הקרב הזה היה אתגר גם בשביל אריק זאבי. עשרות אנשי השיווק של חברת "לנובו", יצרנית חטיבת המחשבים הניידים של אי-בי-אם, ישבו מולו מותשים לאחר שעות של הרצאה באחד ההאנגרים בנמל תל אביב. פניהם היו חסרות הבעה, חלקם נימנמו לצד השולחן, אחרים דיפדפו בלאות בחוברות הדרכה. המשימה של זאבי, הג'ודוקא זוכה מדליית הארד באתונה 2004, היתה להרביץ בהם פרק בהלכות הישגים ולהחדיר בהם רוח לחימה.
זאבי לא היסס להתחיל מלמטה. הוא ניתח את המפלה שלו באולימפיאדת סידני 2000 (מקום חמישי), סיפר על מלחמת המוחות מול היריבים האימתניים, על הלחצים והפחדים בזירה והחיים במדינה הממתינה נואשות שיחזור הביתה עם מדליה על הצוואר. בתום ההרצאה הרימו שני אנשי מכירות ידיים והתעניינו בפציעה הקשה שעבר לפני כשנה וההחלמה האטית בעקבותיה. אחר כך ירד זאבי מהבמה והצטלם עם נשות השיווק.
כיצד יכולים סיפורי גבורה של הג'ודוקא הבכיר להשפיע על מכירות לפטופים? זאבי לא המציא את הגלגל. הטרנד הנוכחי בשמי ה"קואצ'ינג" (אימון אישי) הוא להעמיד סלבריטאי מעורר אהדה בפני אנשי עסקים, בתקווה שסיפור הצלחתו ייתן להם השראה להפוך ללוחמים אכזריים בזירת השיווק ולגרוף עוד כמה מיליונים. לפני זאבי כבר עשו זאת פיני גרשון ואריה מליניאק, ואף אחד משניהם לא יכול היה להעניק למאזינים את מה שזאבי יכול להעניק להם: את האשליה שאת יריבם הפיננסי הבא הם יוכלו להכריע באיפון.
הריקוד עם כוכבים הוא סקסי, עושה גוד-טיים למנהלים ולעובדיהם. עד כמה הוא באמת תורם לעסקים? קשה לאמוד. במקרה של זאבי אפשר לפחות לומר שמדובר בכישרון טבעי. הג'ודוקא בן ה-29 התגלגל לענף האימון האישי בעקבות הרצאה שנשא לפני כשנה בפני אנשי חברת הביטוח מגדל שמאמצת אותו. הוא התגלה כבעל יכולת לעמוד ולהחזיק קהל והוזמן לעוד הרצאות. עם הזמן החליט סוכנו האישי, רפי עגיב, לשדך בינו ובין "קבוצת ריאליטי", המתמחה בייעוץ, בהדרכה ובבניית תוכניות אימון, ולפתח עבורו מודל שיכלול הרצאה, הקרנה של קרבות, הדגמות על מזרן ותרגום ההרצאה לשפת המספרים על ידי יועץ ארגוני. "ריאליטי" צברה ניסיון בז'אנר עם אנה ארונוב ודני יוחטמן ("רוקדים עם כוכבים"), שנשלחים ללמד אנשי עסקים כיצד לרקוד על הרצפטורים של הקליינטים ולסבול בשקט את העובדים הקטנים בחברה.
זאבי כבר הספיק להופיע, בין היתר, לפני 400 עובדי חברת קונברס בכנס בברצלונה, מנהלים בכירים בבנק הפועלים (בהם המנכ"ל צבי זיו) ועובדי הוט. "בהרצאות יותר קל מבקרבות, אין פה יריב שיכשיל אותי", הוא מקדים ואומר, "אבל כמו בקרב יש ההתרגשות שלפני, הפרפרים בבטן ואז השלווה והביטחון שמשתלטים עלי. כילד היה לי חשש מול קהל, אבל הביטחון שלי נבנה בזכות ההרצאות".
מה למדת על עצמך בעקבות ההופעה מול קהל?
"היתה לי הרצאה באנגלית בברצלונה. איך שהתחלתי לדבר ראיתי שהולך לי טוב, אנגלית ברמה גבוהה. התלהבתי. ואז התחלתי לגמגם. זה דבר שקורה לי בקרבות, כשאני שמח, מלא ביטחון, הריכוז יורד. מההרצאות למדתי שיש לי היכולת להתאים את עצמי לפני קהל צעיר או מבוגר. לשלב את הבדיחה הנכונה שעושה את ההבדל. אנשים מקשיבים לי, לא נוחרים".
