"אי אפשר למכור בישראל אינטרנט ב-39 שקל לחודש, בטח לא לאורך זמן"

אחרי קוקה קולה, סלקום ופרטנר, גם נטוויז'ן מצטרפת לרשימת החברות שרוכבות על גל המוסיקה כאמצעי לכבוש את לבם של הצעירים. את קמפיין התדמית החדש שלה, שיעלה לאוויר מחר, מבססת החברה על תחום הורדות מוסיקה באינטרנט. למרות שתקציב הפרסום של החברה עבר ממקאן-אריקסון לידי גיתם לפני כמה חודשים, גם את הקמפיין הזה עושה מקאן. "את הקמפיין הבא כבר יעשה גיתם", אומר אבי צבי, המשנה למנכ"ל נטוויז'ן.



מדוע בחרתם להצטרף לגל המהלכים השיווקיים הקשורים לעולם המוסיקה? אתם מתיישבים על משבצת תדמיתית שחברות גדולות כמו קוקה קולה, סלקום ופרטנר כבר התיישבו עליה.



"קודם כל, לכבוד הוא לי לשבת באותה משבצת כמו חברות בסדר גודל כזה. שנית, בתחום החברות העוסקות באספקת אינטרנט, לא מדובר במשבצת רוויה. הלקוח חייב אינטרנט כדי להוריד מוסיקה, ולכן החיבור של אינטרנט למוסיקה הוא הרבה יותר בסיסי מזה של חברות הסלולר".



בקמפיין החדש נמנעת נטוויז'ן מכל עימות עם מתחרותיה בנוגע למחיר ולמבצעים. היא אינה מעוניינת להתסיס שוב את השוק, ולגרור את המתחרות למלחמות מחיר, אם כי מתחת לפני השטח עניין המחיר היה ונותר רגיש.



"מחיר האינטרנט בישראל הוא הנמוך בעולם. אני לא רוצה ולא יכול לצאת בהצהרה שלא נוריד מחירים, כתגובה למתחרים. אבל מניסיוננו, במחיר של 49 או 59 שקל בחודש, הלקוח מתחיל להיות אדיש למחיר ובודק את איכות השירות שהוא מקבל", אומר צבי.



יש חודשים שבהם אתם מוכרים מנוי חודשי ב-39 שקל.



"אי אפשר למכור בישראל אינטרנט ב-39 שקל לחודש, בטח לא לאורך זמן. זאת טעות וזה לא כלכלי".



המיזוג בין נטוויז'ן וברק, שהחל לקרום עור וגידים, יהפוך את החברה הממוזגת לספקית האינטרנט הגדולה בישראל. האם לא נכון יותר לחכות למיזוג לפני שמוציאים כמעט חצי מיליון דולר על פעילות תדמיתית כה יקרה?



"כשבנינו את האסטרטגיה הזאת, המיזוג עם ברק לא היה באופק. אין ספק שבתחומים כמו השיחות הבינלאומיות אני יכול להרשות לעצמי להקפיא פעילות שיווקית, כדי לא להוציא כסף מיותר. אבל בתחום אספקת האינטרנט אמשיך להשקיע בשיווק ובפרסום".