חברת סטוראייג' חותמת על חוזה גדול ראשון

סופי שולמן

חברת סטוראייג' (StoreAge) הודיעה אתמול על חתימת חוזה עם חברת בוש (Bosch) הגרמנית. במסגרת ההסכם תספק החברה הישראלית, הנמצאת בשליטת IIS הנסחרת בנאסד"ק, פיתרון לניהול משאבי אחסון ברשת, באמצעות הדמיה. לדברי מנכ"ל IIS ויו"ר סטוראייג', רובי הרטמן, שווי העסקה מסתכם במאות אלפי דולרים.

הרטמן מעריך כי בעתיד הקרוב תיזדקק יצרנית מוצרי החשמל והאלקטרוניקה הגרמנית להרחבת הגרסה הראשונית שנרכשה, והיקף העסקה יגדל. הפתרון הנוכחי שנרכש מיועד לרשת בעלת נפח אחסון של 15 טרה-בייט (1,000 ג'יגה) ולדעתו של הרטמן, בשנה הקרובה תצטרך בוש להכפיל את הנפח ולהגדיל את מספר השרתים.

העסקה עם בוש היא ההזמנה הראשונה מסדר גודל כזה של סטוראייג'. החברה הוקמה ב-1999 פיצול של חטיבה מ-IIS שפעלה בתחום מערכות מידע. את מוצריה החלה למכור בדצמבר האחרון. סטוראייג' פיתחה מערכת המאפשרת ניהול ושליפה של נתונים ברשת המידע הארגונית, בלא תלות בסוג הכלים והיישומים בהם מאוחסן המידע.

לדברי הרטמן, המערכת של סטוראייג' מהווה אלטרנטיווה למערכות גדולות ויקרות של ענקיות כגון קומפאק, EMC והיטאצ'י, שעלותן מסתכמת במיליוני דולרים. עם זאת, בזמן האחרון גם חברות אלה נעות לכיוון התצורה האחידה של סטוראייג', וקומפאק היא הראשונה שפיתחה מערכת מתחרה. לדעתו של הרטמן, לחברה הישראלית עדיין יש יתרון מכיוון שהיא הראשונה שהיתה בשוק זה.

הוא מציין כי על מנת להגדיל את מכירותיה, סטוראייג' מחפשת בימים אלה שותפות חזקות להסכם OEM. במסגרת ההסכם החברה השותפה תשווק את הפתרון של סטוראייג' תחת המותג שלה. השותפות עשויות להימצא בקרב יצרניות שרתים ויצרניות ציוד אחסון גדולות, כגון אורקל או קומפאק. הרטמן מקווה שהסכם כזה ייחתם עד 2002, והחברה תגיע לקצב מכירות של מיליוני דולרים בשנה, שינוי שאמור להוביל את סטוראייג' להנפקה ציבורית בשנתיים הקרובות.

לעומת חברות סטארט אפ רבות, סטוראייג' נמצאת במצב פיננסי סביר, שכן היא גייסה 25 מיליון דולר בינואר 2001. פרט לחברה האם IIS, שדוללה לאחזקה של 39%, מחזיקות בה קרנות ההון סיכון ג'נסיס, אתגר, חברת ההשקעות החדשה קונרס, בניהולו של רימון בן שאול. גם ענקית ציוד התקשורת האמריקאית סיסקו מחזיקה נתח ממניות סטוראייג'. שווי החברה כיום הוא כ-20 מיליון דולר, ונגזר משווי השוק של IIS, שלד בורסאי שמאחסן את פעילותה של סטוראייג'. מניית IIS זינקה אתמול לקראת סיום המסחר ב-11% למחיר של 2.1 דולרים בתגובה להודעה על ההסכם החדש.