להסבה המקצועית של זאבי, המתעתד להשתתף גם באולימפיאדת בייג'ין ב-2008 ישנו, כמובן, היבט כלכלי. גם כג'ודוקא עם מדליה אולימפית הוא זקוק להשלמת פרנסה. התמיכה של הוועד האולימפי מותנית בהישגים נקודתיים, וכישלון בקרב הנמשך חמש דקות יכול לעלות בהפסד מיידי של כמה עשרות אלפי שקלים בעקבות איבוד בונוסים וירידה בדירוג. עד אולימפיאדת אתונה הוא אף התקשה לגייס ספונסרים, למרות שהוכתר כאלוף אירופה. הדאגות הכלכליות, העיד בעבר, פגעו לו בריכוז לפני תחרויות גדולות, ומכאן החשיבות במציאת מקור פרנסה נוסף.
זאבי, שעומד לסיים את לימודי המשפטים במרכז הבינתחומי בהרצליה, השכיל לנצל את מגמת החברות הגדולות, שתופסת תאוצה בשנים האחרונות, להשקיע סכומים לא מבוטלים בפיתוח יכולות העובדים והמנהלים, בתקווה לשדרג את המכונה האנושית. הרצאה שלו עולה 1,500-3,000 דולר, בהתאם למספר המשתתפים. סדנה ממושכת תעלה יותר. "הלוואי שאגיע למצב שאהיה מסודר בחיים", הוא אומר. "הקואצ'ינג זה מקור הכנסה לא צפוי. מאוד מעודד אותי לדעת שיש לי עתיד בזה, במיוחד כשהקריירה שלי תלויה על שנייה נכונה או לא נכונה. המפגשים עם קהל ברמה גבוהה גם בונים לי קשרים לעתיד וגם מקבעים את מעמדי".
להטיח יריב על המזרן ולהרוויח מיליונים. האם באמת יש זיקה בין ספורט לעסקים?
"כבר בהתחלה, כשלא הייתי מחובר לעסקים, גיליתי שיש קשר בין הצלחה לספורט. במבחנים בלימודים ראיתי שיש לי יתרון מנטלי עצום - מבחן קטן עליך אחרי אליפות העולם, מכל בחינה: ריכוז, הספק, חשיבה אחראית, רגועה וחכמה. בעקבות ההרצאות אני מבין עוד יותר שספורט הולך אחד לאחד עם עסקים. דיברתי עם יעל ארד, גם היא סיפרה לי שהניסיון בספורט תורם לה לעסקים".
מדריך זאבי
מנהלים ועובדים שלא יזדמן להם לראות את הג'ודוקא מתמודד ומעביר סדנאות (ספורטיוויות) בתחרות ג'ודו הבינלאומית שתתקיים בשבת הקרובה באשדוד (ותכלול תחרות לעיוורים), מוזמנים לעיין במדריך זאבי לעסקים.
* כלל מס’ 1: תשוקה לעשייה ולמצוינות - חובה. זאבי: "כשהייתי צעיר, הרעב שלי לכבוש פסגה הוביל לכל ההצלחות. התחלתי להתאמן בגיל שבע במקלט בפרדס כץ. רציתי להיות אלוף המתנ"ס. בהמשך זה הגיע ממקום טכני, בלי תשוקה. זאת הסיבה שבתקופה האחרונה אני יורד. קשה לשמור על הטופ. באליפות אירופה האחרונה התמודדתי מול יריב גרמני. ראיתי את הרעב שלו בעיניים. משאת נפשי לא היתה להילחם באותו יום. התשוקה שלו ניצחה את הקרב. סיימתי במקום החמישי וחזרתי בלי מדליה. וזה יריב שעל הנייר הוא פחות טוב ממני, לא זכה במדליה ובאימונים לפני כן הרגתי אותו".
* כלל מס’ 2: גם עובד מוכשר זקוק לאימון. "היה לנו מאמן קבוע, משה פונטי, שמאוד אהבנו. הוא המציא את ענף הג'ודו בישראל. רצנו על דיונות, עשינו תרגילי כוח, מ
מה יש לג'ודוקא אריק זאבי לספר למנהלים ועובדים שיכול לעזור להם להצליח בעסקים?
אלון הדר
30.11.1999 / 0:00