עכשיו זה רשמי - חברת הסטארט אפ הישראלית אקסוסופט (Xosoft), המפתחת פתרונות גיבוי להתאוששות מאסונות נמכרת ל-CA. "אני משוכנע שיש עוד סטארט אפים ישראלים שמעניינים את CA", מספר אריה אופנר, מנכ"ל CA ישראל, בראיון בלעדי ל-TheMarker. "אנחנו גאים ש-CA בוחרת להשקיע בטכנולוגיות ישראליות ובשוק הישראלי".
אופנר מסרב לנקוב בהיקף העסקה. "CA לא פירסמה את היקף ההשקעה בחברה ולכן אנחנו מנועים מכל התייחסות לנושא", הוא מציין. למרות זאת, ל-TheMarker נודע כי היקף העסקה נע בטווח של 100 מיליון דולר (עם פער של 20-10 מיליון דולר לכל כיוון). אקסוסופט מפתחת פתרונות לגיבוי מערכות בעת אסונות בשוק הארגוני. מוצרי החברה לרפליקציה והתאוששות מיועדים לשרתי אקסצ'יינג, אורקל, SQL ו-IIS.
אריה אופנר, כיצד החל הקשר עם אקסוסופט?
"CA בוחנת באופן רציף טכנולוגיות, והשוק הישראלי נמצא בפוקוס של החברה. הוא זוכה לסיקור מקרוב ולהסתכלות רצינית, וזאת בשל 3 אלמנטים ייחודיים: ישראל היא יצרנית של רעיונות טכנולוגיים ויישומים חדשניים ביחס לאר העולם; האלמנט השני, הלקוחות הישראלים מצטיינים בנכונות לשותפויות, מה שמאפשר לפיתוחים טכנולוגים במקרים רבים, להצעיד חברות וארגונים בעולם בתוואי שהוגדר כאן בארץ; האלמנט השלישי, העובדה שיש כאן מרכזי פיתוח שהם מהגדולים והמובילים ב-CA העולמית.
"אם אתה לוקח את הנתונים ואת העובדה שהמיצוב של החברה בארץ הוא מהמובילים, אתה מקבל סיבות טובות מדוע חברה כמו CA מבצעת השקעות בשוק הישראלי בתחומים שהיא ממוקדת, וכחלק מאסטרטגיית ניהול IT בארגונים גדולים. יש בשוק הישראלי לא מעט טכנולוגיות שיכולות להשתלב ולהפוך לדומיננטיות באסטרטגיה של CA".
איך נולד הקשר עם אקסוסופט?
"החיבור הראשון עם החברה לא בוצע דרכי. הפכתי להיות מודע לתהליך בשלב השני, ברגע שהדיונים הפכו להיות מקצועיים ברמה של בחינה והיתכנות טכנולוגית. בהמשך, הדיונים המקצועיים המשיכו עם גורמים ביחידות העסקיות של CA. ההשקעה התבצעה במסגרת ועדת ההשקעות לישראל, ועדה ייחודית, שכן אין ל-CA ועדה לטריטוריה מסוימת מלבד כאן".
כיצד הטכנולוגיה של אקסוסופט תשתלב ב-CA?
"הפתרון אמור לייצר פתרון תחרותי, כחלק מפתרון כולל של זמינות מידע ונתונים, הורדת סיכונים ושמירה על זמינות. המיוחד בפתרון שהוא מאפשר שמירה מתמשכת (לא Snapshot), שמאפשרת לשחזר את הנתונים לנקודה מסוימת. זה מצטרף לרכישה נוספת ש-CA ביצעה, גם היא בתחום של אחסון. חברת MDY - שהתפקיד שלה לייצר זמינות והמשכיות בתחום של רשומות (תחום הקומפליינס,ג.ג). CA שידרגה וסגרה נקודות פונקציונליות שהיו חסרות לה בתחום של האחסון. בשנתיים האחרונות השקיעה CA כ-2 מיליארד דולר בסדרה של רכישות, בכדי להשלים את הפונקציונליות הנדרשת לאסטרטגיית ניהול IT בארגונים גדולים".
עמירם דותן, שותף ומנהל בניורון ונצ'רס, אחת המשקיעות בחברה, אמר ל-TheMarker כי "בתחילת דרכה, החברה טיפלה בתוכן דינאמי בדומה לאקמאי, אבל אז השוק קרס. החברה מנתה 90 עובדים, עם מרכז בניו-ג'רסי ומנכ"ל אמריקאי שהחליף את ליאוניד שטילמן, ששימש כ-CTO (מנהל טכנולוגיה ראשי). לאחר שראינו שהשוק השתנה, עצרנו את הפעילות של החברה, 60 עובדים פוטרו, ונותרו 17 עובדים. החזרנו את גרעין העובדים הישראלי בחברה. הבאנו משקיעים אמריקאים וניסינו למצוא כיוון טכנולוגי לחברה. למעשה אז נולד שוק ההתאוששות מאסון (Disaster recovery). ב-15 הרבעונים האחרונים החברה גדלה בקצב של 25%. המכירות בשנה החולפת היו קצת מעל ל-20 מיליון דולר".
מנכ"ל CA ישראל: "יש עוד סטארט אפים ישראלים שמעניינים אותנו"
גיא גרימלנד
11.7.2006 / 18:22