כיצד התקבלו מחירים כה גבוהים לנכסים שאינם נחלות? מתווכים מצביעים על כמה סיבות לכך. הראשונה - הבתים שנמכרו נמצאים בשורה המערבית של ההרחבה, שגובלת עם שדות פתוחים, מה שהופך אותם לפרטיים ולשקטים ביותר במושב. השנייה - גודלם. במקורם הם היו בעלי שטחים סטנדרטיים של חצי דונם, ואולם בעליהם התקשרו עם החקלאים שמחזיקים בשטחים הצמודים, וחכרו מהם עוד 250 מ"ר כל אחד, וכך שטחי המגרשים מגיעים ל-750 מ"ר.
סיבה שלישית למחירים הגבוהים היא רמת הגימור של הבתים, שהיא גבוהה במיוחד וחורגת מאוד מהממוצע בסביבה.
סיבה רביעית היא עליות המחירים שנרשמו בהרצליה פיתוח. המתווך תומר הורן, מ-TH נכסים, סבור שהמעגל השני של עליות המחירים פוקד עכשיו את בני ציון, לאחר שהחל בהרצליה פיתוח. "הקונים הם אוכלוסייה של הרצליה פיתוח, ואולם מה שהרתיע אותם היה עליות המחירים הגדולות שנרשמו בהרצליה פיתוח בשנה האחרונה, עם הקניות המאסיוויות של תושבי החוץ", הוא אומר.
מתווכים אחרים פחות החלטיים בנוגע ליחס שבין המחירים בהרצליה פיתוח לאלו שבבני ציון. "בתים אחרים למכירה בבני ציון, שנמצאים מעט מזרחית לבתים שנמכרו, לא יוכלו לקבל, להערכתי, יותר מ-700 אלף דולר, משום שמדובר בבתים ברמות נמוכות בהרבה. לכן, מכיוון שמדובר בנכסים מיוחדים, אני לא סבור שהמחירים הללו משקפים עליות מחירים", אומר המתווך יואב הדרי מתיווך בני ציון.
הדרי ציין לדוגמה כי שני מגרשים סטנדרטיים של חצי דונם בבני ציון, עם זכויות בנייה ל-300 מ"ר, נמכרו במחיר של 540 אלף דולר, המשקפים שווי סופי של בתים ברמות של כ-900 אלף דולר.
על דבר אחד אין עוררין: מרגע שהתפרסמו העסקות הללו, מוכרי הנכסים בבני ציון ובבצרה הסמוכה החליטו להעלות מחירים, ומגעים עם קונים שעמדו לפני סיום, נפתחו לפתע, כשהמוכרים החליטו להעלות את המחירים.
"כרגיל, בבני ציון כולם מיישרים קו לפי המחירים הגבוהים, ומחכים למיליונר התורן שיהיה מוכן לשלם את המחיר הנדרש", אומר הורן. לפיכך, ההערכה היא שהמוכרים יקשיחו מאוד את עמדות הפתיחה שלהם במשא ומתן עם הקונים, וימתינו למיליונר שלהם.
שיא מחירים בבני ציון: שלושה קוטג'ים נמכרו תמורת 1.4-1.3 מיליון דולר
אריק מירובסקי
13.3.2006 / 8:37