חברת סלקום פירסמה הבוקר את תוצאותיה לרבעון הרביעי של 2005, הרבעון הראשון של עמוס שפירא כמנכ"ל החברה, ולשנת 2005 כולה. מהתוצאות עולה, כי החברה איבדה ב-2005 הכנסות בהיקף של כ-486 מיליון שקל ל-5.114 מיליארד שקל - ירידה של 9% בהשוואה להכנסות השיא ב-2004.
בעוד שתי מתחרותיה הגדולות, פרטנר ופלאפון, שומרות על השורה העליונה למרות הפחתת דמי הקישוריות בענף במארס 2005 בכ-29%, שהתבטאה בפגיעה כוללת בענף המסתכמת בכמיליארד שקל - סלקום הידרדרה לראשונה כבר במהלך 2005 למעמד של החברה מספר שתיים בשוק במונחי הכנסות.
ברבעון הרביעי של 2005 רשמה סלקום הכנסות של כ-1.270 מיליארד שקל - ירידה של כ-8% בהשוואה להכנסות ברבעון המקביל, אך חזרה ליטול את ההובלה על פרטנר.
בסלקום מציינים כי התוצאות העסקיות ברבעון האחרון של 2005 ובשנה כולה, הושפעו בעיקר מהפחתת דמי הקישוריות במארס בכ-29%, מ-45 ל-32 אגורות, ומהורדת התעריף של השלמת הודעת SMS המתקבלת מרשת אחרת בכ-82%, מ-28.5 ל-5 אגורות. ירידות התעריפים גרמו לירידה של כ-166 מיליון שקל בהכנסות ברבעון האחרון, שקוזזו בחלקן על ידי גידול בשימוש בזמן אוויר.
עם זאת, העובדה שסלקום טעתה באסטרטגיה שלה במהלך 2005, ולא הדביקה את העלאות המחירים של המתחרות, השפיעה אף היא על הירידה החדשה שספגה החברה במחזור המכירות שלה בשנה האחרונה. סלקום כותבת בהודעתה כי "הירידה בהכנסות מעידה על כך שבפועל, מדיניות החברה להעלות מחירים באופן מתון יחסית לשוק, גרמה בסופו של דבר לשחיקה בתעריפים כתוצאה משינוי הרגלי צריכה ותמהיל השימושים של הלקוחות".
כמו כן, קצב גיוס המנויים של סלקום היה הנמוך בשוק, והחברה הוסיפה ב-2005 כ-153 אלף מנויים בלבד, צמיחה של כ-6%, בהשוואה לצמיחה של 8% ו-10% במספר המנויים של המתחרות פרטנר ופלאפון בהתאמה.
הרווח הגולמי של סלקום ב-2005 הסתכם בכ-1.981 מיליארד שקל - ירידה של 14%. הרווח התפעולי של סלקום הסתכם ב-2005 בכ-702 מיליון שקל - ירידה של כ-26%. זאת, בהמשך למגמת כלל שוק הסלולר, כשפרטנר איבדה כ-11% ברווח התפעולי בשנה האחרונה ופלאפון כ-15.5%.
במונחי EBITDA, זו השנה השנייה שבה רושמת סלקום נסיגה, אך אם בשנתיים הקודמות שמרה החברה על EBITDA של כ-1.9 מיליארד שקל, הרי שב-2005 היא מאבדת 271 מיליון שקל וה-EBITDA מסתכם בכ- 1.64 מיליארד שקל - ירידה של 14%. ה-EBITDA ברבעון הרביעי של 2005 הסתכם ב-323 מיליון שקל. סלקום איבדה ב-2005 במונחי EBITDA יותר ממה ששתי המתחרות שלה איבדו גם יחד. עם זאת, שיעור ה-EBITDA מתוך סך ההכנסות בסלקום עדיין גבוה - כ-32% - גם מזה של פרטנר (30%) ופלאפון (25%).לסלקום נותר רק להביט בערגה על שיעורי EBITDA של 34% ו-36% בשנתיים הקודמות.
הרווח הרבעוני נחתך ב-55%
בסלקום מייחסים את הירידה ב-EBITDA בעיקר להורדת תעריף דמי הקישוריות ולשחיקה בתעריף דקת שיחה ממוצעת. ירידות אלו קוזזו בחלקן על ידי גידול בשימושים בשירותי סלולר בארץ ובחו"ל, כתוצאה מגידול במצבת הלקוחות ומהתמקדות בהרחבת שירותי הנדידה ללקוחות היוצאים לחו"ל ולתיירים המגיעים לישראל.
הרווח הנקי ברבעון הרביעי הסתכם ב-65 מיליון שקל - נמוך בכ-55% מרווח החברה ברבעון השלישי של 2005 אז הם הסתכמו בכ-144 מיליון שקל. הרווח הנקי של החברה ב-2005 הסתכם בכ-483 מיליון שקל - ירידה של 22% בהשוואה לרווח בשנה שעברה, אז הוא נאמד בכ-639 מיליון שקל.
