מחקר בארה"ב: נשות מקצוע בוחרות לגבות פחות כסף מאשר גברים

נשים באמריקה מרוויחות פחות מגברים - פער המעורר דיונים ציבוריים רבים. ואולם, מחקר חדש מצא כי ייתכן שהנשים עצמן אחריות למצב זה במידה מסוימת. נשות מקצוע נוטות לגבות פחות כסף מאשר גברים תמורת אותה עבודה, מתוך דאגה ללקוחות - כך עולה ממחקר שפורסם לפני שבועיים בכינוס השנתי של ארגון המחקר וההוראה "אקדמי אוף מנג'מנט".



במסגרת המחקר נערך ניתוח של דפוסי התמחור של 536 וטרינרים, ונמצא כי וטרינריות נשים גובות מלקוחות עניים פחות כסף מאשר מלקוחות עשירים, ואילו וטרינרים גברים גובים מחיר קבוע ללא תלות במצבו הכספי של הלקוח. כשליש מהווטרינרים היו נשים.



וטרינריות שינו את התעריפים משום שהן שמו דגש רב יותר מהגברים על היחסים עם הלקוחות, הסיק המחקר. "נשים רואות בתמחור של שירות כלשהו ביטוי אחד מיני רבים של מערכת יחסים, במסגרתה יהיו שירותים אחרים והזדמנויות תמחור אחרות, בניגוד לגישת 'אני חייב לעשות רווח X בעסקה הזאת'", אמרה מרי גילי, מרצה לשיווק באוניברסיטת קליפורניה שבאירויין, ואחת ממחברות המחקר.



הווטרינרים התבקשו להגיב לתרחיש היפותטי בו מעורב כלב בן 12 הסובל מחוסר תפקוד כליה. הווטרינרים יכלו להציע חלופות טיפוליות ללקוח, שהיה "איש מקצוע צעיר" או "אלמנה מבוגרת". הנשים נטו לגבות מהאלמנה פחות מאשר מאיש המקצוע העשיר.



במרפאות וטרינריות גדולות יותר, עם זאת, וטרינריות נטו לגבות מחירים גבוהים יותר, משום שהן ניסו להתחשב גם בצרכים של עמיתיהן לעבודה. "עבור נשים, היחסים עם הלקוחות חשובים, היחסים עם העמיתים לעבודה חשובים, ונראה כי לגברים לא אכפת מכך או מכך", אמרה גילי.



מחקר נפרד שנערך ב-2003 מצא כי ברוקריות של משכנתאות מרוויחות בממוצע 575 דולר פחות מעמיתיהן הגברים. המחקר טען כי לנשים חשוב יותר מאשר לגברים ליצור מערכות יחסים טובות עם הלקוחות.



על פי נתונים סטטיסטיים של ממשלת ארה"ב, נשים עובדות מרוויחות כ-80 סנט עבור כל דולר שגברים מרוויחים.