כתשעה חודשים לאחר שמתיו ברונפמן רכש את הבעלות על איקאה מאוגדת הקו-אופ ויורשי אלברט גנאט, מפרסמת איקאה ישראל לראשונה נתונים רשמיים על מכירותיה בישראל. מחזור המכירות של איקאה ב-2005 צמח ב 12.8%, ועמד על 394 מיליון שקל, לעומת כ-350 מיליון שקל ב-2004.
שלומי גבאי, מנכ"ל איקאה, סרב להתייחס לשיעור הרווח הנקי שהציגה החברה, עם זאת, על פי הערכות שיעור הרווח הנקי נותר על כ-10% ממחזור המכירות, והסתכם בכ-39 מיליון שקל. כפי שפורסם בעבר ב-TheMarker, ב-2004 עמד הרווח הנקי של איקאה על כ-35 מיליון שקל.
לדברי גבאי, הצמיחה ב-2005 באה לידי ביטוי בכל תחומי הפעילות של איקאה, כאשר אחד הבולטים הוא אזור חדרי השינה, שרשם גידול של 25%. תחום חדרי הילדים צמח ב28% (בעקבות הרחבת המגוון והורדת מחירים). מכירות המטבחים צמחו ב-18%. מכירות ספות העור צמחו ב-72%.
"אנחנו בעיקר חנות רהיטים", אמר גבאי, והדגיש כי בשנת 2005, כ-60% מהמכירות של החנות היו של רהיטים ו-40% של אביזרים. מספר המבקרים באיקאה בשנת 2005 הסתכם בכ-2.3 מיליון, גידול של כ-6% לעומת 2004.
לדברי גבאי, איקאה הציבה לעצמה יעד גידול במכירות של 5% ב-2006. לדבריו, לא מדובר ביעד סולידי. גבאי הסביר כי העובדה שהחברה הציגה שיעור צמיחה של 12.8% בשנת 2005 מפתיעה, מאחר ועדיין לא נפתח הסניף השני של החברה.
סניף איקאה השני עתיד להיפתח במחצית השנייה של 2007 בסמוך לראשון לציון. בעבר אמר רון הדסי, יו"ר איקאה, כי הציפייה היא שהסניף יתרום בתחילה 50% נוספים למכירות החברה, אך תוך 4 שנים יכפיל את מכירותיה בישראל. לדברי גבאי: "אנחנו עדיין מדברים על נקודת מכירה אחת ויש אוכלוסייה שקשה לה להגיע מאזורים מרוחקים, כמו באר שבע ואשדוד ירושלים ועוד. אני צופה שבחנות השנייה המחזור יגדל ב-50% בשנה הראשונה ונגיע לקהלים נוספים. אנחנו מודעים לכך שתהיה קניבליזציה לכן זה לא יהיה בשנה הראשונה. הקניבליזציה תהיה בשיעור של כ30%".
ברונפמן רכש את איקאה לפי שווי של כ-52 מיליון דולר. גבאי אישר כי איקאה חילקה בשנה האחרונה דיווידנד לבעליה. הבעלות על איקאה מתחלקת בין קבוצת ברונפמן (90%) לשלושה מבכירי החברה, סמנכ"ל הכספים של איקאה, ישראל דני ברוכמן, סמנכ"ל לוגיסטקה ותפעול, אלישע כהן והמנכ"ל שלומי גבאי, אשר רכשו 10% ממנה ביוני 2005.
איקאה תתחיל לשווק את כרטיס אקטיב של ויזה כאל. "אנחנו עומדים לעשות שיתוף פעולה אסטרטגי לאורך השנה עם כאל וכרטיס אקטיב. הכרטיס ישווק בחנות ויאפשר ללקוחות איקאה לקבל אשראי חוץ הבנקאי", אמר גבאי. כחלק משיתוף הפעולה יפורסם כרטיס אקטיב בקטלוג 2007 של איקאה. לדברי גבאי אין בכוונת איקאה כרגע לעשות כרטיס מועדון כפי שנהוג ברשתות אחרות, אך הנושא ייבדק בעתיד.
איקאה הודיעה גם על שדרוג מערך השירות. תקופת ההחזר של מוצרים תוארך ל-90 יום במקום 60 יום כפי שהיה נהוג עד כה, תוך קבלת החזר כספי מלא. כמו כן, תאפשר איקאה החזרת מטבח 30 יום לאחר שהורכב בבית הלקוח וקבלת החזר כספי. לדברי גבאי, איקאה תשקיע שלוש מאות אלף דולר בשידרוג מערכות המרכזייה, המוקד הטלפוני (IVR) ומערכות שירות הלקוחות (CRM). בנוסף, נעשה ניסיון לשפר את מערך ההרכבות וההובלות על ידי הוספת מערך בקרה. לפני מספר חודשים, הוזילה החברה את מחירי ההובלה ב-30%.
איקאה: גידול של 12.8% במכירות ב-2005
סיון קלינגבייל
4.4.2006 / 15:15