"אני לא צריך לדחוף את הדור השלישי - הלקוחות הם שקובעים את הקצב ואת הטכנולוגיה", כך אומר המנכ"ל המשותף בסאני, שחר לנדאו. לדבריו, "תמהיל מכירות מכשירי דור 3 בסאני הוא נכון ומקביל למכירות בשוק".
לנדאו תולה את התוצאות החלשות של סאני ברבעון הראשון של 2006, בו נרשמה ירידה של 26% בהכנסות, ירידה של 21% ברווח הגולמי וירידה של 335 ברווח התפעולי. זאת, בהשפעת העונתיות בשוק מכירת מכשירי הסלולר ברבעון הראשון שנחשב מסורתית חלש יותר. כמו כן, סבלה סאני ברבעון הראשון מעיכוב בהשקת מכשירים. לדברי לנדאו, העיכוב נבע מ"סיבות טכניות, עיכובים הנדסיים ותהליכי פיתוח והתאמה לרשתות שהתעכבו".
סאני השיקה ברבעון הראשון של 2006 מכשיר אחד בלבד, וגם ברבעון השני היא השיקה מכשיר בודד, כך שאין זה מפתיע שהחברה פירסמה אזהרת הכנסות גם לרבעון השני של 2006. עם זאת, לדברי לנדאו, כבר בחודשים יוני ויולי תשיק סאני 8 מכשירים חדשים, כששניים מהם יהיו מכשירי דור 3 בפלאפון ובפרטנר.
"נשיק השנה 15 מכשירים חדשים כיוון שאנחנו צריכים להתאים עצמנו לשוק שבו אורך החיים של דגמי מכשירי סלולר מתקצר", אומר לנדאו. סאני סבלה ברבעון הראשון מירידה במספר הטלפונים הסלולריים שמכרה, וכן מירידה במחירי המכשירים. הדבר נובע מכך שברבעון הראשון של 2006 נרשמה ירידה בקרב המפעילות הסלולריות ברכישת מכשירי דור 3 יוקרתיים, שמכירתם חיזקה את מכירות הרבעונים הקודמים של סאני.
היקפי הסבסודים של מכשירי דור 3 קטנו ברבעון הראשון של 2006, ופלאפון כמעט שלא מכרה מכשירי דור 3 ברבעון הראשון. פלאפון מהווה כשליש מסך מכירות המכשירים של סאני. ההכנסות של סאני ממכירת מכשירים ברבעון הראשון הסתכמו בכ-121 מיליון שקל, נמוך מרמתן לאורך 2005, שבסיכומה הן נאמדו בכ-637 מיליון שקל. הדבר מעיד על אובדן נתח שוק לסאני לאחר שב-2004 וב-2005 היא התבססה על נתח שוק של כ-27%.
בכיר אחר בסאני אומר ל-TheMarker, כי "הצמיחה של 14% בהכנסות תפוז ברבעון הראשון של 2006 היא רגעית. החברה תצמח בקצבים של 20% ו-30% ברבעון". לעומתו, אומר המנכ"ל המשותף, שחר לנדאו, כי "בסאני מאוד מרוצים מהביצועים של תפוז - מדובר בתחום חם וצומח".
חברת האינטרנט תפוז, שבשליטת סאני, דיווחה בשבוע שעבר על צמיחה בשורת ההכנסות של כ-14% בהשוואה לרבעון המסיים של 2005 לכ-5.6 מיליון שקל. הרווח התפעולי של תפוז הסתכם בכ-833 אלף שקל, נמוך מהרמה אליה הגיע ברבעון המקביל - כמיליון שקל. ב-2005 כולה הסתכם הרווח התפעולי של תפוז בכ-3.2 מיליון שקל אחרי גידול של כ-88%. הירידה ברווח התפעולי נבעה מגידול של כ-800 אלף שקל בהוצאות התפעול של החברה. הרווח הנקי של תפוז הסתכם ברבעון הראשון של 2006 בכ-859 אלף שקל, גידול של כ-80% בהשוואה לרווח ברבעון הרביעי של 2005, אך ירידה של כ-200 אלף שקל בהשוואה לרווח ברבעון המקביל.
סאני: אנחנו לא צריכים לדחוף את מכירת מכשירי דור 3 - הלקוחות הם שקובעים את הקצב
ערן גבאי
6.6.2006 / 11:21