מונופול היהלומים העולמי דה בירס בוחן אפשרות לשנות את שיטת "הספק מבחירה" שהנהיגה בענף היהלומים בחמש השנים האחרונות. כך אישרה אתמול ורדה שיין, המנכ"לית הישראלית של ה-DTC, זרוע השיווק של דה בירס. דה בירס חולשת על 55% משוק יהלומי הגלם העולמי, וכל שינוי במדיניות מכירת הגלם שלה משפיע על הענף העולמי כולו.
מקורות בענף הישראלי ציינו כי השיטה התבררה ככישלון, מכיוון שגרמה ליהלומנים רבים מלקוחותיה של דה בירס להיקלע למצוקת אשראי ורווחים. עם זאת, ציינה שיין, אין כוונה לבטל כליל את השיטה, אלא רק להתאימה לשינויים שעברו על שוק היהלומים העולמי בחמש השנים האחרונות, וכמה עקרונות יסוד יישארו על כנם, ובהם: השיווק הישיר עד ללקוח והצורך להציע משהו אטרקטיווי, במיוחד כשייכנסו לשוק היהלומים הסינתטיים. החברה מקיימת עדיין דיונים על השינויים שיוכנסו בשיטה.
שיטת הספק מבחירה היא תוכנית שיווק שדה בירס עיצבה, המבוססת על מכירת יהלומים במכסות לכ-100 יהלומנים בעולם, מהם כ-15 בישראל. כל יהלומן מתחייב לרכישות חודשיות לטווח של כחצי שנה מראש. דה בירס מספקת את הסחורה בהיקפים הנדרשים, אך לא בהכרח על פי הצרכים המדויקים של הלקוח. כתוצאה מכך מתלוננים יהלומנים כי אין להם מה לעשות בכ-10% מהיהלומים שהם מקבלים. בעלי הסייט (מכסת יהלומים) נבחרים, בין השאר, על פי יכולות פיננסיות, ייצור ושיווק.
דוד דה טולדו, ממלא מקום נשיא התאחדות תעשייני היהלומים ובעל סייט של דה בירס, אמר בתגובה כי השינוי יוכל להתבצע אחרי תום המועד של החוזים הקיימים של דה בירס, שתקפים עד סוף 2007. להערכתו, עד אז צפויה דה בירס להתאים יותר את תוכן הסייט לביקוש בשוק וליכולות הליטוש של הלקוחות. לדבריו, דה בירס לא תאשר בטווח הקרוב הגדלת סייטים בביקור החודשי של היהלומן במשרדיה, ותספק יהלומים על פי הביקוש הרב-חודשי של היהלומן, המועבר אליה פעמיים בשנה. דה טולדו העריך כי השינוי יפחית מהמשקל הגבוה שיש כיום לשיווק בבחירת בעל הסייט.
עוד אמר דה טולדו, כי דה בירס צפויה להגדיל את מכירת יהלומי הגלם החופשיים שלה לישראל, מ-100 מיליון דולר בשנה ל-145 מיליון דולר. יהלומים אלה נמכרים ליהלומנים צעירים שאינם לקוחות קבועים של דה בירס, בעלי סייט.
כיום טוענים בעלי סייט של דה בירס כי ניתן למצוא בשוק החופשי יהלומי גלם במחירים נמוכים מאלה שבהם מוכרת דה בירס, וכי הם סופגים הפסדים מדי חודש. חלק מהיהלומנים נקלעו למצוקת אשראי כתוצאה ממדיניות "הספק מבחירה", המחייבת השקעות גדולות גם בשיווק לצרכן הסופי. לדבריה שיין, דה בירס מעולם לא הבטיחה למכור יהלומי גלם במחיר הנמוך ביותר בשוק.
גם נשיא חברת היהלומים הרוסית אלרוסה, אלכסנדר ניצ'יפורוק, אמר כי אלרוסה מגבשת תוכנית למכירת יהלומים ללקוחות לטווח ארוך. לדבריו, מבנה השיווק יגובש עד סוף 2006. ניצ'יפורוק קרא להנהיג מדיניות מחירים גמישה של יהלומי גלם בזמנים קשים כמו אלה שעובר הענף כיום, אך ציין כי הורדת מחירים תיצור בעיות בכל הענף.
רעידת אדמה בענף היהלומים: דה בירס בוחנת אפשרות לשנות את שיטת "הספק מבחירה"
אורה קורן
28.6.2006 / 9:34