סאני מרחיבה את המודל העסקי: תקים אופרציה למכירת תשתיות תקשורת של סמסונג

חברת סאני, המשווקת את מכשירי סמסונג בישראל והנמצאת בשליטת איש העסקים אילן בן דב, מתכוונת לייצג את סמסונג בישראל גם בפעילות תשתיות התקשורת בכל הקשור לטכנולוגיות ה-FMC - המחברות בין הטלפוניה הנייחת והניידת - כך נודע ל-TheMarker.



הכוונה בעיקר לפתרונות WiMax Wibro - שיאפשרו לספק שירותי מובייל TV. ה-WIBRO, שמאפשר שירותי אינטרנט ודומה מאוד לתקן המוביל של ה-WiMax, ה-e802.16, קיבל את אישורי התקינה בקוריאה, וכבר השנה יושק ב-5 רשתות מסחריות. הוא יאפשר מהירויות העברת מידע גבוהות בהרבה מאלו שמציע הדור השלישי בסלולר, והיקף קיבולות מידע גבוה יותר.



בסאני החליטו באחרונה, לאור ההיערכות להשקעות בישראל בכל הקשור להתלכדות שבין פלטפורמות תקשורת שונות, כי על החברה להרחיב את המודל העסקי שלה גם לשיווק ומכירה של ציודי תשתית ורשת לחברות התקשורת. סמסונג העולמית אישרה לסאני לבחון פעילות בנושא, וכבר בשבועות הקרובים מתכוונים בסאני לזמן את בכירי ומנהלי חברות התקשורת להגיע לסמסונג כחלק ממשלחת ישראלית, כדי לעמוד מקרוב אחר יכולות התשתית של החברה.



בעבר התמודדה סמסונג במכרז של פלאפון לשדרוג הרשת לטכנולוגיית ה-1X, אך לא זכתה. בסאני מתכוונים כעת לעניין בפתרונות התשתית של סמסונג את קבוצת בזק, ולמעשה את פלאפון, שקיבלה באחרונה לידיה את כל האחריות על פעילות החיבור שבין התשתית הנייחת לניידת; וכן את קבוצת אי.די.בי, שמשוועת לפתרונות לגישה למייל האחרון (בית הלקוח).



עפר קדר, מנכ"ל משותף בסאני, מציין כי פתרונות התשתית של סמסונג יסייעו לחברות התקשורת בהרחבת מספר האתרים, ובכיסוי משלים מחוץ לערים. "פעילות התשתיות תהפוך להיות פעילות אסטרטגית עבורנו, ואנחנו מצפים להפוך בה לשחקן בכיר בשוק", אומר קדר.



סביב טכנולוגיית ה-WiMax קיימים עדיין לא מעט סימני שאלה. במדינות שבהן פריסת תשתיות התקשורת נמצאת בשלב מוקדם, נוטים לאמץ את הטכנולוגיה, אך במדינות כמו ישראל - בה כל מפעילות התקשורת כבר השקיעו מיליארדי שקלים בתשתיות - קיימים לא מעט חששות מפני החלפה גורפת של תשתית התקשורת. בחברות התקשורת עדיין בוחנים את תנאי ההחזר על ההשקעה ואת ההוצאה הנלוות, וזו הנחסכת, בגין תחזוקת המערכת.



סאני כבר החלה בפעולות לקראת היערכות מבנית ותפעולית של אופרציית התשתיות, והיא צפויה להשקיע בחודשים הקרובים מאמץ בהקמת הפעילות. חשוב להבין כי שוק התשתיות בישראל הוא קטן יחסית, וקשה מאוד לשחקן חדש לפרוץ לתוכו. מפעילי התקשורת, על פי רוב, נוטים להמשיך ולעבוד מול חברות התשתית עמן הם עבדו בעבר.



בסמסונג העולמית, שהיקף המכירות שלה הסתכם ב-2005 בכ-56.7 מיליארד דולר והרווח בכ-10 מיליארד דולר, מהווים עסקי התשתיות כ-33% מסך המכירות. בקוריאה מתבצע כיום ניסוי ב- WIBRO, שמאפשר לשמור על יציבות בחיבור לאינטרנט ובטעינת תוכן בעת נסיעה באוטובוס במהירות של 120 קמ"ש.