"עקב מחסור במלאי מכשירי סלולר דור 3 גייסנו פחות מנויים ומכרנו מכשירים ב-30 מיליון שקל פחות", כך מסביר מנכ"ל פלאפון, גיל שרון, הירידה בקצב גיוס המנויים לדור 3 במהלך הרבעון הראשון של 2006 ואת הצמיחה הנמוכה יותר של פלאפון בהכנסות ברבעון זה. שרון מדגיש, כי פלאפון היתה החברה שהציגה את הצמיחה הגבוהה ביותר בשוק הסלולר במהלך 2005, ועל כן שיעורי הצמיחה שלה כמעט בהגדרה צפויים להיות נמוכים יותר ממתחרותיה.
כמו כן, אומר שרון כי פלאפון מתבססת עד כה על 4 דגמי מכשירים לדור 3 - שניים של SK, אחד של סמסונג ואחד של מוטורולה - ובשל מכירות גבוהות מאוד בדצמבר, אז קיימה פלאפון מבצע גדול ומכרה בחודש אחד 11 אלף מכשירים, נוצר מחסור במלאי. עם זאת הדגיש שרון, כי בתוך חודשיים תשיק החברה עוד 3 מכשירי דור 3 חדשים. השינוי בשורת ההכנסות ממכירת ציוד בפלאפון ברבעון האחרון לא השפיעה על שורת הרווח אותה הצליח שרון לשפר בצורה ניכרת, תוך התייעלות.
במקביל, הודיעה פלאפון הרבעון על מחיקה של 56 אלף מנויים ממאגר המנויים של החברה. שרון מציין, כי פלאפון מבצעת אחת לשנתיים הליך נוסף ויסודי לבחינת מאגר המנויים, ובדיקה זו הולידה הרבעון את המחיקה של 56 אלף המנויים. נתון זה מוכיח כי הבדיקות השוטפות אותן עורכות כל החברות בניסיון לאתר מנויים שאינם מדברים ולהוציא אותם מהמאגר אינן אפקטיוויות מספיק, וככל הנראה קיימים עשרות אלפי מנויים כפולים בין החברות שמגדילים את שיעורי החדירה בישראל.
באשר לעלייה המתונה יותר של פלאפון במונחי דקות שיחה הרבעון, אומר שרון כי "לפלאפון יש יותר דקות שיחה אבסולוטית מכל חברה אחרת. כמו כן, עזיבת 20 אלף מנויי צה"ל השפיעה כיוון שמנויים אלה מייצרים יותר מ-1,000 דקות בממוצע בחודש - פי שלושה מדקות השימוש הממוצעות ברשת".
שרון נשאל להבדל ברווחיות התפעולית בין פלאפון ופרטנר, כשהאחרונה רושמת רווח תפעולי הכפול מזה של פלאפון, והשיב כי "לפלאפון יש 200 אלף מנויים פחות, וזה מסביר חלק עצום מהפער. כמו כן, פרטנר נהנית מהכנסות רומינג (נדידה)".
אחד הדברים ששרון עושה טוב ממתחריו הוא השיפור המתמיד בהכנסות משירותי התוכן בסלולר. פלאפון חצתה את רף 10% מההכנסות משירותי הערך המוסף ושרון מסביר כי לפלאפון יש היצע תוכן עשיר מלמתחרות, והיא מאמינה בטלוויזיה הסלולרית שמספקת יותר הכנסות, כשכבר היום יש לפלאפון 21 ערוצי טלוויזיה בשיטת תמחור נוחה למשתמש.
גיל שרון: "עקב מחסור במלאי מכשירי סלולר דור 3 מכרנו מכשירים ב-30 מיליון שקל פחות"
ערן גבאי
24.5.2006 / 10:49