם החשדות לכאורה הם שהחברה מכרה את השרתים מבוססי אינטל שלה, המיועדים לשוק הישראלי בלבד, ישירות ללקוחות במדינות אחרות בעולם כאשר הם עוקפים את גופי המכירות של HP באותן מדינות.
אם החשדות נכונים, הרי שאנשי המכירות של HP ישראל יצרו בעצם יבוא מקביל אפור במדינות אחרות, מאחר שהם מכרו שרתים במחירים נמוכים יותר ממה שנמכרו רשמית באותן מדינות. לישראלים זה היה כדאי, כי כך הגדיל סניף המכירות המקומי את הכנסותיו משמעותית. אולם, אם כך פעלו אנשי המכירות של HP ישראל, הדבר נעשה בניגוד לנוהלי החברה, וצוות הביקורת הפנימית הגיע לבדוק את הנושא והאם חברת הבת פעלה בהתאם לנהלים.
דבר דומה אירע בסיסקו ישראל לפני כשנתיים כאשר אנשי המכירות המקומיים נתנו הנחות לא מאושרות ללקוחות מסוימים כדי לעמוד ביעדי המכירות. בסיסקו העולמית הגיבו על כך בחומרה רבה והדיחו מתפקידם את חמשת המנהלים הבכירים ביותר בחברה. הישראלי "הקומבינטור", שמבחינתו רק עושה טובה ללקוחות ולחברה שהוא מייצג, אינו חביב על האמריקאים הצמודים לנהלים קשוחים במיוחד.
במיקרוסופט ישראל הדבר התרחש לפני שנה. על פי החשד, מיקרוסופט ישראל מכרה תוכנות במדינות אחרות במחירים נמוכים יותר שלא לפי הנהלים. צוות חקירה ממיקרוסופט העולמית הגיע לישראל כדי לחקור, ושני עובדים זוטרים יחסית הודחו בעקבות החקירה.
הבעיה הגדולה בסניפי הבת של החברות האמריקאיות היא שיעדי המכירות המוצבים על ידי המטה הם שאפתניים למדי. מי שלא עומד ביעדים נמצא בסכנת פיטורין. זו הסיבה שהישראלים מוצאים דרכים יצירתיות להגדיל מכירות. הם לא עוברים על החוק, אלא רק עוצמים עין לגבי כמה מנהלי החברה הקשוחים במיוחד.
2005 לא היתה שנה קלה במכירות שרתים לסניף המכירות של HP ישראל המונה כ-600 איש, ואינו כולל את פעילות המחקר והפיתוח של החברות אינדיגו וסאיטקס ויז'ן, שנרכשו על ידי HP. עד 2004 היתה זו HP שהובילה מסורתית את מכירות השרתים מבוססי אינטל בישראל. ב-2005, כך לפי נתוני חברת המחקר IDC, עקפה אותה יבמ לראשונה בתחום.
לפי IDC, הכנסות יבמ בתחום הסתכמו בכ-85.2 מיליון דולר ב-2005, בעוד שהכנסות HP משרתים הסתכמו ב-66 מיליון דולר בלבד. דובר HP ישראל מסר בתגובה: "לא נמכרו שרתים לחברות מחוץ לישראל על ידי HP ישראל שלא לפי נוהלי החברה הבינלאומית".
צוות ביקורת פנימי של HP העולמית הגיע לישראל; חשד: HP ישראל מכרה שרתים המיועדים לשוק הישראלי במדינות אחרות
גליה ימיני
13.2.2006 / 18:35