הסטארט אפ הישראלי יוניספייר גייס 4 מיליון דולר

חברת הסטארט אפ הישראלית יוניספייר (Unisfair) סיימה גיוס של 4 מיליון דולר מקרן ההון סיכון סקויה ישראל. החברה נוסדה בשנת 2000, בדור ההווב 1.0, אך כיוונה לחזון שרק בימים אלו מחלחל להכרת רבים בארגונים: קיום כנסים וירטואלים ברשת.



הפלטפורמה הטכנלוגית שיוניספייר פיתחה מאפשר לנהל אירועים מא' עד ת' ברשת. כל פונקציה שניתן למצוא בעולם הפיסי ניתנת לתרגום לעולם הוירטואלי. המערכת שהיא פיתחה עוקבת אחר פעילות המבקרים באירוע, מנתחת אותה ומתרגמת אותה לאינפורמציה עסקית משמעותית עבור המציגים, הספונסרים ומארגן האירוע. הניתוח מתבצע באמצעות מנגנון המבצע אנליזה של פוטנציאל ההתקשרות עם כל אחד מהמבקרים על בסיס נתוני הפרופיל והפעילות שלו.

כלים אטוטמטיים, כגון: מנוע matching ו"סוכנים חכמים" מקדמים מפגשים בין קונים ומוכרים בזירת האירוע ומסייעים למבקרים להגיע לתוכן רלונטי. מנגנונים ייחודיים נוספים מאפשרים למבקרים ליצור תקשורת מגוונת עם מבקרים אחרים בעלי פרופיל רלוונטי ועם נציגיהם של המציגים. כמו כן, יכולים מבקרים באירוע להעלות למערכת תוכן רלוונטי במטרה לחלוק אותו עם אחרים.



יוניספייר נוסדה על ידי שניים. הראשון, גיא פיקרד (35) שכיום משמש כמנכ"ל החברה. פיקרד, בעל תואר במדעי המחשב ובכלכלה מאוניברסיטת ת"א, עבד באמדוקס ו-Veon לפני הגעתו הולדתה של יוניספייר. את החברה הקים עם רונן סובול (37), בעל תואר במשפטים מאוניברסיטת ת"א, לאחר קשר ממושך שנולד כתוצאה מהכרות בין נשותיהם. "הרעיון היה להפגיש אנשים רבים במקום אחד ולחסוך את כאבי הראש והעלויות שקיימים בעולם הפיסי", מציין סובול.



יוניספייד נולדה וגייסה בשלב ראשון 3.4 מיליון דולר מ-, BCS, עיתון "הארץ" וחברת כנס לפי שווי של 5 מיליון דולר. בהמשך, היא גייסה 1.5 מיליון דולר נוספים וכעת מגיע סבב הגיוס הנוכחי בהיקף של 4 מיליון דולר. החברה מגדירה את עצמה כחלק מעולם האירועים שמטרתו יצירת לידים לחברה שמארגנת את הכנס.



בשנת 2001 החברה נאלצה לפטר שליש מעובדיה, 7 מתוך 30 עובדים. השנה החברה תמכור בהיקף של 5 מיליון דולר ובשנה הקרובה היא צפויה להגיע לכ-10 מיליון דולר. כל כנס וירטואלי שכזה עולה בערך כ-100 אלף דולר, ומשתנה בהתאם לגודלו.



"המטרה צריכה להיות למקסם את כמות המשתמשים שנשמים. ללמוד על אלו שהגיעו ? ואז להעביר את המידע למארגנים ולספונסרים", מסביר סובול.



בעתיד, מתכננת החברה לשלב באירועים אלמנטים שונים בתחום ה-Social Networking ברוח עידן הווב 2.0. המטרה - ליצור מעין קהילת מיי ספייס עסקי.



כיום, מי שמשתמשות בפלטפרומה הוובית של יוניספייר הן חברות מעולם האנטרפרייז (שוק הארגונים הגדולים), חברות טכנולוגיה, חברות עיתונים והוצאות לאור, מוסדות השכלה וירידי גיוס עובדים.
החברה ערכה כנסים וירטואלים עבור נורטל, אווייה, ביזנס וויק ואחרים.



לטענת יוניספייר, החזר ההשקעה (ROI) מאירועים אינטרנטיים גדול יותר לעומת כנסים פיסיים מבחינת לידים שבסופו של דבר מתורגמים למכירות.



"מנכ"לים בחברות גדולות יעדיפו לטוס למעט אירועים בשנה. אנחנו מציעים לו להגיע לכנס מקצועי דרך האינטרנט. הוא מפנה לו חצי יום, יכול לשבת ולשמוע הרצאות ביחד עם מנהלים ועובדים אחרים", מסביר סובול.