"כשהמלחמה הוכרעה בניצחון מוחץ - שוק הנדל"ן זינק"

שוק הנדל"ן הצפוני מת ואילו המרכז סובל מירידה מסוימת. כך עולה מסבב שאלות שערך TheMarker בקרב אנשי נדל"ן ברחבי המדינה. ההערכה הרווחת היא שבתוך זמן קצר מעת סיום המלחמה בצפון יחזרו השווקים לקדמותם, אבל הכלכלן פרופ' דניאל גת, המתמחה בשוק הנדל"ן, סבור כי למועד סיום הקרבות ולתוצאותיהם תהיה השפעה גדולה על שוק הדירות.



כיום, אין שוק נדל"ן בצפון: "כשיש טילים, אין עסקים. נדל"ן אינו יוצא דופן", אומר המתווך אלי שושנה מסוכנות תיווך עמית, שפועלת בקריות.



עמיתו החיפאי, אלי וינוקור, ממשרד עמגר, מספר שהמשרד נסגר, ולמעט סוכן אחד, העובדים אינם פעילים בימים אלה. "הסוכן הזה פועל בעיקר בתחום ההשכרה, עם אנשים שלחוצים לשכור דירות, ולכן אינם יכולים להתחשב במצב הביטחוני", מסביר וינוקור.



אין זו הפעם הראשונה ששוק הנדל"ן, כמו כל המדינה, נמצא תחת מתקפת טילים או טרור, ואנשי נדל"ן ממהרים להיזכר בימי מלחמת המפרץ. "כשאז נפלו טילים, אף אחד לא חשב על דירות. לקוחות ברחו, משרדי תיווך נסגרו והשוק הושבת, למרות שהיה בעיצומה של פריחה גדולה", מספר המתווך אבי קדושים, מסוכנות אבי נכסים ברמת גן.



רמת גן ספגה אז את מספר הטילים הגדול ביותר, אבל שוק הנדל"ן כולו הושבת למשך המלחמה. זאת, לא רק מכיוון שטווח הפגיעה של הסקאדים הקיף את כל המדינה, אלא משום שאירועים מסוג זה זורעים דה-מורליזציה, שמרחיקה אנשים מלקנות דירות. "הקונים לא בדיוק מתלהבים מהרעיון להסתובב בימים כאלה ברחובות, לחפש דירה", אומר קדושים.



אפילו ברמת גן, שנכון למועד הכנת הכתבה לא נפגעה מהאירועים האחרונים, החליטו כמה קונים להמתין קצת, עד לחתימה על העסקות: "למרות שהשוק עכשיו חם, ודירות נמכרו במחירים גבוהים, קיבלתי בשבוע האחרון שלוש פניות מצד קונים המעורבים בעסקות שהגיעו לשלבים של החלפת טיוטת חוזים, שפנו וביקשו להאט קצת", מספר קדושים. "הם הסבירו שבמחירים של 400-300 אלף דולר, לעליית שער הדולר משמעות גדולה, ואם שער הדולר יעלה בשיעור גבוה בימים הקרובים, הם לא יחתמו על החוזים".



שושנה מספר על קבלן נהרייני, בעל מגרש בקריות, שנמצא בהליכים מתקדמים למכירת המגרש לתושב תל אביב. בימים האחרונים היו אמורים כבר לחתום על העסקה, אולם הקונה התל אביבי סירב לעלות לצפון, והקבלן סירב לנטוש את משפחתו ולהדרים לתל אביב - והחתימה נדחתה.



"סגרנו את אתרי המכירות שלנו באזור הצפון. באזור המרכז אנו חשים במיעוט של מבקרים בפרויקטים, אבל זה לא דרמטי. כמובן שאם תהיה הסלמה ניערך לזה, אבל נכון לעכשיו איננו עושים דבר ומקווים שהכל יהיה בסדר", אומרת סמנכ"ל השיווק של אפריקה ישראל, צביה לבייב אלעזרוב.



"יש ירידה של 15% במספר המבקרים באתרי הבנייה השונים, אבל מי שנמצא בשלבים מתקדמים יותר לקראת החתימה על העסקה אינו מהסס וחותם על החוזה", אומר מנכ"ל חברת השיווק אלדר, עמיר שאלתיאל.



