הוט מכריזה מלחמה על בזק

מנכ"ל חברת הכבלים הממוזגת, דוד קמיניץ, מתחיל לעבוד. לאחר שחברות הכבלים נקלעו לקשיים בגיוס מנויי טלפוניה מאז שארע משבר ניתוק המערכות מול בזק, החליטו בכבלים, לראשונה מזה זמן רב, להסיר את הכפפות ולפתוח במבצע אגרסיווי במטרה להסתער על שוק הטלפוניה הפנים ארצית מול בזק, שידיה כבולות בכל הקשור לקיום מבצעי שיווק בתחום.

חברות הכבלים הודיעו על מבצע אגרסיווי ביותר והראשון מאז שהן קיבלו את האישור למיזוג לפני כמה שבועות, ולפיו כל מנוי שיצטרף לשירותי הטלוויזיה הרב ערוצית של הכבלים בחבילת השירותים הבסיסיים, בתוספת שלוש חבילות תוכן ובמחיר כולל של 207 שקל בחודש למשך 24 חודשים - יהיה זכאי לקבל את שירותי האינטרנט והטלפוניה של הכבלים חינם למשך שנה שלמה.

חברות הכבלים נהנות כיום מהכנסה ממוצעת למנוי של כ-44 שקל בחודש בשירותי האינטרנט, וכ-51 שקל בחודש בשירותי הטלפוניה (בזכות כניסת החברות לשוק העסקי במחירים גבוהים בהרבה). מאחר שההכנסה הממוצעת למנוי בכבלים נאמדת בכ-186 שקל בחודש, יוצא שהכבלים מסבסדים סכום של כ-74 שקל בגין כל מנוי שיצטרף למבצע.

כיום קצב גיוס מנויי הטלפוניה בכבלים נאמד בכ-10 אלף מנויים בחודש, על כן סביר שבכבלים מעריכים כי ניתן, באמצעות מבצע אגרסיווי שכזה, להכפיל את הקצב ולגייס כ-60 אלף מנויי טלפוניה ברבעון.

המבצע האגרסיווי יימשך חודש אחד, אך סבסוד המנויים שיצטרפו לכבלים בהשפעתו ברבעון השלישי של 2006 על פני שנה, עשוי להגיע לכ-50 מיליון שקל.

למעשה, זו הפעם הראשונה שבכבלים מבצעים מהלך שמבליט את העוצמה שלהן כספק שירותי הטריפל פליי (טלוויזיה, אינטרנט וטלפוניה). מהלך שכזה עשוי לייצר מצב שבו מצליחים הכבלים להעביר לשורותיהן מנויים מחברת הלוויין בתחום הטלוויזיה הרב ערוצית, אחרי שבחודשים האחרונים הן הצליחו לאזן את השוק במונחי נטישת/וגיוס מנויים. כמו כן, המבצע המשולב עשוי להגדיל את קצב גיוס מנויי האינטרנט המהיר של הכבלים מכ-17-15 אלף מנויים ברבעון, ואולי לשנות במשהו את מעמדן של הכבלים מול בזק בזירת האינטרנט, שבה נתחי השוק של החברות התקבעו מזמן על שליש לכבלים ושני שלישים לבזק.

עם זאת, בחברות הכבלים מבינים כי הבידול האמיתי שלהן בשוק הוא בשירות הטלפוניה, ועל כן הן ישקיעו בשנה הקרובה את עיקר יהבן בתחום זה. לאחרונה דיווחנו כי אירועי המשבר של ניתוק קווי הכבלים ממערכות בזק הקטינו את קצב גיוס מנויי הטלפוניה בכבלים, בשל חשש של הציבור מהתחייבות לטלפוניה של הכבלים שעשויה להתנתק פתאום. הערכה היתה שהכבלים הפסידו מירידת קצב גיוס המנויים הכנסות המתקרבות ל-15 מיליון שקל ברבעון. קמיניץ, כאמור, החליט לפעול בצורה אגרסיווית כדי למנף חזרה את היכולות של הכבלים במתן חבילת שירות כוללת.