נייר חדרה וקימברלי-קלארק ישיקו בטורקיה את מוצרי הנייר קלינקס

החברה המשותפת של מפעלי נייר חדרה וקימברלי-קלארק בטורקיה עתידה להשיק את מוצרי הנייר של קימברלי-קלארק במותג קלינקס. החברה המשותפת נמצאת בימים אלה בעיצומן של השקות קוטקס והאגיס, שבהן השקיעה כ-10 מיליון דולר. בעבר הצהירו ראשי החברה, אבי ברנר, מנכ"ל תשלובת מפעלי נייר חדרה וארי מלמוד, מנכ"ל קימברלי-קלארק טורקיה, כי החברה תשיק בטורקיה את כל מותגי קימברלי קלארק העולמית.



שוק מוצרי הנייר לבית בטורקיה נאמד על ידי קימברלי קלארק ב-370 מיליון דולר בשנה, כאשר השוק צמח ב-2005 ב-17%. לקימברלי-קלארק נתח שוק קטן מאוד והיא מוכרת בטורקיה מוצרים המיוצרים בחוגלה-קימברלי בישראל תחת המותגים Scott ו-Scottex. מאחד שבטורקיה פועלות כמה מיצרניות הנייר הבינלאומי המובילות, תתקשה קימברלי-קלארק לבסס את השקת מותגי הנייר שלה, בהם קלינקס, על יבוא, וככל הנראה תצטרך לעבור לייצור מקומי. בסוף 2005 אמר יקי ירושלמי, אז יו"ר תשלובת מפעלי נייר חדרה, כי החברה עתידה להשקיע בפעילות בטורקיה 150 מיליון דולר.



תשלובת מפעלי נייר חדרה וקימברלי-קלארק פועלות בטורקיה מ-99', אז רכשו במשותף (נייר חדרה 49.9% וקימברלי-קלארק 50.1%) את חברת אוביסן התורכית. ב-2005, לאחר התייצבות הכלכלה הטורקית מהמשבר אשר פקד אותה, נכנסה החברה המשותפת לפעילות פיתוח מואצת בטורקיה. בחודשים האחרונים הושקו מוצרי ההיגיינה הנשית במותג קוטקס ולפני שבועות אחדים הושקו החיתולים החד-פעמיים במותג האגיס.



היעדים שמציבים ברנר ומלמוד שאפתניים למדי - מלמוד אומר כי עד 2010 תהיה קימברלי-קלארק מספר 2 חזק בתחום ההיגיינה בטורקיה, ומובילת שוק בתחום החיתולים. בעבר אמר ברנר ל-TheMarker כי עד 2010 יהיה מחזור המכירות של החברה בטורקיה זהה למחזור המכירות של חוגלה-קימברלי בישראל והיקפו יהיה 150 מיליון דולר.



בנייר חדרה אומדים את השוק שבו הם פועלים בטורקיה ב-1.3 מיליארד דולר. חלק הארי של השוק מהווים החיתולים החד-פעמיים שהיקף מכירותיהם בטורקיה נאמד ב-450 מיליון דולר. אחוז החדירה של החיתולים החד-פעמיים הוא רק 45%, ופרוקטר & גמבל מחזיקה ב-28% מהשוק עם המותג פרימה (השם התורכי של פמפרס). קימברלי-קלארק השיקה את חיתולי האגיס בטורקיה לפני כחודש ובעקבות מבצעי חסימה אגרסיווים של פרוקטר & גמבל החלה מלחמת מחירים בשוק התורכי ששיאה היה מבצע "אחד פלוס אחד" שעשתה קימברלי-קלארק על מוצריה בתגובה להנחות ניכרות של פרוקטר שהגיעו עד ל-40%.