איך מושכים הקבלנים את הלקוחות למשרדי המכירות בתקופת החגים?

בענף הבנייה מייחסים חשיבות מיוחדת למבצעי החגים של 2006. האי יציבות הפוליטית וחופשת הקיץ רוויית הקרבות דיכאו את ניצני ההתאוששות של הענף, והתחזיות האופטימיות פינו מקום לחשש מפני הבאות. זו הסיבה שיזמים מיהרו ביציאה למבצעים עוד לפני שהתחילו החגים. סביר להניח כי המבצעים יימשכו בשבועות הקרובים - עד שישובו גלגלי הצמיחה לנוע (אם בכלל).



קבלנים רבים אמנם מציעים מבצעים השנה, אך אין חדש בתוכנם. אלה יתמקדו שוב במגוון הטבות למימון הרכישה, לצד חבילות אבזור אטרקטיוויות. הדגש, כך נדמה, הושם בתקופת חגים זו על דרבון הרוכשים הפוטנציאליים ועל הניסיון לגאול את שוק הדירות משיממון הקיץ האחרון.



זכות ראשונים



חברת פלסים, הבונה ומשווקת את פרויקט הקוטג'ים פלסים בגן יבנה, התחילה לשווק את שלב ג' בפרויקט (31 קוטג'ים) עוד באוגוסט האחרון. מי שימהר לרכוש קוטג' עד ערב ראש השנה, הודיעה אז החברה, יוכל לשלם רק 15% מערך הבית במועד חתימת החוזה ואת יתרת התשלום - רק עם הכניסה אליו. ערב ראש השנה חלף עבר לו, והנה יוצאת החברה במבצע חגים זהה - לטובת הממהרים לרכוש בפרויקט עד סוף חול המועד סוכות.



מבצעים אחרים מצ'פרים את מהירי ההחלטה. בפרויקט מגדלי צמרת-קולוני פארק, שמקימה קבוצת יצחקי בבאר יעקב החדשה, יעניקו ל-10 רוכשי הדירות הראשונים מבין חברי מועדון "קולוני פארק", הנחה בשיעור 10%. שמונה הראשונים שירכשו דירה בחגים בפרויקט "לב-הפארק" שבשכונת אם המושבות בפתח תקוה) - יקבלו מחברת טרובוביץ'-בלטנר תשלומי שכר דירה חודשיים בגובה (מרבי) של 600 דולר עבור מגורי ביניים, עד שתסתיים בניית הדירה שרכשו.



מ. אביב, הבונה ומשווקת את פרויקט רום אביב בשכונת הר חומה בירושלים, מעניקה לשלושת הרוכשים הראשונים בתקופת החגים מזגן מיני-מרכזי 4.5 כ"ס. ואולם הארכת המבצע מחודשי הקיץ ועד סוף אוקטובר מלמדת על מידת הקשיחות של הקריטריון.



החברות זיהו, אם כן, את סיום המלחמה בצפון ככתקופה מתאימה להתחלת מבצעי השיווק האגרסיוויים - ולא בוחלות בזירוז לקוחותיהן הפוטנציאליים. מתוך איזו אווירה הן מעוניינות לחלץ את הרוכשים ניתן אולי ללמוד מכותרת המבצע בהר חומה: "מבצע לוהט לחג צונן" - וניתן לשער שלא במזג האוויר הקר עסקינן.



יש מכבי - יש חברים



כשהגברת קצב המכירות הוצבה כמטרה, ניתן להגשימה גם באמצעות מבצעי "חבר מביא חבר". בפרויקט סביוני ים בקרית ים, מזכות אפריקה-ישראל ושיכון עובדים את רוכשי הדירות שיצרפו חבר לפרויקט במסך LCD. בפרויקט תאומי הגן בכפר גנים שבפתח תקוה, חברת נוב אחזקות החליטה לשלב בין העמדת סד זמנים לבין מבצע "חבר מביא חבר". החברה הודיעה כי תעניק לעשרה הרוכשים הראשונים הנחה בשיעור 40 אלף שקל - ותכפיל את הסכום אם יביאו רוכש נוסף. "דברים טובים באים בזוגות", מעיד סלוגן הפרויקט על חישובי הלקוח והיזם כאחד.



