בדיינסק גאים בכ-40 לקוחות שיש לחברה בישראל, ובהם אורמת, גילת, אלווריון, פאוור דיזיין, נקסוס, נס טכנולוגיות, התעשייה האווירית, חברת החשמל, ישראכרט, ויזה, HSBC וצים. לחברה יש גם נציגים בהולנד, הונגריה, רומניה, ספרד ואנגליה שמנסים להפיץ את המערכת גם באירופה. לדברי מור מרוז, מנהלת המכירות בחברה, החברה לא מפנה נכון לעכשיו משאבים לארה"ב, משום שהתחרות בשוק האמריקאי בתחום גדולה יותר ובגלל הצורך בשותף אסטרטגי לצורך חדירה לשוק.
לדברי מרוז, עלויות המערכת משתנות בהתאם לסוג האפליקציות שהארגון רוצה ולמספר המשתמשים. העלות המינימלית להפעלת מערכת היא 25 אלף דולר בחודש והמקסימלי היא 250 אלף דולר. לחברות קטנות יותר יש אפשרות לשלם 95 דולר בעבור משתמש לחודש, שמשתמש במערכת שנמצאת על השרת של החברה. "מי שרוצה את המערכת לטווח ארוך יעדיף לרכוש אותה", אומרת מרוז. "וגם מי שחשוב לו לשלוט בנכס המידע".
דיינסק אינה פועלת בוואקום. גם ענקיות כמו SAP ואורקל כבר שמו עיניהן על התחום והצהירו על מודולים של SOX שהן מפתחות. "היתרון הבולט שלנו הוא שזה ה'מיין ביזנס' שלנו", אומרת מרוז, "חוץ מזה יש לנו התאמה גבוהה לארגון ויכולת לעשות 'מולטי רגוליישן'. המערכת שלנו מותאמת גם לתקנה 357, גם לבזל, גם ל-SOX, לניהול סיכונים ולאבטחת מידע. הם מדברים על זה, ולנו כבר יש את זה. אנחנו מקדימים אותם בשנה". אגב, דיינסק משתפת פעולה עם SAP, שמפיצה חלק מהמערכת ביחד עם מוצריה.
"ניהול סיכונים הוא למעשה הדור הבא של מערכות ה-ERP", מסבירה מרוז. "זה השלב הבא של קבלת ההחלטות שארגונים יתחילו להיעזר בו. SAP הרי הקימו יחידה עסקית רק בשביל התחום הזה. אנחנו יכולים לעזור אפילו ברגולציה של איכות סביבה ובשמירה על הבטיחות של העובדים. כולם מחפשים כיום מערכות אינטגרטיוויות".
איש מכירות תותח? ייתכן שהוא עובד עליך
חגי עמית
19.6.2006 / 8:09