אוהד פינקלשטיין, 45, נחשב אחת הדמויות המוכרות בענף ההיי-טק. בעבר הוא עבד בטלקום ובענף ההון סיכון, וכיום הוא אחראי על ההשקעות מחוץ לארה"ב של קרן ההון סיכון האמריקאית ונרוק (Venrock).
עד השנה נמנעה הקרן מלמנות אחראי לאיתור השקעותיה מחוץ לארה"ב, אך בדצמבר האחרון החליטה להפקיד את המשימה בידי פינקלשטיין וכך להיפתח להשקעות בשווקים חדשים. בקרוב צפויה הקרן לפתוח משרד מקומי בישראל. בשלב זה פינקלשטיין מתפקד כ"משרד של איש אחד". לדבריו, הוא בוחן כ-1,000-500 תוכניות עסקיות בשנה, מתוכן תשקיע הקרן רק בחברה אחת או שתיים.
קרן ונרוק נוסדה ב-1969 כשלוחת הון סיכון של משפחת רוקפלר. זוהי קרן אמריקאית ותיקה ושמרנית, שמשקיעה כיום יותר מ-1.8 מיליארד דולר ביותר מ-400 חברות. היא היתה זו שהשקיעה בחברת צ'ק פוינט ב-1995. לאחר מכן, השקיעה באימפרבה של שלמה קרמר.
לפינקלשטיין 20 שנות ניסיון בעולם ההיי-טק. הוא כיהן כיו"ר ומנכ"ל קבוצת התקשורת האירופית Interoute, שפרסה את הרשת האופטית הגדולה באירופה; בעבר עסק בתפקידי ניהול שונים בווקלטק, יורוקום, פאקרד בל ועוד; בנוסף, היה מעורב באקזיט של פי-קיוב (שנמכרה לסיסקו תמורת 200 מיליון דולר); והוא יושב בדירקטוריון של QPASS, שנרכשה באחרונה על ידי אמדוקס.
ונרוק משקיעה ב-IT (טכנולוגיות מידע), מדעי החיים, אנרגיה נקייה וב-TNT) Telecom ,Network ,Technology). פינקלשטיין מתמחה בתחום האחרון, ויש לו כמה המלצות ליזמים נוגע לתחומים שבהם הקרן עשויה להשקיע. "אחת הבעיות של חברות טלקום היא עלות האחזקה של תשתיות תקשורת", טוען פינקלשטיין. "כל חברה שתחסוך 1% בעלויות הכספיות של התחזוקה מעניינת אותי. מצד שני, המאבק בין הכבלים לעולם הסלולר יוצר תחרות שנוגעת לתוכן יותר טוב ולכן גם חברות תוכן מעניינות אותי".
פינקלשטיין סבור כי בסופו של דבר, ההחלטה במי להשקיע נוגעת לשאלה על איזה צורך עונה הפיתוח הטכנולוגי של היזם. "חשוב לי שהיזם יהיה ממוקד", הוא מסביר. "שידע על איזה צורך החברה שלו עונה. בכל השקעה אני שואל את עצמי מהי הדרך לתהילה של אותה חברה שבה אני אמור להשקיע".
תחום נוסף שמעורר את עניינו של פינקלשטיין הוא הבית החכם. "אני מחפש טכנולוגיות המתאימות לבית החכם", מכריז פינקלשטיין. "לדוגמה, לנהל את הבית באמצעות שלט אחד". עוד תחום שמעניין אותו הוא מדיה או מה שמכונה "ניו מדיה". מדובר בחברות העוסקות בשיפור המדיה והגשתה לצרכנים, בין אם מדובר בטלוויזיה, בעיתונות או בסלולר. "ה-SMS ביצע כאן מהפכה, ואף שלא נוח לכתוב באמצעותו טקסט - הצרכן מוכן להתפשר על איכות, אם זה יאפשר לו דברים שהוא לא יכול היה לעשות קודם לכן - ובמקרה הזה, לשלוח הודעה מכל מקום", אומר פינקלשטיין. "בעתיד, מכשירי סלולר חכמים ישלטו, גם אם הטכנולוגיות עדיין לא נוחות לצרכנים".
פינקשלטיין קורא ליזמים לפנות לקרן, ומחמיא להיי-טק הישראלי. "לישראל יש יכולות פנומנליות בהיי-טק", הוא מצהיר. "כמות החברות שיוצאת מכאן היא אינסופית. זו רשימה בלתי נגמרת. אין מקום נוסף שממנו יצאו חברות שהמציאו שוק או שהפכו לראשונות בעולם כמו ישראל".
למה ישראל לא הצליחה לייצר כאן "נוקיה ישראלית"?
"לישראל קל להמציא שוק, אבל להצמיח חברה כמו נוקיה זה ענייין של מיזוגים ורכישות. כאן, אין חברות רבות שעושות זאת - מלבד טבע".
קרן הון הסיכון ונרוק עומדת לפתוח משרד בישראל
גיא גרימלנד
15.5.2006 / 9:01