פלאפון, חברת הסלולר הגדולה היחידה שרשמה ב-2005 צמיחה בשורת ההכנסות, נהנתה ברבעון הראשון של 2006 מהגידול הנמוך ביותר בענף בהכנסות שהסתכם בכ-1.3% בלבד בהשוואה לרבעון הקודם ואלה הסתכמו בכ-1.088 מיליארד שקל. בהשוואה לרבעון המקביל, רשמה פלאפון אף ירידה של כ-2% בהכנסות. לשם השוואה שתי מתחרותיה הגדולות - סלקום ופרטנר, רשמו הרבעון צמיחה של 6% ו-5% בהתאמה, בהשוואה לרבעון הקודם וצמיחה נאה גם בהשוואה לרבעון המקביל.
פלאפון נפגעה הרבעון מעזיבה של 20 אלף מנויי צה"ל, לאחר שבמכרז של צה"ל בסוף 2005 החליפה מירס את פלאפון באספקת השירות. כמו כן, בתחילת 2006 מחקה פלאפון כ-56 אלף מנויים לא פעילים ממצבת המנויים שלה. בסך הכל, הצליחה פלאפון, שהיתה ב-2005 מגייסת המנויים מספר אחת בשוק, לגייס ברבעון הראשון של 2006 כ-19 אלף מנויים נטו בלבד, מספר הנמוך משמעותית מזה של מתחרותיה. לפלאפון, נכון לסוף הרבעון הראשון של 2006, כ-2.306 מיליון מנויים.
במקביל, המהלך של פלאפון לטיוב הלקוחות התבטא גם בפרמטרים של היקפי השימוש ברשת פלאפון. מספר דקות השימוש הממוצע למנוי בפלאפון גדל ברבעון הראשון של 2006 בכ-5 דקות בלבד, נמוך בהרבה מזה של מתחרותיה והסתכם בכ-343 דקות. ה-ARPU (הכנסה ממוצעת מנוי) גדל ברבעון הראשון של 2006 בכ-4 שקלים בהשוואה לרבעון הקודם לכ-137 שקל.
בהשוואה לרבעון המקביל מדובר בירידה של 8 שקלים. העלות הממוצעת לרכישת לקוח הסתכמה ברבעון הראשון של 2006 בכ-229 שקל לעומת 259 שקל ברבעון המקביל וכ-268 שקל ברבעון הקודם. הירידה של כ-40 שקלים בעלות הרכשת המנוי נובעת מכך שפלאפון הקטינה משמעותית את קצב גיוס מנויי הדור השלישי שלה ברבעון הראשון של 2006.
לפלאפון כיום כ-85 אלף מנויי דור 3, בעוד כבר באמצע הרבעון הראשון הגיעה החברה ל-75 אלף מנויי דור 3 - מכאן שהחברה הורידה משמעותית את קצב גיוס המנויים לרשת הדור השלישי, ועל כן היא אינה מבצעת עוד את היקפי סבסוד המכשירים לדור 3 שאפיינו אותה ברבעונים האחרונים וגבו ממנה עלויות הרכשת מנוי גבוהות. מנגד, הפחתת קצב גיוס המנויים לדור 3, שמשלמים לחברה בממוצע כ-30 שקלים יותר בחודש, הובילה אף היא להקטנת הצמיחה בפלאפון, למרות העלאת המחירים ברבעון. בשל הירידה בשיעור הצמיחה של פלאפון, לא השכילה חברת הסלולר לבצע כבר הרבעון את המהפך בתוך קבוצת בזק, כך שהכנסותיה יעברו לראשונה את אלה של החברה האם משירותי הטלפוניה.
עם זאת, בשורת הרווח התפעולי רשמה פלאפון שיפור מרשים של כ-70% בהשוואה לרבעון הקודם ושל כ-15% בהשוואה לרבעון המקביל לכ-139 מיליון שקל ? עדות לתהליכי ההתייעלות שעברה החברה. פלאפון הצליחה להקטין את עלויות המכר בכ-30 מיליון שקל בהשוואה לרבעון הקודם ולרבעון המקביל ושיפרה את שורת הרווח הגולמי בכ-45 מיליון שקל בהשוואה לרבעון הקודם לכ-261.6 מיליון שקל. שיעור הרווח הגולמי עלה ל-24% מההכנסות בהשוואה לפחות מ-23% ב-2005.
פלאפון הצליחה לחסוך הרבעון גם בהוצאות מכירה ושיווק כ-4 מיליון שקל בהשוואה לרבעון הקודם וגם בהוצאות הנהלה וכלליות עוד כ-8 מיליון שקל. שיעור הרווח התפעולי גדל על כן מכ-10.6% ב-2005 לכ-12.7% ברבעון הראשון של 2006. עם זאת, מדהים עדיין לראות כיצד פרטנר מצליחה לייצר רווח תפעולי כפול מזה של פלאפון. ה-EBITDA של פלאפון הרבעון הסתכם ב-306 מיליון שקל לעומת 268 מיליון שקל ברבעון המקביל וכ-245 מיליון שקל ברבעון הקודם. שיעורו מסך ההכנסות גדל ל-28% בהשוואה לכ-25% ב-2005, אך עדיין נמוך משמעותית משיעור של 33% בסלקום ובפרטנר.
השיפור המרשים ביותר נרשם בשורה התחתונה, שורת הרווח של פלאפון, שהסתכמה בכ-97.3 מיליון שקל ברבעון הראשון בהשוואה לכ-33.3 מיליון שקל ברבעון הקודם - גידול של 190% ובהשוואה לכ-71.1 מיליון שקל ברבעון המקביל - גידול של 37%. פלאפון חזרה והודיעה כי דירקטוריון החברה חילק באפריל דיווידנד בסך של 300 מיליון שקל לבעלי המניות בבזק.
מנכ"ל פלאפון, גיל שרון, אמר כי "החברה עמדה ביעד האסטרטגי שהציבה בסוף 2005 להגדיל את רווחיה באמצעות שיפור תהליכים והקטנת עלויות, תוך צמצום של כ-300 משרות". פלאפון רשמה ברבעון הראשון הכנסות משירותי ערך מוסף שמהוות כ-10% מסך ההכנסות, והיא מובילה את שוק הסלולר בפרמטר זה.
פלאפון שיפרה הרווח התפעולי ב-70% ל-139 מיליון ש'
ערן גבאי
24.5.2006 / 7:07