מנכ"ל יורוקום: תוכנית ניידות המספרים תגדיל את היקף מכירת מכשירי הסלולר בישראל בכ-15%-10%

"תוכנית ניידות המספרים עשויה להגדיל את היקף מכירת מכשירי הסלולר בכ-15%-10%", כך אמר היום אילן גרינבוים, מנכ"ל יורוקום המשווקת את מכשירי נוקיה בישראל. לפני כשבוע וחצי החליטו שר האוצר, אברהם הירשזון, ושר התקשורת, אריאל אטיאס, שלא להאריך את המועד ליישום תוכנית ניידות המספרים ולחייב את כל חברות התקשורת להפעיל את השירות כבר ב-1 בספטמבר 2006. אף חברה לא הצליחה לעמוד בלוח זמנים זה, ועל כן הפכו בימים האחרונים כל חברות התקשורת בישראל למפרות חוק. ההערכה היא שכל חברות התקשורת יוכלו להעמיד פתרון טכנולוגי שלם שיאפשר מעבר של מנויי תקשורת בין מפעילים מבלי לוותר על מספר הטלפון האישי שלהם רק באוגוסט 2007.



עם זאת, גרינבוים שמחזיק בנתח השוק הגדול בישראל במכירת מכשירי סלולר, כ-850 אלף בשנה מתוך שוק שמונה קרוב ל-2 מיליון מכשירים בשנה, מחכה מאוד לניידות המספרים. גרינבוים בונה על כך שהיקף נטישת המנויים בשוק הסלולר יגדל, ובהתאמה יגדל גם הצורך בשדרוג מכשירי הסלולר. על פי הערכות מדובר בהגדלת היקף הנטישה השנתי בכ-3%-2% בעקבות יישום תוכנית ניידות המספרים, שעשויים להסתכם בדרישה מקסימלית של כ-200 אלף מכשירים. יש לקחת בחשבון כי לא בהכרח מנוי שנוטש ספק שירות ועובר למתחרה, יבקש במקביל גם להחליף את הטלפון האישי. במעבר בין ואל חברת פלאפון, המפעילה רשת סלולרית בטכנולוגיית ה-CDMA, עשויים השדרוגים להיות משמעותיים יותר - אך גרינבוים נשמע כעת הרבה פחות אופטימי מבעבר באשר לסיכוי שנוקיה תשיק מכשיר סלולר ראשון בפלאפון בקרוב.



יוצא אפוא, שהתחשיבים של גרינבוים מבוססים על היקף נטישת מנויים גדול בהרבה בשוק הסלולר בעקבות יישום תוכנית ניידות המספרים, וכן על עוצמת המותג של נוקיה, ככזו שתסייע ליורוקום למשוך אליה את מרבית הנוטשים.



שר התקשורת אטיאס סיפק בסוף השבוע האחרון חומר נוסף למחשבה עבור גרינבוים ומשווקי המכשירים הנוספים בשוק, כשפתח בשימוע בניסיון לנתק את הזיקה שבין מכירת מכשירי הסלולר לבין הטבות במתן זמן אוויר על ידי המפעילות הסלולריות. כיום, מצליחות חברות הסלולר לשמן את תעשיית מכירת מכשירי הסלולר המקומית באמצעות סבסוד של מחיר מכשיר הסלולר על ידי מתן הטבות בדקות שיחה למנויים. אם תמנע אפשרות זו מהמפעילים, ההערכה היא שמחירי מכשירי הסלולר יאמירו, ובהתאמה יקטן הביקוש לשדרוג מכשירים. גרינבוים לא נשמע מוטרד, "אני לא מאמין שזה יקרה, זה עוד מוקדם מדי".



לגרינבוים ונוקיה יש סיבה טובה להאמין שהרעיון של אטיאס לא ייושם, אחרי שרק לפני שנה הפחידו אותו בנוהל מכירת המכשירים הסלולרים החדש, שאפשר גם למשווקים עצמאיים חדשים למכור מכשירים שלא באמצעות חברות הסלולר אלא על ידי קבלת אישור מכירה ישירות ממשרד התקשורת. שורה של כשלים הפכה את הנוהל למיותר, ועל כן עד היום, כמעט שנה מאז נכנס לתוקפו, לא הוליד הנוהל ולו מתחרה ראוי אחד לשוק. "עוד לא קרה כלום מאז נכנס הנוהל החדש. הנוהל פשוט היה מסובך מדי", קובע גרינבוים.



בין לבין, הצליחה יורוקום במהלך השנה האחרונה לשמור על נתח השוק שלה, המוערך בכ-45% מכלל השוק שמגלגל כ-2 מיליארד שקל בשנה, בעוד שתי מתחרותיה הגדולות - מוטורולה וסמסונג - מתמודדות בעיקר האחת מול השנייה. יורוקום, שבשליטת שאול אלוביץ', תשיק בטווח של חודש 6 מכשירים חדשים, כששלושה מהם יהיו מכשירי דור 3.