גם בתרו לא ציפו לכזו הצלחה: בתום החודש הראשון למכירת הלוטריזון, תרו עקפה את שרינג במונחי נתח שוק

חודש יוני היה החודש הראשון המלא בו שיווקה חברת תרו את הגרסה הגנרית שלה לתרופת ה-Lotrisone לטיפול בפגעי עור, ונראה כי הן החברה עצמה והן האנליסטים המכסים אותה לא שיערו את קנה המידה של ההצלחה.

בתוך 4 שבועות בלבד, החברה הצליחה להשיג נתח שוק של 46.4% מהמרשמים החדשים. מדובר בעלייה קונסיסטנטית מאז תחילת השיווק, שכן בתום השבוע הראשון תרו החזיקה ב-16% מהשוק, בשבוע השני הנתח כבר עלה ל-38%, ובתום השבוע השלישי היא החזיקה ב-42% מהשוק.

השוק הכולל לתרופת הלוטריזון נאמד בכ-200 מיליון דולר והוא הסתכם במונחי המוצר המקורי ב-100 מיליון דולר בשנת 2000. תרו מוכרת את הקרם תחת השם Clotrimazole/Betamethasone, והוא הגרסה הגנרית ללוטריזון של חברת שרינג, שאף הוא מיועד לטיפול בסימפטומים דלקתיים (גירוד, נפיחות ואדמומיות).

במהלך יוני תרו נשפה בעורפה של שרינג, ואף הצליחה בסוף החודש לעקוף אותה - נתח השוק של שרינג ירד ל-43% בלבד. חברה נוספת לה גירסה גנרית לתרופה, Fougera, מחזיקה בכ-10% מהשוק. יצוין, כי יש לייחס חלק מההצלחה של תרו לחדור לשוק גם לעניין המחיר, שכן הגרסה הגנרית שלה לתרופה האתית של שרינג נמכרת במחיר הנמוך ב-25%-30%.

בדו"ח שהוציא אמש בית ההשקעות מריל לינץ' אומר האנליסט פול וודהאוס כי הנתונים הללו אינם כוללים הפרדה בין קרמים ומשחות, ואולם הם מעריכים כי בכל מקרה, תרו מחזיקה היום ב-46% משוק הלוטריזון, ואולם היא טרם דחקה את רגליה של שרינג ממכירות המשחות. אם אומנם המספרים הללו נכונים, הרי שזה יכול להיתרגם להכנסות של 60 מיליון דולר בשנה הבאה - הרבה מעל התחזית הקודמת שדיברה על הכנסות של 25 מיליון דולר ב-2002.

בשורה התחתונה, ממליץ וודהאוס לנצל את הירידה של תרו מהשיא בתקופה האחרונה (כ-10% ב-5 ימים) ולהיכנס לפוזיציה במניה. "נוצרה כעת הזדמנות קנייה טובה", הוא אומר, "במיוחד לקראת הרבעון השני שצפוי להיות חזק עבור החברה".

תרו ממתינה היום לאישורים של 8-9 בקשות ANDA נוספות, שהוגשו ל-FDA בארה"ב, שהשווי הכולל שלהן הוא יותר מ-500 מיליון דולר. שווי השוק של החברה היום הוא 876 מיליון דולר.