זוגות רוכשים, לפיכך, יהפכו את הקבלנים למרוצים - על אחת כמה וכמה עשרות זוגות. אם כבר מנסים להגביר את החשיפה לפרויקט, מדוע לא לעשות זאת בקרב סוגי קהל נוספים?



חברת קרדן נדל"ן הודיעה לקראת החגים על יציאה למבצע מכירות מיוחד, המיועד לחברי "מכבי שפע" (ציבור מבוטחי הקופה) ולחברי מועדון הצרכנות "יחד", המאגד 70 אלף משקי בית מקרב הסתדרות הרופ אים, התאחדות הקבלנים, ועד עובדי חברת החשמל, אל על ובנק לאומי. במבצע יינתנו הנחות של עד עשרות אלפי שקלים לרוכשי דירות בשכונת אחוזת-הנשיא ברחובות - וגם מבצע זה הוארך עד סוף אוקטובר.



קבוצת דלק נדל"ן, לעומתה, פונה אל הגיבורים של חודשי הקיץ, ויוצאת במבצע לאנשי כוחות הביטחון (צה"ל, משטרה, שב"ס וכוחות ההצלה). במסגרת המבצע תעניק החברה הנחה ומשכנתאות מועדפות לרוכשים דירה בפרויקט נס ציונה ואלי.



קהל היעד - מנהל סניף הבנק



אם בהנחות המדובר, הרי שכבשנים עברו, שוב תופסות את הבכורה בין מבצעי החג ההטבות הכספיות שאמורות להקל על מנהל סניף הבנק שלנו לעכל את ההתחייבות הכספית המבוקשת. בתחום זה ניכר גיוון מרשים.



חברת מ. אביב מציעה ללקוחותיה בפרויקט פארק צפון ברמלה הנחה בגובה 50 אלף שקל - דופלקס 5 חדרים+יחידת מגורים צמודה משווקת ב-665 אלף שקל. הרוכשים בתקופת החגים (עד סוף אוקטובר) יוכלו ליהנות גם ממסלול תשלומים גמיש המאפשר תשלום של 10% עם חתימת החוזה, ואת היתרה - במועדים הנוחים לרוכש, עד לכניסה לדירה.



קבוצת צ.מ.ח המרמן הודיעה כי בחול המועד סוכות תציע לכל רוכש דירה בפרויקט אמירי נוף שבאלפי מנשה, חבילת מענקים והטבות בסך כולל של 100 אלף שקל. המענקים, עם זאת, ירכיבו רק את מקצת החבילה (25 אלף שקל); היתרה תגולם בהלוואת קבלן בסך 46.2 אלף שקל (בריבית של 4% ל-20 שנה), ובהלוואת מדינה בסך 28.8 אלף שקל (בריבית של 4.5% ל-20 שנה).



הלוואה בתנאים שונים מציעה אפריקה-ישראל בפרויקט מגדלי הסביונים ביהוד - בחברה מבטיחים במבצע לחגים מימון של עד 300 אלף שקל ב-0.5% ריבית בלבד לתקופה של 5 שנים. על מסלול הטבות אחר לימות החג הכריזה חברת י. זילברמינץ, המציעה ללקוחותיה בפרויקטים זילברמינץ במודיעין, פעמוני הארזים (בחולון) ופעמוני הנשיא (בבת ים) - להשתתף עמם בתשלומי הריבית על המשכנתא, כך שייהנו מריבית בשיעור 1.5% בלבד בבנק למשכנתאות, עד למשכנתא בסך 150 אלף שקל.



נוסף על המבצעים שמציעות חברות הבנייה - הקבלנים מציעים לרוכשי הדירות גם מתנות וצ'ופרים, כמו מזגנים וטלוויזיות. על כך תוכלו לקרוא בכתבה הבאה.