אחרי שחדלו הדנקנרים להחזיק במניות הכבלים בישראל, חברו בשנה האחרונה לאיש העסקים פרדי רובינסון כדי לפתח פעילות לוויין ברומניה. רובינסון הנפיק לפני כמה חודשים את מילומור סחר ותקשורת - ההנפקה היחידה בבורסה של תל אביב שכל כולה מתרכזת בפעילות מחוץ לישראל.
ואולם, האחריות המלאה להקמת המיזם ברומניה נפלה על כתפיו של יעקובי. באפריל 2005 מונה יעקובי לתפקיד יו"ר ומנכ"ל הפעילות, וטס לרומניה כדי "לבדוק את השטח". מהר מאוד הבין שקיים פוטנציאל גדול לפעילות לוויינית ברומניה בה שולטים עדיין הכבלים האנלוגיים.
בשמונת החודשים האחרונים היה יעקובי מעורב בכל פרט: מהשגת ההיתר הכללי לפעילות, דרך הצדדים הטכנולוגיים ועד העלאה לאוויר ותחילת הפעילות. בתקופה זו שהה יעקובי כ-150 יום ברומניה. לפני כשלושה שבועות הוא מסר את האחריות הניהולית לידי אייזיק וולדמן - האיש של רובינסון בעסקי התקשורת ברומניה ומי שמשמש גם מנכ"ל פעילות הסלולר של הקבוצה.
לקחים מישראל
"אסור לפתוח במלחמת תוכן, מכיוון שבסופו של דבר המחירים רק עולים בעוד שהתוכן מתפלג, פחות או יותר, בצורה שווה בין כולם", אומר יעקובי. כשמזכירים ליעקובי שכנשיא מתב היה חתום על תחרות התוכן הפרועה בענף, הוא מסתייג מיד. לדבריו, הגיע לתעשיית הכבלים "שנייה אחרי שהתקבלו ההחלטות המהותיות בתחום התוכן. המגמה הזו כבר היתה מקובעת". הלקח השני שהוא לוקח עמו מפעילות הכבלים בישראל הוא לא לקמץ בשירותים טכנולוגיים, "חייבים לספק את כל השירותים המתקדמים כבר מההתחלה ולעשות שימוש בציוד, תוכנה וגישה מתקדמים מכיוון שאין קיצורי דרך".
אם לא היו מקימים את חברת הלוויין, גם ישראל יכולה היתה להיות במצב של רומניה ולשדר עד היום שידורים אנלוגיים בלבד?
"לא יודע לענות על כך. זה 'אם' גדול. העובדה היא שברוב מדינות המערב היתה התפתחות לשירותים דיגיטליים. קיימות מדינות שעברו לשירות דיגיטלי הרבה לפנינו, אך עדיין יש בהן זנבות אנלוגיים, כמו באנגליה. יכול להיות שללא הקמת חברת yes
הדיגיטציה היתה יותר אטית, אבל לא היינו נותרים מאחור".
איך אתה מנתח את מה שקורה כיום בכבלים?
"המיזוג התבקש כבר לפני שנים, ואובדן המנויים בכבלים לא היה מחויב המציאות. בהתארגנות נכונה חברות הכבלים היו צריכות מזמן להפסיק לאבד מנויים. זו התארגנות כמו כל התארגנות אחרת, לא שונה או קשה יותר. המיזוג יעשה לתעשיית הכבלים טוב, והיא לא תפסיד כסף. אין ספק שחבילת השירותים שחברות הכבלים יכולות לתת בצוותא עם שירות ברמה גבוהה יהפכו אותן לרווחיות. אם חברת הכבלים תפעל נכון ותשים דגש על השירות היא יכולה לצמוח בשוק הנוכחי. צריך לזכור שגם בזק נמצאת בהתארגנות, וצריכה להגדיר מחדש את יעדיה. בתקופת ההתארגנות של בזק הכבלים צריכים לקחת נתח שוק נוסף. חברות הכבלים נכנסות לפעילות בכל התחומים, מכיוון שאין להן ברירה אחרת. ההכנסות שלהן יוכלו לצמוח רק מהאינטרנט והטלפוניה, ולכן הדגש צריך להיות מופנה לשני תחומים אלה. שירות הטלוויזיה הרב ערוצית כבר הגיע לרוויה ויכול לצמוח רק בקצב גידול האוכלוסייה".
