חברת אקטליס נטוורקס הישראלית (Actelis Networks), המספקת פתרונות תקשורת רחבת פס על קווי נחושת ברשתות ציבוריות ופרטיות, חתמה על עסקה עם חברת הטלפוניה האמריקאית קווסט קומיניקייטשן (Qwest Communications); ההיקף מוערך על ידי מקורבים לחברה בכ-60 מיליון דולר במשך כ-4 שנים - כך נודע ל-TheMarker. לקווסט כ-25 מיליון קווים והפתרונות של אקטליס ישמשו קרוב לחצי מיליון עסקים המנויים על שירותיה. מנכ"ל החברה טוביה בר לב אישר שנחתמה עסקה עם קווסט אך סירב להתייחס להיקפה.
הפתרונות של אקטליס מאפשרים העברת שירותים רחבי פס על גבי תשתיות נחושת באיכות דומה לזו המתקבלת על גבי סיבים אופטיים. המוצרים של החברה מיועדים להשלים רשתות קיימות, ומאפשרים לחברות התקשורת לספק שירותים ללקוחות ולאתרים שאין גישה אליהם באמצעות סיבים אופטיים.
אקטליס, שנוסדה ב-98', גייסה עד עתה יותר מ-100 מיליון דולר. הגיוס הראשון בוצע במאי 1999 והיה בהיקף 6.8 מיליון דולר; בנובמבר אותה שנה גייסה החברה 22 מיליון דולר; לאחר התפוצצות הבועה וקריסת תחום הסיבים האופטיים גייסה החברה, באוגוסט 2001, כ-46 מיליון דולר; ובסוף 2004 השלימה גיוס של כ-30 מיליון דולר. עם בעלי המניות של אקטליס נמנות החברות וולדן, ורטקס, קבוצת קרלייל, ATA ונצ'רס, אינווקום, ודו-פונט קפיטל מנג'מנט.
בר לב מודה כי החברה נמצאת בימים אלה בהתלבטות באשר לגודל הפעילות ולאפשרות שיידרש גיוס נוסף לחברה. "אני יכול להגיע לאיזון עם היכולות הפיננסיות של החברה כיום, אך אנחנו יכולים להמשיך ולהתרחב דבר שיצריך השקעה נוספת", אמר. "אנחנו מצפים שהחברה תעבור לרווחיות בתחילת 2007". בר לב מסרב להתייחס להיקף המכירות של אקטליס, אך זה מוערך בכמה עשרות מיליוני דולרים. לטענתו, החברה צומחת בקצב של 50%
מרבעון לרבעון במשך 7 רבעונים.
בר לב מגלה כי החברה בוחנת הרחבת הפעילות גם לשוק הביתי כחלק מקונסורטיום שבו חברות גם טלפוניקה ופראנס טלקום לצד החברות הישראליות ECI, טלדטה ומטאלינק. באשר לתחרות הגדלה מצד הסיבים האופטיים, אמר: "אם המפעיל כבר מחובר לתשתית נחושת או DSL הוא לא ייטה לבצע השקעות עצומות בהחלפת התשתית. VDSL יכול להציע כבר כיום קצבים של 100 מגה ביט בשנייה (לטווחים של 300 מטר בלבד).
"התחרות בענף התקשורת רק גוברת, ולכן השאלה המכריעה היא שאלת ההחזר על ההשקעה. בשוק הביתי המצב קשה עוד יותר לסיבים האופטיים, מכיוון שהעסקים עוד יכולים לשלם בעבור פריסת התשתית, אך בשוק הביתי לא יוכלו לעמוד בהחזר על ההשקעה. מדובר בעלויות של עשרות אלפי דולרים לק"מ, אשר יכולות להגיע למאות אלפי דולרים ואף למיליוני דולרים בערים הצפופות".
כיום היקף החדירה של הסיבים האופטיים הוא כ-10% מהעסקים וקרוב ל-0% בשוק הביתי, מוסיף בר לב. "באמצעות הציוד שלנו חברת קווסט תוכל לספק שירות מיידי, ללא המתנה לחפירת סיבים. עלות הציוד לחברה מכוסה כבר בעלויות ההתקנה - כך שתקופת ההחזר היא פחות מרבעון".
כאשר נדרש בר לב לבחון את התקופה שקדמה להתפוצצות הבועה, אשר לתעשיית הסיבים האופטיים היה בה חלק לא מבוטל, לבין התקופה כיום, הוא אומר: "אני לא מזהה בועה, ההשקעות הולכות וגדלות - אך באופן הגיונית. ב-2001-2000 הדחף לפריסת הסיבים לא היה הצורך של הלקוחות, אלא העובדה שהחברות נסחרו בנאסד"ק והיו חייבות בפריסת הסיבים כדי לקדם את המניה. היה חשש אז מתגובת האנליסטים לחברה שלא תשקיע בסיבים.
"אבל גם ב-2005-2004 שוב מתקיימים מכרזי ענק ל-FTTH (סיב אופטי עד הבית). מבחינתי זה מוזר, שכן אף פעם לא ישתלם לחבר סיבים אופטיים לבתים. חברות התקשורת נשאבות למכרזים אלה, מכיוון שהן צריכות להציג איום על תעשיית הכבלים. בפועל, החברות מתבססות על תשתית של חברות שכבר פרסו בעבר סיבים אופטיים וקרסו. כך הן רוכשות את יכולת תשתית הסיבים בזול ולא פורסות תשתית חדשה בעצמן". בר לב אף אינו חושש מהחלופות של התשתית האלחוטית: "מדובר בעיקר במוצר משלים ללקוחות הנמצאים בתנועה או באזורים שאין בהם תשתית תקשורת כלל".
אקטליס הישראלית תספק פתרונות תקשורת לקווסט ב-60 מיליון דולר
ערן גבאי
8.5.2006 / 8:13