לראשונה HP מאשרת שימוש בדיו שלא מתוצרתה

ממשלת ישראל ממשיכה לקבוע סטנדרטים חדשים בתחום המחשוב. לאחר שבמכרז המחשבים הענק של משרדי הממשלה החליטה ועדת המכרזים לבחור במחשבי PC שולחניים עם מעבדים זולים יותר מתוצרת AMD ולהתעלם לחלוטין ממחשבים שולחניים עם מעבדים מתוצרת אינטל, החליטו עתה במינהל הרכש הממשלתי לצייד לראשונה את משרדי הממשלה באלפי מדפסות לייזר מתוצרת HP, אשר ישתמשו במשך 5 שנים אך ורק בטונרים זולים מתוצרת צד שלישי - ולא בטונרים היקרים הרבה יותר מתוצרת HP עצמה. שוק חומרי ההדפסה המתכלים מוערך בחצי מיליארד שקל.

מפתיע לא פחות היה האישור החריג אשר העניק ישי אבירי, מנהל חטיבת הדמיה והדפסה של HP ישראל, לממשלת ישראל, בו הוא הבטיח כי השימוש בטונרים שלא מתוצרת HP לא יבטל את אחריות HP לגבי אותן מדפסות לייזר אשר יסופקו במכרז הממשלתי הענק. לאחר שבמשך שנים טענה החברה כי השימוש בטונרים שלא מתוצרתה עלול להביא לתוצאות הדפסה טובות פחות ואף לסכן את המדפסת, נאלצת כעת חברת HP ישראל - כדי לא להפסיד את מכירתן של אלפי מדפסות לייזר למשרדי הממשלה - לנקוט בצעד נדיר ולאשר למנהלי המכרז הממשלתי את השימוש במחסניות טונר של יצרנים מצד שלישי, כדוגמת יבמ, דטה פרוקדט, ורבטים או CNS-ABCINK. הדבר אינו מפסיק את אחריותה של החברה על אלפי המדפסות שיסופקו. בתגובה לשאלות TheMarker מסר דובר חברת HP כי "אנו נעמוד בכל תנאי המכרז".

אבי דור, מנהל מינהל הרכש הממשלתי, מסר ל-TheMarker כי זהו המכרז הממשלתי הגדול הראשון בו בחרה מדינת ישראל להצטייד בטונרים זולים יותר מתוצרת צד שלישי. דור הוסיף כי במכרז נוסף אשר יצא בימים אלה, מבקשת מדינת ישראל לבחור ספקי חומרים מתכלים לכל אותן מדפסות שכבר קיימות ברשותה, וועדת המכרזים מתכוונת לאפשר לכל משרד ממשלתי לבחור בין שלוש אפשרויות שונות להצטיידות שוטפת בטונרים להם הוא זקוק. כל משרד יוכל לרכוש טונרים יקרים של יצרנית המדפסת, לקנות טונרים חדשים ויקרים פחות מתוצרת צד שלישי, ואפילו לבחור בטונרים הזולים ביותר אשר מסתמכים על טונרים משומשים אשר נאספו, מולאו מחדש ויימכרו שוב למשרדי הממשלה.

דור הוסיף כי מכרז המדפסות הנוכחי, בו זכתה חברת "הראל מחשבים" - שתספק את מדפסות HP ואת הטונרים מתוצרת צד שלישי - הוגבל עד נובמבר 2006, ואז ייצא מכרז מדפסות ממשלתי חדש. דור לא הסכים לענות לשאלת מיליון הדולר, ולחשוף אם בכוונת הממשלה לאפשר לספקים להציע גם במכרז הבא טונרים מתוצרת צד שלישי או לחייב אותם לספק את הטונרים היקרים יותר של יצרניות מדפסות הלייזר.

רמז לקראת הצפוי במכרז הבא אפשר להסיק מדבריו של שי טנא, מנכ"ל גטר טק - נציגת לקסמרק בישראל - אשר מעריך כי מכירות המוצרים המתכלים מהוות כשני שלישים ממחזורי המכירות של חטיבות ההדפסה בחברות כמו HP, לקסמרק או זירוקס. לדברי טנא, החברות הללו משקיעות את כל מאמציהן כדי לספק לציבור מדפסות במחירים זולים, וזאת בהתבסס על תזרים המזומנים השוטף של החומרים המתכלים. לדברי טנא, אי אפשר יהיה לצפות מיצרני המדפסות לספק מדפסות במחירים הנוכחיים באם יופסק אותו תזרים הכנסות מובטח בשל טונרים ומחסניות דיו מתוצרתן.