האם פלאפון שילמה ביוקר? זכויות השידור בסלולר על שידורי הפריימר ליג באנגליה בירידה ויסתכמו ב-20-15 מ' ד'

האם פלאפון משלמת ביוקר בעבור זכויות השידור על משחקי ליגת העל בכדורגל בישראל? מסתבר שהתשלום בגין זכויות השידור בסלולר של הפרמייר ליג - ליגת הכדורגל הבכירה באנגליה - נמצא בירידה והוא יסתכם השנה בכ-20-15 מיליון דולר בלבד. על הזכויות הבלעדיות יתחרו החברות BSkyB ו-TWI. עד כה, היו הזכויות הבלעדיות בידי חברת הסלולר 3 מקבוצת האצ'יסון וחברת וודאפון, שחברו ל-Sky ב-2003 ורכשו את הזכויות, הן על האינטרנט והן על הסלולר תמורת 100 מיליון יורו.



בישראל שילמה פלאפון לפני כשנתיים בעבור זכויות ליגת העל בכדורגל לשנתיים כ-4.8 מיליון שקל, כששירותי הדור השלישי היו אז בשלבי החדירה הראשוניים בלבד. לפלאפון היה חשוב למצב עצמה בשנים האחרונות כספקית שידורי ספורט בסלולר, והיא אכן עשתה זאת היטב. עם זאת, ירידת המחירים על זכויות שידור בסלולר דווקא באנגליה מעוררת שאלות גם על הנעשה בישראל בעניין זה.



לפלאפון יש כיום כ-100 אלף מנויי דור 3 שיכולים תיאורטית להתחבר ולצפות בשידורי המשחקים באמצעות הסלולר. כלל מנויי דור 3 בישראל מונה כיום מעט יותר מ-250 אלף איש. זאת, בהשוואה לכ-6 מיליון מנויי דור 3 באנגליה - מה שהופך את פוטנציאל הצפייה בשידורים באנגליה לגבוה פי 24 מזה בישראל.



בעוד שבאנגליה ניהנות חברות הסלולר משיעור של כ-22% מסך ההכנסות שמגיע משירותי תוכן וערך מוסף (לא רק בדור 3), אחד הגבוהים בעולם, בישראל הגיעה פלאפון בסוף 2005 לשיעור של כ-10% מסך ההכנסות. יתרה מכך, גם שיעור ההכנסות משירותי מידע ובידור בסלולר (תוכן ללא SMS) מסתכם באנגליה בכ-6%. השיעור המקביל בישראל הוא כ-2% מסך ההכנסות. אנגליה היא אחת המדינות היקרות, ועל כן, גם במונחי ARPU (הכנסה ממוצעת למנוי) ובמונחי גבייה על זמן אוויר (מחיר דקת שיחה) או על שירותים (מחיר הורדת רינגטון) היא יקרה בעשרות מונים על המחירים בישראל.



על פניו נראה כי מחירי זכויות השידורים בסלולר של משחקי ליגת העל בישראל גבוהים. עם זאת, החברות מבצעות מינוף של זכויות אלה לטובת מהלכי שיווק שונים, כך שפלאפון, כמו גם יתר החברות, משיגות תועלות נוספות מהזכויות. הצפייה במשחקי ספורט בסלולר היא נמוכה ביותר. למעשה, עיקר התשלום הוא עבור היכולת לקבל בזמן אמת הודעה למכשיר עם שידור השער שהובקע; פרשנות וראיונות עם שחקנים; שילוב של הצילומים בשידורי חדשות בסלולר וכו'.



חברות הסלולר בעולם ובישראל יודעות לבצע שיתופי פעולה מסחריים, שמסייעים להן להגדיל את ההכנסות מזכויות השידור השונות. המהלך אמור להיות מנוצל לקידום מכירת מכשירי דור 3 ולהגדיל את מספר המנויים שישדרגו מכשירים.



כך הסבירה פלאפון גם את הרכישה לאחרונה של שידורי המונדיאל לסלולר מחברת צ'רלטון תמורת כ-450 אלף דולר. בפלאפון לא חיפשו החזר מיידי על ההשקעה, אלא ציינו כי חברה שממתגת עצמה כחברת שידורי הספורט בסלולר לא יכולה לאפשר לעצמה להחסיר מהיצע השידורים שעל המדף את אירוע הספורט הגדול של השנה. המחשבה הראשונית היתה שאתר ONE ירכוש את הזכויות ויפיץ את השידורים לכל חברות הסלולר תמורת כמה עשרות אלפי דולרים. פלאפון העדיפה את הזכויות בבלעדיות והגדילה את ההשקעה שלה בשידורי המונדיאל.

בפלאפון מאמינים מאוד בשידורים בסלולר, והחברה נתפשת כמי שעשויה להיות חלוצת הטלוויזיה הסלולרית בישראל, ותיהנה מהגדלת ההכנסות מאפיק זה בשנים הקרובות. על פי נתוני החברה, כיום כ-90% ממנויי הדור השלישי בפלאפון הם משתמשים קבועים בטלוויזיה הסלולרית, כלומר לפחות פעם או פעמיים בחודש הם נכנסים לפורטל השידורים של פלאפון. מדובר בלקוחות שמשלמים כ-30 שקל בממוצע יותר מה-ARPU (ההכנסה הממוצעת ממנוי) בפלאפון.