מנכ"ל ובעלים משותף בחברת טרובוביץ-בלטנר, רפי אהרונסון, הבונה בשכונת אם המושבות בפתח תקוה, מאשר כי קיימת ירידה משמעותית בתנועה של לקוחות המתעניינים לראשונה בפרויקט. לדבריו, "שוק הנדל"ן באם המושבות ובפתח תקוה בנוי על צרכנות מקומית. מגיעים אלינו מהעיר ומסביבתה, ולמרות שהאזור פחות מאוים מאזורים אחרים, עדיין המצב רוח הלאומי משפיע על המתעניינים, ואלה פחות מגיעים למשרדי המכירות".



הר חומה שומרת על יציבות



גם מנהלי שיווק אחרים מדווחים על התנהגות מעורבת של קהל הקונים, בימים האחרונים. סמנכ"ל פיתוח עסקי בחברת מ. אביב, עמית יולביץ', מספר כי בפרויקט קוטג'ים שהחברה בונה בגדרה ניתן להרגיש בירידה במספר המתעניינים החדשים, בעוד שבהר חומה בירושלים וברמלה, שם יש לחברה פרויקטים נוספים, אין כל שינוי.



התנהגות מעורבת של הקונים ניכרת גם בנתניה. לחברת דנקנר השקעות מקבוצת דלק נדל"ן יש בעיר שני פרויקטים: אחד עממי יותר בקרית השרון שבמזרח העיר, והשני יוקרתי בשכונת עיר ימים, במערב העיר. "בימים האחרונים מצאנו כי בעוד שבפרויקט במזרח העיר אין שום שינוי במספר המבקרים, בפרויקט במערב העיר יש עצירה מסוימת", מספרת סמנכ"לית השיווק של החברה, שרית סבן-שליט.



סבן-שליט סבורה כי ההבדלים האמורים בין הפרויקטים קשורים לאופיים ולמועד האכלוס שלהם: "הפרויקט בקרית השרון הוא פרויקט עממי, שתקופת האכלוס שלו בעוד שנה וחצי-שנתיים, ואנשים כבר רואים את סופו. התנהגות דומה יש בפרויקט שלנו בנס ציונה. הפרויקט בעיר ימים הוא פרויקט יוקרתי, שאמור להתאכלס בעוד שנתיים וחצי-שלוש. נראה שבסוג כזה של פרויקטים, הקונים מעדיפים להמתין".



סוג שונה לחלוטין של נדל"ן הוא זה של תושבי החוץ. הם אלה שהרימו את שוק דירות היוקרה הירושלמיות לפני שלוש שנים, כשזה היה בשפל עקב פיגועי הטרור שהלמו בעיר. בכך הקדימו במעט את תקופת השקט שהגיעה לבירה.



בשבוע האחרון נרשמה מגמה מעורבת אצל תושבי החוץ, ומתווכים הפועלים בקיסריה, הרצליה פיתוח, זכרון יעקב וירושלים מספרים כי לצד טלפונים שקיבלו לעכב חתימות על חוזים, הגיעו גם טלפונים שביקשו מהם לקדם את ביצוע העסקות. "עדיין מוקדם לנסות ולהבין את השוק הזה ואת השפעת המצב הביטחוני, שאינו משפיע עליו ישירות", סבור סמנכ"ל בחברת השיווק אמבסדור ומנהל חטיבת אמבסדור ירושלים, ערן לוי.



"קשה להיות מופתעים מהתנהגויות השוק הללו", אומר איש שיווק. "שוק הנדל"ן בצפון, כולל בחיפה, נמצא במצב רע גם ללא התקפות הטילים, ולא היה צריך הרבה כדי להשבית אותו לחלוטין. לעומתו, שוק הנדל"ן של תל אביב והסביבה חם מאוד, וצריך הרבה יותר מאשר מלחמה בצפון כדי לפגוע בו באמת. לא ברור אם דפוסי ההתנהגות הללו יימשכו אם חס וחלילה ייפלו טילים גם על תל אביב".



לא ללמוד ממלחמת המפרץ



השאלה היא כיצד יתפקד שוק הדירות לאחר סיום המלחמה בצפון. האם מחירי העסקות והיקפיהן ישובו להיות בדיוק כפי שהיו בשבוע שעבר, ערב חטיפת החיילים שהביאה לאירועים? ואולי לשוק יקח קצת זמן להתאושש?



קדושים מרמת גן ווינוקור מחיפה, שתי ערים שספגו טילים במלחמת