אשדר וסהר נכשלו בשיווק פרויקט היוקרה באבן גבירול - ומכרו אותו לגינדי אחזקות

בעקבות כישלון שיווק פרויקט היוקרה אבן גבירול-השופטים-שאול המלך של סהר ואשדר, ביטלו החברות עסקות במיליוני דולרים עם רוכשי הדירות ומכרו את הפרויקט לחברת גינדי אחזקות תמורת 20 מיליון דולר. גינדי אחזקות שינתה את תמהיל הדירות ותמכור אותן במחירי מינימום של 2 מיליון דולר.



התכנון המקורי של בעלי הקרקע היה להקים במגרש המשתרע על פני 3.5 דונם מגדל בן 25 קומות ו-76 דירות, שיימכרו לפי 6,200-5,000 דולר למ"ר בשלוש קומות הפנטהאוז ולפי 4,700-3,000 דולר למ"ר ביתר הקומות. מחירי השטחים בפרויקט נקבעו לרמה הנמוכה בכ-25% מהמחירים במגדלי YOO בפארק צמרת, המהווים כיום את הסמן הימני בשוק מגדלי היוקרה בתל אביב. כ-50 דירות נמכרו בפרויקט, בהן 2 דירות פנטהאוז שנמכרו ב-2.4 ו-2.8 מיליון דולר.



כישלון הפרויקט נעוץ, ככל הנראה, בהחלטה לארגן קבוצת רכישה שתרכוש את כל הדירות בו. קבוצת הרכישה אורגנה על ידי חברת גמולב נדל"ן. מנכ"ל החברה, משה חרש, הסביר אתמול: "לא הצלחנו לארגן מספיק רוכשים משום שהזמן שעמד לרשותנו היה קצר מדי. בדיעבד, זה לא פרויקט שמתאים לבנייה קבוצתית".



מנכ"ל אשדר, שרגא ויסמן, סבור אחרת: "לא הייתי מגדיר את זה כישלון שיווקי. כשמשווקים פרויקט לקבוצות רכישה, המחיר צריך להיות נמוך בכ-20% ממחיר השוק, עקב ממד אי הוודאות והסיכון הנעוצים בשיטה זו. להערכתי, המחירים בפרויקט הגיעו כבר לרמת מחירי השוק, ולכן אנשים לא רצו לקנות בשיטת הרכישה הקבוצתית והעדיפו לקנות דירות בקנייה רגילה".



כך או כך, העסקות שנחתמו בוטלו, אך היזמים לא יצטרכו לפצות את הקונים מכיוון שמלכתחילה הן היו מותנות בהצלחת ארגון קבוצת הרכישה. מיד לאחר הביטולים החליטו סהר ואשדר למכור את המגרש לגינדי אחזקות תמורת 20 מיליון דולר. "המחיר שהוצע לנו היה כדאי יותר מאשר הקמת מערך שיווקי לפרויקט ושיווקו מחדש כפרויקט רגיל", מסביר ויסמן.



ככל הנראה, גינדי אחזקות החליטה, כחלק מהלקחים שהופקו בעקבות הכישלון, לשנות את תוכניות הפרויקט ולבנות מגדל בן 30 קומות בגובה של כ-120 מטר ובו 40 דירות בלבד. לפי הערכות החברה, מחירי הדירות בפרויקט יתחילו ב-2 מיליון דולר לדירה. בניית הפרויקט תחל בתחילת 2007 וצפויה להסתיים בתוך 3 שנים.



גינדי אחזקות, שהוקמה ב-2000, נמצאת בבעלות ליטל גינדי-מטלון, אבי גינדי, גיא גינדי ורועי גינדי. לדברי גינדי-מטלון, החברה תקים על המגרש את הפרויקט הגדול ביותר של הקבוצה. לדבריה, זוהי העסקה היקרה ביותר שנרשמה עד כה בתל אביב למ"ר, אך אין ספק שזהו גם המיקום הטוב ביותר והמבוקש ביותר בישראל. גינדי הוסיפה כי החברה רכשה את המגרש מתוך הכרה בטרנד החדש של מעבר למגדלי יוקרה ועזיבה מאסיווית של האלפיון העליון את הווילות הפרטיות ברחבי המרכז.