אחרי ששינה את האסטרטגיה של קודמו יצחק פטרבורג בכל הקשור למשקל שיינתן לפלטפורמת האינטרנט הסלולרי היפאנית i-MODE בתוכנית העבודה של סלקום, קיבל לאחרונה מנכ"ל סלקום עמוס שפירא החלטה להשיק מכשירים תומכי i-MODE גם בדור השלישי של סלקום.
שירותי ה-i-MODE הצליחו בצורה מוגבלת למדי באירופה, ורק לאחרונה נסגר מיזם גדול נוסף לשירותי i-MODE ברוסיה. עם זאת, בסלקום הגיעו לאחרונה למסקנה כי עשרות אלפי המנויים של החברה על השירות זכאים גם למכשירי i-MODE תומכי הדור השלישי.
לכאורה, האינטרס של סלקום אמור היה להצניע את מהלכי ה-i-MODE בכל הקשור לדור השלישי, משתי סיבות עיקריות: האחת, כדי שלא ליצור בלבול בין תכני ה-i-MODE לבין תכני הדור השלישי וכך לשווק את תכני הדור השלישי כחדשניים לגמרי; וסיבה נוספת היא שכבר כיום, מנוי i-MODE תורם כל חודש להכנסות החברה כ-11 שקלים בממוצע יותר מאשר מנוי רגיל. לכן, הדחף להעביר מנוי שכזה לדור השלישי ולקבל תוספת הכנסה של כ-6-3 שקלים נוספים בלבד ל-ARPU (הכנסה ממוצעת למנוי), אמור להיות קטן יותר.
למרות זאת התקבלה ההחלטה בסלקום כחלק מהיערכות החברה למסע השקות המכשירים בדור השלישי, בו החלה החברה לפני כחודש וחצי, עת השיקה רשמית את רשת הדור השלישי.
בשנתיים שקדמו להגעתו של שפירא לסלקום, הוציאה החברה עשרות מיליוני שקלים על פרסום, שיווק תכנים, הסכמי ניהול, רכישת זכויות וקידום מכירות הקשורים ל-i-MODE, אך ברבעון הרביעי של 2005 נאלצה החברה לבצע התאמה בהיקף של 28 מיליון שקל במלאי ציודי הקצה שלה למחירי השוק.
פעילות ה-i-MODE הושקה רק בספטמבר 2005, אך כבר בראשית נובמבר של אותה שנה הוחלט שלא להמשיך במיזם באותה תנופה שאפיינה אותו בתקופת פטרבורג. שפירא לא האמין בבידול של ה-i-MODE, כשהיעדים שהוצבו למיזם מלכתחילה היו לדעתו זהירים וצנועים מדי ולא תואמים ראייה אסטרטגית של חברה בסדר הגודל של סלקום.
שפירא לא התרגש מהשקעה של עשרות מיליוני שקלים ב-i-MODE, חתימת חוזים עם NTT דוקומו בהיקף ראשוני של 5 מיליון דולר ותשלומי עמלה רבעוניים בגובה של 5% ממחזור ההכנסות המתקבל ממנויי i-MODE. גם כעת ימשיך שפירא לקיים את שירותי ה-i-MODE רק כשירות נוסף בהיצע שירותי הדור השלישי של סלקום.
סלקום תשיק מכשירי דור שלישי עבור מנויי ה-i-MODE
ערן גבאי
6.8.2006 / 16:38