רומניה, שבה עשרים ושלושה מיליון תושבים, היא כיום השוק השני בגודלו במרכז אירופה אחרי פולין. הכלכלה הרומנית צומחת כבר כמה שנים בשיעורים של 6%-5% והשוק הרומני נהנה מהשקעות חוץ רבות. רומניה עושה מאמצים כבירים להיכנס לאיחוד האירופי כבר ב-2007.
טאסק שמתחרה בחברות כמו מקנזי ושלדור התלבטה בין האפשרויות שבפני חברה שמעוניינת לצאת לחו"ל: הקמה מחדש של פעילות, רכישת שחקן מקומי או שיתוף פעולה עם שחקן מקומי. בגלל שלא מצאה שותף מקומי מתאים ברומניה, החליטה טאסק להקים חברה מחדש. את הסניף ברומניה מנהל דניאל וייסמן. וייסמן מציין כי רומניה הוא שוק בתולי שמחכה שיבואו לעבוד בו. "לטאסק יש כבר פעילות ברומניה בתחום הבנקאות והתשתיות. רוב העסקות הן עדיין בשביל גופים ישראלים אבל בהמשך זה צפוי להשתנות עם פרויקטים זרים".
"רצינו לבחור שוק שיכול להביא ערך מוסף גבוה", אומר וייסמן. "במערב אירופה זה קשה בגלל התחרות ובאפריקה צריך לעשות חינוך שוק. רומניה לעומת זאת, עוברת תהליך מואץ של צמיחה. זה המקום שהיינו מצפים שחברת הייעוץ הבינלאומית מקינזי תיכנס אליו עוד 4-3 שנים. רומניה אטרקטיווית בגלל הקירבה התרבותית והפיסית - רק שעתיים וחצי טיסה".
קלירקופר מסביר מהם הגורמים שיקבעו את ההצלחה של התהליך. גורמים אלה מתאימים (בשינויים קלים) בעצם לכל חברה שמעוניינת לפתוח חברה בת בארץ זרה. הראשון הוא המיקוד הבינלאומי - החברה כולה נרתמת למאמצי הרחבת הפעילות. "כבר לא חברה עם פעילות בחו"ל אלא חברה בינלאומית. חשוב שכל עובדי החברה יבינו שעכשיו מדובר בחברה גלובאלית ופרויקט ברומניה חשוב בדיוק כמו פרויקט בישראל. התרבות האירגונית הופכת לחשיבה בינלאומית".
את ההמחשה ל"שיתוף בתהליך" קיבלו העובדים של טאסק כשהוחלט על הנופש השנתי. במקום לאכול פיצות באיטליה או לעשות קניות בלונדון הם נסעו להכיר את רומניה.
הגורם השני החשוב להצלחה הוא כוח אדם. מרכיב זה חשוב במיוחד בחברה שנותנת שירותים שכן האנשים הם בעצם הנכס של האירגון, אבל גם בחברת טכנולוגיה שמקימה חברת בת בחו"ל יש חשיבות מרובה בבחירת העובדים. קלירקופר מציין כי הם בחרו את העובדים מתוך בתי ספר למינהל עסקים באירופה ואוניברסיטאות ברומניה. בנוסף הם השתמשו בחברות יחסי ציבור כדי לבנות את המותג שלהם ברומניה. כחלק מהתהליך, הגיעו העובדים החדשים לכמה חודשים לתל אביב כדי להכיר את האירגון. כיום מונה הסניף הרומני שלושה אנשים כשהשאיפה היא להגיע בתוך שנת פעילות ל-8-10 יועצים רומניים (בנוסף לוייסמן).
גורם ההצלחה השלישי הוא איתור וגיוס לקוחות ופיתוח הקשר איתם. "חשוב למצוא את פרויקט הדגל שגם יתרום לשיווק של שירותי הייעוץ", אומר קלירקופר.
טאסק הוקמה לפני 12 שנה על ידי קלירקופר והיום היא מנוהלת על ידי חמישה שותפים: קלירקופר, דניאל זינגר, רן שלח, אילן שחורי ודינה בן טל. בחברה 36 יועצים שמגיעים מתחומי הכלכלה, מינהל עסקים, משפטים ומחשבים. רוב העובדים הגיעו כבוגרי אוניברסיטה טריים. ב-2000 רכשה פירמת רואי החשבון ארנסט אנד יאנג כ-50% מטאסק ולפני שנתיים רכשו שותפי טאסק את החלק של ארנסט אנד יאנג חזרה.
חברת הייעוץ האסטרטגי טאסק צועדת לכיוון הזירה הבינלאומית עם סניף ברומניה
אפרת נוימן
22.5.2006 / 8:59