בלוך רוטשטיין מציגה:

עונת הדו"חות לרבעון השני של 2001 נפתחה אתמול רשמית. חברת הברוקרים החיפאית בלוך רוטשטיין נטלה הפעם את הבכורה, ואתמול בשעות הבוקר המוקדמות אזרה אומץ ופירסמה את הדו"חות הכספיים שלה לרבעון הראשון של 2001.

המשקיעים אולי היו מצפים שחברות הברוקרים, שהרבעון השני של 2001 לא היה מהתקופות הטובות שידעו מעודן, ואולי מהגרועות ביותר, ישתהו במעט לפני שהן מפרסמות את הדו"חות הכספיים, שהרי הן רשאיות לפרסם את הדו"חות של הרבעון השני עד סוף יולי. ואולם, לא כך סברו מנהלי חברת הברוקרים בלוך רוטשיין, גדעון בלוך ואריק רוטשטיין, שהעדיפו לפרסם את הדו"חות במהרה.

בכך הם זכו אמנם בתואר הנכסף של הסנונית הראשונה, אם כי לנוכח תוצאות הפעילות של החברה התואר המלבב די זניח.

ברבעון השני של 2001 הסתפקה בלוך רוטשטיין ברווח סמלי של 1.5 מיליון שקל. למעשה, לכל אורכו של הדו"ח הכספי ניכרת ההאטה בשוק ההון על תוצאות החברה.

ברבעון המקביל ב-2000 הסתכמו רווחי החברה גבוהים ב-5 מיליון שקל. הקיטון ברווח הנקי ברבעון השני גרם לתזרים שלילי של 3.2 מיליון שקל. ברבעון המקביל ב-2000 נהנתה החברה מתזרים חיובי של 7.1 מיליון שקל.

מערכת שיווק ופרסום משומנת היטב

עיסוקה של בלוך רוטשטיין מושפע באופן ישיר ממצב שוק ההון. החברה עוסקת בניהול תיקי ניירות ערך, ניהול קרנות נאמנות, וכן בניהול קופות גמל. מה שבעיקר מבדיל את בלוך רוטשטיין ממתחריה, הברוקרים הפרטיים, הוא מערכת השיווק הענפה שלה.

מאז היווסדה התפרסמה החברה בהפעלת מערכת פרסום ושיווק ענפה ומשומנת, הכוללת מחלקת טלמרקטינג, שאותה מאיישים כמה טלפנים; וכן מחלקת אנשי מכירות, שמטרתה להגדיל כל העת את מספר לקוחות החברה ולהעניק ללקוחות הקיימים שירות אישי.

אם כי מסתבר שגם מערכת שיווק משומנת היטב בחברה אינה נושאת פירות בתקופות קשות.

בצד ההאטה הקיימת בשוק ההון, מחזורי המסחר הנמוכים בבורסה, חוסר ההתעניינות שמביעים המשקיעים והניסיונות הנואשים להביא תיקים (כלומר, גיוס לקוחות) - סובלות חברות הברוקרים בישראל מתחרות קשה וחריפה.

בישראל פועלים גופים רבים בתחום ניהול תיקי ניירות ערך המתחרים בחברה. בתחום ניהול קרנות הנאמנות מרוכזת עיקר הפעילות בישראל בידי הבנקים הגדולים. הבנקים מצוידים במערכות שיווק אדירות ומנוסות, וכאן למעשה ניכרת עיקר הפגיעה בתוצאות החברה ברבעון.

ההכנסות של בלוך רוטשטיין הסתכמו ברבעון השני של 2001 ב-6 מיליון שקל בלבד, לעומת 13 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2000.

הקיטון בין שני הרבעונים בסך 7 מיליון שקל מיוחס רובו ככולו לירידה בהכנסות החברה מדמי ניהול הנגבים בקרנות נאמנות. קרנות הנאמנות שהיו לאורך שנים מקור ההכנסות העיקרי של החברה, נפגעו קשות ברבעון הראשון לנוכח ההאטה השוררת בענף והשפיעו על תוצאות החברה באופן ברור.

הירידה בהכנסות החברה מקרנות נאמנות גררה אחריה גם קיצוץ בהוצאות המשווקים. הוצאות השיווק ברבעון הראשון של 2001 הסתכמו במיליון שקל בלבד. ברבעון הקודם הסתכמו הוצאות השיווק ב-1.7 מיליון שקל.

עיקר הקיטון, כפי שנכתב בדו"ח הדירקטוריון של החברה, נבע מירידה בהוצאות שכר ומירידה בעמלות. המשווקים המנוסים של בלוך רוטשטיין מתוגמלים ביחס לתיקי ההשקעות שהם מצליחים לגייס לחברה.

במצבו הנוכחי של שוק ההון, שבו גיוס לקוחות נחשב למשימה קשה וכמעט בלתי אפשרית, נחתך גם שכר המשווקים והעמלות מתכווצות.

ואולם, מיד בשורה הבאה של הדו"ח הכספי מופיע שכר הבכירים, וכאן התמונה קצת יותר ורודה. העובדה שבשוק שוררת האטה או שהשוק נמצא בצמיחה אינה משפיעה בדרך כלל על שורה זו.

הוצאות ההנהלה והכלליות ברבעון הראשון של 2001 כירסמו את הכנסות החברה ב-2.4 מיליון שקל - גידול מתון אמנם של 176 אלף שקל בלבד לעומת הרבעון המקביל ב-2000, אך עדיין כל גידול בהוצאות הנהלה בתקופות מיתון נחשב לחריג.