וואלה
וואלה
וואלה
וואלה

וואלה האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

ניר צוק: "יש כל כך הרבה כסף פנוי להשקעה, הקרנות מתחרות עליכם"

גיא גרימלנד

26.6.2006 / 16:09

כך מבטיח צוק היזם הסדרתי ומעובדיה הראשונים של צ'ק פוינט, שלאחר שעזב את החברה הסתובב במכונית שעל לוחית הרישוי שלה כתוב "צ'ק פוינט קילר"; היום יש לו סטארט אפ חדש בשם פאלו אלטו נטוורקס שגייס כבר 9.5 מיליון דולר



"החוכמה היא לא רק לגייס כסף, היא גם לדעת ממי לגייס כסף. לא כל קרן הון סיכון וכל משקיע יכולים להיות טובים עבור היזמים". כך ניר צוק (35), יזם סדרתי, ישראלי המתגורר בעמק הסיליקון, אשר הגיח לביקור בישראל כדי לחלוק מנסיונו.



צוק גייס לאחרונה 9.5 מיליון דולר מקרנות ההון סיכון גריילוק וסקויה (ארה"ב) לטובת סטארט אפ חדש בשם פאלו אלטו נטוורקס (Palo Alto Networks), שהוא מסרב לחשוף פרטים עליו בשלב זה. צוק היה העובד השביעי בצ'ק פוינט, הוא עבד וצמח בה לתפקיד מהנדס ראשי בחברה. ב-98' פרש מצ'ק פוינט והקים את חברת הסטארט אפ וואן סקיור (OneSecure). באותה תקופה הסתובב בעמק הסיליקון עם מכונית מהודרת שעל לוחית הרישוי שלה נכתב "צ'ק פוינט קילר".



ב-2002 מכר את החברה לחברת נטסקרין תמורת 45 מיליון דולר ועבר לעבוד בה כמנהל טכנולוגיה ראשי. לפני כשנתיים רכשה ג'וניפר נטוורקס את נטסקרין תמורת 4 מיליארד דולר במניות, וצוק עבר להיות סמנכ"ל אבטחת מידע בג'וניפר. לפני שנה הוא עזב והקים את פאלו אלטו נטוורקס.



צוק חשף מנסיונו בכנס שערכה Silicom Ventures גוף השקעות של אנג'לים אמריקאי. "המטרה שלנו כיזמים היא לעשות כסף. עבורנו ועבור האנשים המשקיעים בנו. אבל, השגיאה היא שיזמים מגייסים כסף רק לשם גיוס כסף. כיום, אם ליזם יש רעיון טכנולוגי סביר, זו לא בעיה לגייס כסף. אבל כסף בלבד לא יגרום לחברה להפוך למוצלחת". לדבריו, תפקיד המשקיעים לא מסתפק בהשקעת כסף בחברה בלבד, אלא להפוך את הסטארט אפ למוצלח.



לא כל אנג’ל הוא מלאך



"זהו ההבדל בין כסף חכם לכסף טיפש. כסף חכם מגיע ממשקיעים שמכוונים אותך להשתמש בצורה נבונה בכסף, שעוזרים לך לבנות חברה בצורה טובה", מבהיר צוק. צוק ממליץ לפנות לקרנות הון סיכון מובילות, ובמידה שאלו לא מעונינות להשקיע בשלב ראשון, לנסות להקים את החברה באמצעות אנג'לים (משקיעים פרטיים), אך לא מכל אנג'ל. הוא ממליץ לעבוד עם שותפים בקרן שהיו בעבר יזמים בעצמם, או כאלו שיש להם ניסיון מעשי בהקמת חברות סטארט אפ.



בכך למעשה צוק מבטל את כל השותפים בקרנות ההון סיכון שהגיעו מעולם הפיננסים. הללו, לדבריו, לא יצליחו להצמיח את החברה משום שאין להם את הניסיון המתאים, שאותו צוברים כשמקימים חברה לבד. "ליזמים אני ממליץ לחפש שותפים בקרנות שהיו בעבר יזמים. הם אלו שמבינים את השוק", הוא מבהיר. "אל תחששו לבקש מהשותפים המלצות. כיום יש כל כך הרבה כסף פנוי להשקעה. הקרנות מתחרות עליכם", הוא מבהיר ליזמים.



צוק מזהיר מפני אנג'לים לא מנוסים ואומר, "לא הייתי מגייס כסף מדוקטורים ועורכי דין, אלא אם הייתי מפתח חברה בתחום המכשור הרפואי", מציין צוק. בתקופת הבועה הגיעו אנג'לים רבים. הללו לא הגיעו מעולם ההיי-טק, ולמעשה ברחו עם התפוצצות הבועה. ועוד טיפ אחרון של צוק - לא לגייס כסף מחברות. "הייתי יכול לגייס כסף לסטארט אפ החדש שלי מג'וניפר, אבל אז סיסקו ושאר החברות לא היו עובדות איתנו. זו היתה טעות אם הייתי עושה זאת".


טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    0
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully