חברת האבטחה הישראלית ביונד סקיוריטי (Beyond Security), מפעילת אתר האבטחה www.securiteam.com ויצרנית מוצר האבטחה Automated scanning server, מצפה להכנסות של 25 מיליון שקל ב-2007 כתוצאה משיתוף פעולה עם חברת לוסנט. במסגרת שיתוף הפעולה, תתחיל חברת לוסנט למכור את פתרון מוצר האבטחה של ביונד סקיוריטי - אשר מאפשר מעקב שוטף אחרי פרצות אבטחה בתשתיות הארגון - לכל לקוחותיה בארה"ב, תחת השם AVDS. ואולם, גם כאשר יימכר המוצר בידי לוסנט הוא יישא, בנוסף, את הלוגו של ביונד סקיוריטי.
פתרון ה-AVDS הוא קופסת אבטחה חיצונית שממפה את הרשת הארגונית ומדמה התקפות שמקורן מתוך לארגון ומחוץ לו. כאשר המיפוי מסתיים מספק הכלי דו"ח פגיעות מפורט של כל פרצות האבטחה, יחד עם כמה פתרונות לתיקון הפרצות.
"צפי ההכנסות שלנו ממכירות לוסנט ב-2007 הוא 25 מיליון שקל", אמר אבירם חניק, מנכ"ל ביונד סקיוריטי. "על אף שלוסנט היא שתמכור את מוצר האבטחה שלנו בעזרת רשת ההפצה שלה, היא בחרה שלא למתג אותו מחדש ללא איזכור של ביונד סקיוריטי. מבדיקות שלוסנט ערכה במזרח הרחוק ובארה"ב התברר להם כי יש לנו שם טוב וכדאי לשלב אותו במוצר".
לפי מקורות המקורבים לחברה, מכרה ביונד סיקיוריטי את פתרון האבטחה שלה גם לחברת הענק האמריקאית ITW בעסקה המוערכת ב-4 מיליון שקל. מחיר העסקה צפוי לגדול משמעותית כאשר תתחיל ITW להתקין את מוצרי האבטחה של ביונד סקיוריטי ב-450 חברות בת נוספות.
"במוצר שלנו אנחנו מכסים מאה אחוזים מהפרצות הידועות, מאפשרים סריקה מחזורית על תשתיות הארגון - לא סריקה חד-פעמית - וכמעט שלא מספקים התראות שווא בקשר לבעיות שלא קיימות, שזו הבעיה הגדולה ביותר", אומר חניק.
"העסקות האחרונות שלנו איפשרו לנו להרוויח הרבה כסף ואפשר לומר שכחברה פרטית אנחנו מסודרים כספית, ללא השקעה חיצונית. היו לנו הרבה הצעות מקרנות הון סיכון שרצו להשקיע בנו מאז 99' אבל המטרה שלנו עכשיו היא הנפקה, ואני מעריך שזה מה שיכול לתת לנו את ההכפלה של פי מאה ויותר". החברה, שמומנה עד כה מהון עצמי, עדיין לא קבעה מועד להנפקה.
אבירם חניק מביונד סקיוריטי: "ההסכם עם לוסנט יכניס לנו 25 מיליון שקל ב-2007"
רפאל פוגל
21.8.2006 / 11:47