איך לא תצאו פראיירים? המדריך המלא לניהול משא ומתן

"לנהל מו"מ עם הבנקים זו לא זכות זו חובה", אומר אמנון שוורץ מנכ"ל שגיא חישובי ריבית, אפשר להרוויח כך מאות שקלים בשנה. לדבריו יש להתייחס אל הבנקים כמו לכל גוף מסחרי אחר המשרת את עצמו למטרות רווח, וממש כמו שמנהלים מו"מ בחנות החשמל, אפשר לנהל מו"מ עם בנקים על רמת עלויות השירותים הבנקאיים.



"מכיוון שהבנקים תמיד מציגים מחיר מחירון מקסימלי ולמנהלי הבנקים יש סמכות לתת הנחה או הטבה", מסביר שוורץ, "רצוי לנהל מו"מ על מגוון שירותים וריביות שהבנק גובה עליהם כסף".



כך למשל אם אתם לוקחים הלוואה, רצוי לנהל מו"מ על גובה הריבית שגובים מכם. תוכלו לקבל הנחות גם על עמלת מסמכים אם תזכירו לפקיד שאתם לקוחות טובים ותיקים ומהימנים (בחרו את האופציה הנכונה) תוכלו לקבל על העמלות הללו ועוד נוספות הנחות בשיעורים של בין 75%-25%.



בכל הקשור ללקיחת משכנתא רצוי לזכור ולהפנים היטב שכל עשירית האחוז בריבית יכולה להתבטא באלפי שקלים לאורך שנים. עוד כדאי לזכור כי ישנן כל מיני הוצאות שקשורות למשכנתא שהבנקים אוהבים להציג אותן כהכרחיות, כמו דמי פתיחת תיק, אך ניתן לקבל עליהן הנחה או לוותר עליהן כלל.