איך להעביר פרזנטציה ולהישאר בחיים

אופיר נחום לא מאמין בשיטת אימון המסייעת לנואם בבאמצעות מתן טיפים וכלים. "הגישה הזו עובדת על שינוי הרגלים, אבל מתעלמת מההיבט הרגשי שקשור להתמודדות מול פחדים. אני מאמין בחשיבות של ההכנה המנטלית, בניסיון לעזור לאדם להשתפר, אבל לא לנסות לשנות אותו". נחום מאמין כי חייבים להתאים את האימון לסגנון המציג ומתייחס ל-4 סגנונות שונים: אריה, ינשוף, דולפין ופיל.



אריה: האריה נשען על כריזמה אישית, הוא סומך על יכולתו ליצור קשר טוב עם הקהל, הוא בעל סגנון אסוציאטיווי וחם. "האריה יקבל הרבה מחיאות כפיים אבל אנשים עלולים לצאת מהפרזנטציה בתחושה כי לא קיבלו ערך מוסף. סגנון האימון פה מתמקד בעשיית סדר, לבדוק עם המציג אם משיג את מטרות הפרזנטציה. ננסה לעזור לאריה ללמוד לשלב בפרזנטציה אנרגיה רגועה יותר, פחות סוחפת, של הקשבה לקהל", אומר נחום. לדבריו בהרבה מקרים התפיסה של האריות שהם טובים בעמידה מול קהל מונעת מהם מלהתכונן.



פיל: בעל אורינטציה משימתית, חשובות לו התועלות המוחשיות. הפרזנטציה שלו תדגיש משימות, ביצועים. הוא יספיק את כל השקפים אבל יפספס את הקשר עם הקהל. כמו כן, לפיל חשובה השליטה. "אצל הפיל אין מקום לאילתור ולגמישות, ואת התמודדות עם התנגדויות, באמצעות עימות עם הרבה התנגדויות עד שאלו מפסיקות להיתפס כחוסר שליטה", אומר נחום.



ינשוף: לינשופים חשוב סדר, הם מאמינים בעבודה לפי נהלים. הם ישימו דגש על הפרטים - גרפים, סטטיסטיקות, מדדים.



"במרבית המקרים מדובר בטיפוסים אנליטיים שמרגישים בטוחים יותר בסביבה של מספרים. לפעמים מרוב ההתאהבות במספרים הולכים לאיבוד ומאבדים את הקהל. עם ינשוף שמים דגש על התמונה הכוללת, מה הרקע למצגת, ועל יצירת קשר עם הקהל", אומר נחום.



דולפין: לדולפין יש יחסי אנוש מצוינים, והוא מאוד אינטואיטיווי. "עם הדולפינים נעבוד על חוסן מנטלי. בדרך כלל מדובר באנשים ששונאים עימותים ומתקשים להתמודד עם התנגדויות. הדולפין צריך חיזוק גם בתחום של מדדים ומסרים. לעתים קרובות הוא לא שם מספיק דגש על מדדים ומסרים, וצריך לסייע לו לדעת איך להשתמש יותר, ובצורה נבונה, בסטטיסטיקות ובמצגות", אומר נחום.