סלקום רוכשת את מכשירי הדור השלישי ממוטורולה ומנוקיה בעלות של כ-260 דולר למכשיר - כך טוענים גורמים רשמיים בסלקום. בסלקום מדברים על מכירת עשרות אלפי מכשירים כבר ב-2006, ומתכוונים לסבסד בצורה משמעותית את מחירי המכשירים לאורך רבעון אחד בלבד. עם זאת, במהלך החודשים הקרובים תשיק סלקום 3-2 מכשירים נוספים של דור 3.
עד לפני כשנה, עוד נאמד מחיר מכשירי הדור השלישי במכירה למפעילות הסלולר בכ-350 דולר, כך שהמחיר נשחק על פני מעט יותר משנה בכ-25%. מבין משווקות מכשירי הסלולר בישראל, אנחנו נחשפים רק לדו"חות הכספיים של חברת סאני, המשווקת את מכשירי סמסונג בישראל.
מדו"חות סאני לרבעון הראשון של 2006, עולה כי סאני נפגעה הן מירידה במכירת המכשירים והן מירידה במחיר למכשיר. ההכנסות של סאני ממכירת מכשירים ברבעון הראשון הסתכמו בכ-121 מיליון שקל, נמוך מרמתן לאורך 2005, שבסיכומה הן נאמדו בכ-637 מיליון שקל - שחיקה של 24%.
השחיקה בסאני נבעה גם מכך שברבעון הראשון של 2006 נרשמה ירידה בקרב המפעילות הסלולריות ברכישת מכשירי דור 3 יוקרתיים, שמכירתם חיזקה את מכירות הרבעונים הקודמים של סאני. היקפי הסבסודים של מכשירי דור 3 קטנו ברבעון הראשון של 2006, ופלאפון כמעט שלא מכרה מכשירי דור 3 ברבעון הראשון של 2006.
סאני נהנתה ב-2005 מגידול במחיר מכשירי הסלולר, בעידודן של חברות הסלולר שנהגו לסבסד מכשירי קצה יקרים, ולמרות ירידה במספר המכשירים שנמכרו - בסיכומו של דבר היא רשמה הכנסות דומות ב-2005 וב-2004. גורמים בסלקום טוענים כי כשהחברה דיברה על הצורך כעת בהשקעה נמוכה יותר במהלכי שיווק של הדר השלישי לעומת מתחרותיה שהחלו בשיווק הדור השלישי לפני כשנה וחצי, היא התייחסה בין היתר גם למחירי מכשירי הקצה.
עם זאת, ברבעון האחרון חוזרות חברות הסלולר להשקיע יותר במהלכי השיווק להשקת מכשירי סלולר דור 3 תוך סבסוד מכשירים. המגמה של הורדת מחירי המכשירים מקלה עליהן ומקטינה את עלות הרכשת המנוי של המפעילות הסלולריות. עלות הרכשת מנוי בחברות הסלולר בישראל הסתכמה ב-2005 בממוצע בכ-280 שקל, וזאת בעיקר כתוצאה של סבסודי המכשירים שביצעו החברות.
ישראל מושפעת בין היתר מהמגמה העולמית של השחיקה במחירי מכשירי הסלולר, כשהשיווק המאסיווי של המכשירים במדינות המתפתחות, בעיקר סין והודו במחירים של 60 דולר למכשיר ופחות, מושכים את מחירי המכשירים כלפי מטה. קיימות הערכות בשוק שמחיר מכשיר סלולר אף ימשיך לרדת ויגיע לרמה של 25 דולר ב-2009. רק לפני שלוש שנים עוד היה מחירו הממוצע של מכשיר סלולר בעולם, כ-160 דולר.
לשם השוואה, בישראל, לפני כשלוש שנים, הסתכם המחיר הממוצע למכירת מכשיר בכ-927 שקל, וזאת לאחר שהוא נשחק משמעותית בכ-25% ב-2003 לבדה. כך לדוגמה, סאני מכרה ב-2002 כ-710 אלף טלפונים ורשמה הכנסה של כ-730 מיליון שקל.
סלקום הודיעה אתמול על מבצע 1+1 במכשירי דור 3, שיצריך אותה בסבסוד מכשירים מוערך של כמה עשרות מיליוני שקלים, וזאת בניסיון להתחיל ולסגור את הפער ממתחרותיה פרטנר ופלאפון, שכבר פועלות בשוק הדור השלישי כשנה וחצי.
שחיקה של 25% במחיר מכשירי דור 3: עלות מכשיר למפעילות הסלולריות - כ-260 דולר
ערן גבאי
5.7.2006 / 11:11