יצרנית דגני הבוקר קלוג'ס מתכוונת להרחיב את מכירותיה באסיה באמצעות השקת מוצרים הפונים לטעם המקומי

קלוג'ס (סימול K), יצרנית דגני הבוקר הגדולה בעולם, מתכוונת להרחיב את מכירותיה באסיה, ובסין בפרט, באמצעות השקת מספר מוצרים חדשים. קלוג'ס מקווה שמוצרים חדשים יסייעו להגדלת המכירות באסיה בכ-7%-6% השנה, לאחר שרשמה מכירות בסך 200 מיליון דולר באזור ב-2005.



הנס שין, נשיא קלוג'ס אסיה, אמר בראיון כי החברה מתכוונת להכפיל את המכירות באסיה ל-400 מיליון דולר עד 2010, באמצעות רכישת חברות מזון באזור. הוא הוסיף כי החברה נמצאת במגעים לרכישת יצרנית מזון סינית, אך לא מסר את שמה. "הצמיחה השנתית במכירות באסיה היתה 4% בשנים האחרונות, אך השנה נראה תוצאות טובות יותר, הודות למוצרים חדשים הפונים לקהל המקומי", אמר שין.



מכירות קלוג'ס ברבעון הראשון באסיה רשמו ירידה קלה, לעומת עלייה של 6% במכירות בעולם. יפאן, השוק העיקרי של קלוג'ס באסיה, הובילה את הירידה, על רקע כניסה של מתחרות זולות יותר ועל רקע ירידה בשיעור הילודה במדינה.



קלוג'ס מחזיקה ב-40% משוק דגני הבוקר העולמי, וכמעט בחצי משוק דגני הבוקר באסיה. אך ההכנסות מאסיה עדיין מהוות 2% בלבד מסך ההכנסות של קלוג'ס. החלק המרכזי מהכנסותיה של קלוג'ס - כ-10 מיליארד דולר בשנה - מגיע מצפון אמריקה.



"על מנת להזניק את הצמיחה לכ-20% בשנה, חשבנו לרכוש יצרניות חטיפים ודגני בוקר מקומיות. מלבד סין, אנו בוחנים גם יעדי השקעות בדרום מזרח אסיה", אומר שין. הוא נמנע מלמסור את שמה של החברה הסינית, אך אמר כי קלוג'ס מתעניינת בחברות בעלות ייצור מזון סדיר ורשת קמעונית חזקה.



עוד אמר שין כי החברה תנסה להביא לשוק יותר מוצרים הפונים לטעם האסייתי. "בניגוד לעולם המערבי, לאנשים כאן יש יותר חלופות לדגני בוקר, ולרוב הם לא אוהבים ארוחת בוקר קרה או חלב", אומר שין. לדבריו, קלוג'ס מתכוונת להשיק מוצרים חדשים באוגוסט, ביניהם דגני בוקר שאינם דורשים חלב. החברה גם שוקלת פיתוח של דגני בוקר חמים. דגני בוקר מחיטה מלאה טומנים בחובם גם הם, פוטנציאל צמיחה באסיה.



קלוג'ס מתחרה בשוק האסייתי בנסטלה השווייצית, קראפט פודס האמריקאית, ויצרנית החטיפים היפאנית קאלבי פודס, כמו גם במותגים מקומיים זולים יותר.