סלקום מציינת כי מבצע שיווקי שבבסיסו סבסוד עמוק של מכשירי ציוד קצה - גרם לירידה ברווח (לפני מס) של כ-46 מיליון שקל. ברבעון האחרון ביצעה סלקום גם התאמה משמעותית של מחירי חלק ממלאי ציוד הקצה שברשותה למחיר השוק. התאמה זו הביאה להפחתת ערכו של המלאי בסך כולל של כ-28 מיליון שקל.
לא בכדי מודיע שפירא כל שני וחמישי על שינוי ארגוני נוסף בחברה. זוהי תוצאה של כשלים שהוא מגלה כל העת במערכים אלה, ושמחייבים אותו לבצע שינויים תוך כדי תנועה. אף מנכ"ל לא אוהב לזעזע את המבנה הארגוני לעתים תכופות, מכיוון שהביטחון התעסוקתי של העובדים נפגע עקב כך - אבל כנראה שלשפירא אין ברירה. הוא מכפיף אליו ישירות יותר ויותר פעילויות ומנסה להחזיק חזק במושכות החברה.
אחרי האזעקות שהפעיל שפירא בסלקום - מסירת מספר הטלפון האישי מעל כל במה ופיטוריהם של 200 עובדים בינואר - עשויות תוצאות הרבעון הרביעי של 2005 להתפרש כעוד ניקוי אורוות שמבצעים המנכ"ל החדש ונוחי דנקנר, בעל השליטה בדיסקונט השקעות מקבוצת אי.די.בי. אבל גם אם אלה פני הדברים, הרי שהתוצאות מעידות על בעיה לא קטנה.
עמוס שפירא אומר כי "שוק הסלולר בעולם המערבי ובישראל עבר מצמיחה מואצת לשוק רווי, בו הדגש המרכזי חייב לעבור לשירות ושימור הלקוחות, להרחבת השימושים בטלפון הנייד, להתייעלות וקבלת החלטות מהירה. תוצאות 2005 משקפות את החלטתה של סלקום להעלות מחירים בצורה מתונה בלבד, שבסופו של דבר גרמה לשחיקת התעריפים ולירידה בהכנסות ופגיעה ברווחיות".
"שורת הפעולות שביצענו בחודשים האחרונים בתחום שיפור השירות ללקוח, שימור לקוחות, הורדת עלויות וביסוס מעמדנו כחברה המובילה בעולם הצעירים ובתחום המוסיקה, מחזקת את מעמדה של החברה מול אתגרי 2006. בימים אלה סיימנו את השלב הראשון בפריסת הרשת המתקדמת מדור 3.5 (HSDPA) בין רחובות לנתניה, ובתוך 4 חודשים נכסה יותר מ-70% מהאוכלוסייה באזורים עירוניים", הוסיף.
בהתייחסות לתוצאות החברה, אמר טל רז, מנהל הכספים הראשי של החברה, כי "סלקום, בניגוד למתחרותיה, לא הגיבה בעליית מחירים אגרסיווית כדי לפצות על הירידה בדמי הקישוריות - והפגיעה מתבטאת לאורך כל שורת המדדים הפיננסיים". בנוסף, אמר טל כי "יכולתה של החברה לשמור על מובילות השוק במספר המנויים בתנאי שוק קשים, לצד הובלת השוק במדדי ה- EBITDA והרווח הנקי, מוכיחה שוב את חוסנה של סלקום ומעמדה בשוק".
לגבי מבנה החוב החדש של החברה, הוסיף טל כי "הנפקת האג"ח בסך של כ-1.7 מיליארד שקל לצד גיוס מימון בנקאי בסך של כ-1.65 מיליארד שקל, וכל זאת בתקופה של שלושה חודשים, מעידה על הצבעת אמון מצד המשקיעים ביכולות הנהלתה של סלקום, בחוסנה הפיננסי ובכושר ייצור המזומנים של החברה".
ההון העצמי של סלקום, נכון לסוף 2005, הגיע לסך של כ-3.65 מיליארד שקל. במהלך הרבעון הראשון של שנת 2006 הכריזה וחילקה החברה פעמיים דיווידנד בסך כולל של 3.4 מיליארד שקל לבעלי מניותיה. החלוקה מומנה בין היתר על ידי הנפקת אג"ח והעמדת הלוואה וקו אשראי מסיטי בנק.
במהלך 2005 השקיעה החברה כ-722 מיליון שקל, מזה סך של כ-457 מיליון שקל ברשת התקשורת, בהשוואה לסכום של כ-604 מיליון שקל ב-2004, ומזה סך של כ-369 מיליון שקל ברשת. הגידול נובע בעיקרו מהשקעה ברשת הדור השלישי ב-2005.