מה שאתה אומר לא נשמע מעודד עבור חברת הלוויין yes שהיית מועמד לנהל אותה.
"בהנחה שהנטישה של מנויי הכבלים תתייצב, השוק ייעצר. כמה הלוויין והכבלים עוד יכולים לצמוח?".
יעקובי לא ממש הכיר את רובינסון. אל מיזם הלוויין ברומניה הוא הגיע הודות לקשריו הטובים עם דורי וגדי דנקנר. במהלך 2004 כבר החלה בחינת הפעילות של עסקי הלוויין ברומניה. מיזם הטלוויזיה הרב ערוצית, DTH, הוקם במארס 2005 על ידי מילומור אליה הצטרפו אלרן (35%) וקרן השקעות בריטית (20%). קרן ההשקעות הבריטית ביצעה את ההשקעה בחברה לפי שווי של כ-15 מיליון דולר.
פעילות הלוויין של מילומור ברומניה משווקת בימים אלה באמצעות הזרוע השיווקית שלה שם - H.A.T, תוך ניצול 1,200 נקודות מכירה. יעקובי מגלה כי ההשקעה הראשונית בהקמת המיזם הסתכמה ב-11 מיליון יורו וכי ההשקעות הבאות יתבצעו בעיקר בפרסום ושיווק, ואינן אמורות להסתכם בסכומים גבוהים מדי. שידורי הניסיון במיזם כבר פועלים. "ב-2006", אומר יעקובי, "הפעילות צריכה להגיע לעשרות אלפי מנויים".
פוטנציאל עסקי הלוויין
יעקובי, שימשיך לכהן בתפקיד דירקטור בחברת הלוויין ברומניה, לא מוצא מקום להשוות בין פעילות הסלולר של רובינסון ברומניה, שנהנית משיעורי צמיחה אדירים, לבין פעילות הלוויין. לטענתו, "אי אפשר להשוות בין הפעילויות מכיוון שמכשיר סלולר מחליפים כל שנה עד שנה וחצי, לעומת פעילות שידורי הלוויין שמתמקדת בבתי אב ועל כן הכמויות הן אחרות".
כדי להבין את הפוטנציאל של עסקי הלוויין ברומניה, אומר יעקובי כי "ברומניה 7.5 מיליון בתי אב, כשמחצית מהאוכלוסייה כפרית וחיה מ-50 עד 100 דולר בחודש. על כן אוכלוסיית היעד שלנו היא זו העירונית בעלת האמצעים. אנחנו מעריכים את הפוטנציאל בשניים-שלושה מיליון בתי אב. נכון שה-ARPU (הכנסה ממוצעת ממנוי) אינה גבוהה ברומניה, אבל החברה צריכה להיות רווחית במונחי EBITDA (רווח לפני פחת ומס) בתוך שנה עד שנתיים". במילומור העריכו כי החברה תגיע לאיזון כשתגייס לשורותיה 100 אלף מנויים בתוך שנה מיום ההשקה.
ההשקעה ברומניה יכולה להיות הבטחה גדולה אם המדינה תצורף לאיחוד האירופי. כבר כיום מאמצת רומניה את כללי הרגולציה של המערב, מה שאיפשר למשקיעים מישראל להיכנס לשוק הרומני. הכלכלה הרומנית צומחת כבר כמה שנים בשיעורים של 6%-5% והמטבע המקומי שומר על יציבות ביחס ליורו.
"ל-IPTV - אם מסתכלים אל מעבר לחמש השנים הקרובות - תהיה השפעה גדולה יותר והוא יהווה תחרות חזקה יותר, אך כרגע יש בפנינו חלון הזדמנויות של כמה שנים שאני לא רואה מה יתחרה בלוויין", מוסיף יעקובי. "במזרח אירופה חלון ההזדמנויות עוד יותר משמעותי, שכן ה-IPTV מחייב תשתיות קרקעיות מתקדמות, אך זה לא המצב באף אחת ממדינות אלה. חברות הכבלים הן ברובן אנלוגיות ופועלות בטכנולוגיות ישנות. זה היתרון הגדול שלנו כחברת לוויין עם שירות דיגי
"אובדן המנויים בכבלים לא היה מחויב המציאות"
ערן גבאי
9.4.2006 / 8:44