החברה המרכזית למשקאות קלים חתמה על הסכם עקרונות, לפיו תרכוש 100% מהנכסים של משק צוריאל מאשר צוריאל. הרכישה תעשה דרך טרה, המחלבה אותה רכשה החברה המרכזית למשקאות קלים לפני כשנתיים.
היקף העסקה לא נמסר אך לפי הערכות בשוק מדובר בכ-5 מיליון דולר. עם זאת, המחיר עשוי להשתנות מאחר והרכישה מותנית בתוצאות תהליך בדיקת הנאותות ובאישורים שונים.
משק צוריאל מתמחה בעיקר בייצור מוצרי חלב עזים וכבשים וכן גבינות צפתיות מיוחדות ומוצרי סויה, ונחשבת למחלבת פרימיום השמה דגש על מוצרי בריאות ואיכות. משק צוריאל ממוקם באזור התעשייה כדורי בגליל התחתון ומעסיק כ-90 עובדים. ב-2005 היה לצוריאל מחזור של כ-50 מיליון שקל.
המגעים בין טרה למשק צוריאל מתקיימים כבר כשנה. בין היתר נבחנה האפשרות לאחד את מערכי ההפצה של שתי החברות. בתחילת החודש פורסם ב-TheMarker כי המגעים בין החברות קרובים לסיכום.
ההתלבטות של משק צוריאל לגבי המכירה לא הייתה פשוטה. לצוריאל היה ברור כי הוא זקוק לשותף, אך עם זאת התקשה לוותר על החברה המשפחתית שהקים. גם בעבר ניהל אשר צוריאל מגעים למכירת החברה. לפני שהקימה שטראוס את המיזם המשותף בתחום מעדני הסויה עם שמן, היא ניהלה משא ומתן לרכישת פעילות הסויה או למיזוג עם משק צוריאל. גם אסם בחנה את האפשרות לרכוש את פעילות הסויה ולמזגה לתוך טבעול. משאים ומתנים אלה לא הבשילו. בראיון ל-TheMarker בספטמבר 2003 אמר אשר צוריאל: "לא חברתי לטבעול כי לא רציתי לאבד את הזהות של משק צוריאל. אם המוצר שלי היה נקרא טבעול, ההשפעה שלי היתה נעלמת לחלוטין". במקביל למו"מ הנוכחי עם טרה קיים צוריאל מגעים גם עם שאראוס ועם תשלובת נטו של דודי עזרא.
התחרות בתחום מוצרי הסויה
מחלבת משק צוריאל הוקם על ידי אשר צוריאל ב-86'. ב-99' נכנסה החברה לייצר מוצרים מחלב סויה. מחזור המכירות של החברה ב-2002 היה כ-60 מיליון שקל, מחציתם מחלב ומעדני סויה. פעילות הסויה של משק צוריאל נפגעה מאוד מכניסת תנובה ושטראוס לשוק ב-2003. צוריאל, שאיבד מכירות, השכיל לשפר את אחיזתו בתחום הגבינות ולחתום על הסכמי מכירה במעדניות של חלק מהרשתות הגדולות. הפעילות מול הרשתות הגדולות שמרה על החברה, אבל הביאה גם לכך שנפילת רשת קלאבמרקט הותירה אותה עם הפסדים לא מבוטלים.
צוריאל חיפש במשך זמן רב שותף אסטרטגי לחברה. עוד בטרם ספגה הפסדים מנפילת קלאבמרקט התקשתה המחלבה להתמודד עם כוח השיווק של תנובה ושטראוס בתחום הסויה. צוריאל פיצתה על כך בהרחבת פעילותה במעדניות במרכולים. עם זאת, מחזור המכירות המדווח של החברה ב2002 היה 60 מיליון שקל, גבוה ב-10 מיליון שקלים ממחזור המכירות המדווח שלה ב-2005. אשר צוריאל: "אנו רואים בהסכם עם מחלבת טרה פריצת דרך חשובה שתצעיד את משק צוריאל קדימה ותתרום לו רבות בקידום פעילותו השיווקית, הצרכנית והעסקית. למהלך זה שותפים רבים וברצוני לציין בראש ובראשונה את העובדים המסורים שלנו, שלהם חלק מרכזי בהצלחה של משק צוריאל. המחלבה השקיעה במהלך השנים האחרונות מאמצים רבים שתרמו למיצובה כמחלבה חדשנית, ייחודית ומבודלת, בזכות השילוב בין הטבע לטעם".
מבחינתה של טרה רכישת צוריאל תאפשר להרחיב את פעילותה בתחום גבינות הפרימיום. ככל הידוע החברה מתכוונת לשמור על המותג צוריאל כמותג נפרד. זאב קלימי, מנכ"ל מחלבת טרה: "רכישת משק צוריאל נותנת לטרה הזדמנות גדולה להרחיב את סל מוצריה ולספק לקמעונאים ולצרכנים מגוון רחב של מוצרים איכותיים וטבעיים, כולל מוצרי פרימיום. אנו מקווים כי מהלך זה יעזור לטרה עוד להתחזק כשחקן משמעותי בשוק החלב הישראלי, ובטוחים שיש למותג 'משק צוריאל' עוד פוטנציאל רב, אותו אנו מתכוונים לחזק בשנים הקרובות".
משק צוריאל נפגע מאוד מכניסת שטראוס ותנובה לתחום חלב הסויה, אולם יציאתה של שטראוס מאפשרת לחברה לחזק מחדש את מעמדה בתחום המעדנים. כפי שפורסם בTheMarker משק צוריאל בוחן את האפשרות להעביר את פעילות ייצור מוצרי הסויה למחלבות גלעד בהן יוצרו המוצרים של שטראוס. ככל הידוע אין בכוונת טרה לצאת מתחום הסויה, אך ההחלטה תתקבל לאחר בדיקת הנאותות.
בעבר אמר קלימי כי יתכן וטרה תחזק את אחיזתה בשוק על ידי חיבור או רכישה של מחלבות קטנות. גד פועלת בתחום גבינות הפרימיום באופן דומה. מסיבה זאת ניתן להניח כי בטרה ימשיכו לבחון אפשרויות והזדמנויות להרחבת פעילות החברה בתחום החלב.