מכירות התוכנה של מיקרוסופט לעסקים בינוניים וקטנים חצו את רף 200 מיליון השקלים

מיקרוסופט ישראל מדווחת כי מכירות התוכנה לעסקים בינוניים וקטנים בשנת הכספים שלה, המסתיימת בימים אלו, חצו לראשונה את רף 200 מיליון השקלים - גידול של למעלה מ-30% לעומת שנת הכספים הקודמת. החברה צופה, כי מכירות התוכנה לעסקים בינוניים וקטנים יגדלו בשנת הכספים הבאה בלמעלה מ-25%.



הכנסות מיקרוסופט ישראל ב-2005 הסתכמו ב-150 מיליון דולר, מתוכם כ-50% המגיעים משוק הצרכנים הביתיים, והשאר ממכירות לשוק הארגוני, הכולל בתוכו גם את העסקים הקטנים והבינוניים.



לטענת מיקרוסופט, הצמיחה במכירות במגזר זה משתלבת בנתונים על התאוששות וצמיחת המגזר בשנה האחרונה. לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה שפורסמו לאחרונה, נוספו במהלך שנת 2005 כ-12,100 עסקים חדשים בישראל, ומספרם הכולל הגיע לכ-412 אלף.



דני נויברגר, מנהל חטיבת לקוחות, שותפים ופתרונות עסקיים במיקרוסופט ישראל, אומר: "התחזקות מגזר העסקים הבינוניים והקטנים משתלבת עם מגמה חזקה נוספת, והיא הנטייה הגוברת שלהם להשקיע במערכות מידע. עסקים קטנים גילו שבהשקעה קטנה יחסית, הם רוכשים יכולות שיווק וניהול המשפרות את כושר התחרות שלהם, ומשווים יכולות אלו ליכולות שהיו אופייניות עד עתה רק לארגונים גדולים. אנו צופים שמגמה זו תואץ ככל שמגזר זה יתחזק מחד, והתחרות בשווקים תחריף מאידך".



התחרות על ליבם של העסקים הקטנים והבינוניים בישראל קשה מאוד. לאחר שמרבית הארגונים הגדולים כבר הצטיידו בתוכנות ארגוניות וניהוליות שונות, החל הקרב על הקטנים, שעדיין לא מוחשבו כהלכה. בתחילה פעלו בשוק הזה רק תוכנות מקומיות, אך עם הבנת הפוטנציאל, נכנסו לשוק המתחרות של מיקרוסופט, אורקל וסאפ - והן מנהלות בשנתיים האחרונות קרב שיווקי נמרץ, כדי להצליח בשוק זה. הן השיקו בישראל מגוון תוכנות ניהול, המתאימות לעסקים בגודל קטן ובינוני.



גם מיקרוסופט נכנסת כעת לשטח זה, ובנוסף לשיווק תוכנות הוורד והחלונות - תחום בו אין לה מתחרים - החלה לשווק לעסקים קטנים גם מוצרים שהשוק שלהם תחרותי יותר, כגון תוכנות סי.אר.אם (לניהול קשרי לקוחות) המתחרות באלה של אורקל וסאפ, וכלי ניהול למנהלים ותוכנות לשרתים, המיוצרים גם הם על ידי מתחרי מיקרוסופט.



כאשר נשאל נויברגר כיצד מתחלקים 200 מיליון השקלים בין התוכנות הארגוניות, בהן יש לחברה מתחרים, לבין תוכנות אופיס וחלונות בהן אין לה מתחרים, הוא אומר: "הרוב המכריע של ההכנסות, כ-70%, עדיין מגיע ממכירות אופיס וחלונות. שאר ההכנסות מגיעות ממכירת תוכנות לשרתים, כלי ניהול, ותוכנות סי.אר.אם".



מיקרוסופט מינתה מפיץ רישוי נוסף לשוק זה -את חברת סי.אמ.אס, המצטרפת לחברות אבנט, איסטרוניקס ומללסופט שמפיצות את רישיונות התוכנה של מיקרוסופט בארץ.



בראשית החודש יצאה מיקרוסופט בקמפיין ראשון בישראל, לרישוי תוכנות במגזר העסקים הקטנים. במסגרת הקמפיין, הממותג בשם "Open for Business", מציעה מיקרוסופט לעסקים קטנים - בעלי תוכניות רישוי ישנות - המצטרפים אליה, הטבה של 50% הנחה עבור שדרוג חבילת ה-Office הארגונית הקיימת. בנוסף מציעה החברה שדרוג ללא תוספת תשלום לתוכנות מיקרוסופט שיושקו במהלך שנת 2007, למערכת ההפעלה Windows Vista ולחבילת היישומים Office 2007.