שיטת ההנחות בברודוויי עובדת על קודים: לקוחות מתקשרים לקופת התיאטרון ומוסרים קוד במטרה לקבל הנחה. הקודים האלה מתפרסמים באתר של בני הזוג גייזלר. עם השנים פיתחו השניים מערכת קשרים עניפה עם סוכנים ומשרדים המפיצים קודים לכרטיסים מוזלים.
המיזם האינטרנטי עזר לשניים להפיץ באופן ויראלי את הקודים, ועד מהרה התפתחה קהילה מגובשת סביב האתר של בני הזוג. כמה כתבות על האתר בכלי תקשורת מובילים בארצות הברית (וושינגטון פוסט, ניוזוויק ו-USA TODAY) גרמו לקהילה להתפתח. כיום מתבצעת הפעילות על ידי דני ועודדה לצד מתנדבים שטורחים להזין את האתר בקודים שונים של כרטיסים מוזלים.
ב-2004, לאחר שהאתר צבר פופולריות, החליטו בני הזוג גייזלר להפוך אותו מאתר קהילתי למיזם עסקי לכל דבר. המודל העסקי שעליו בנוי האתר הוא פרסומות של הצגות, ואולם בניגוד לאתרים אחרים, השניים מקפידים לפרסם מודעות פרסומת אך ורק של הצגות. כיום הם עובדים עם המשרדים הרשמיים של התיאטראות בברודוויי, שבתחילה היו חשדנים כלפי הזוג מישראל, אך בסוף התרגלו.
גם להצגות המבוקשות ביותר, כאלו המוגדרות Sold Out ושעשויות לעלות יותר מ-100% לעומת כרטיס רגיל, יש לבני הזוג גייזלר פתרון. השניים מפרסמים באתר לינקים לברוקרים שמוכרים כרטיסים של אתרי פרמיום. וכך, מעת לעת, מצליחים לנפק הנחות גם להצגות המבוקשות ביותר. המודל העסקי שלהם מבוסס על הכנסות מפרסומות להצגות המתפרסמות באתר ובניוזלטר, ומשותפויות עם משרדי כרטיסים. הם מדווחים על הכנסות של קרוב לחצי מיליון דולר בשנה, והם רווחיים מאז ההשקה.
החזון של בני הזוג גייזלר הוא שיום אחד תתפתח במדינת ישראל קהילה דומה באתר בשפה העברית הדומה לזו בשפה האנגלית. "היינו רוצים שסביב האתר תקום קהילה שאוהבת תיאטרון", מציינת עודדה.
למרות שבמבט ראשון נראה האתר מרושל ולא מסודר, עודדה ודני מציינים כי הם אינם מתכוונים לשנות את חזותו. "גולשים מעדיפים אתר שנראה כך ולא אתר שנראה שחברה גדולה השקיעה בו כדי ליצור חזות של אתר קהילתי". אל מול אתרים מתחרים אחרים, בני הזוג גייזלר מבהירים כי האתר שלהם יחודי בכך שהוא מציע גם הנחות של המתחרים, בעוד האחרים מפרסמים רק הנחות לכרטיסים מוזלים שלהם.
הסטארט אפ החדש של עודדה ודני גייזלר: מיזם אינטרנטי המספק הנחות להצגות תיאטרון
גיא גרימלנד
4.5.2006 / 9:40