אחרי 20 שנה - ישראל מייצאת מחשבים

מאת עודד חרמוני

20 שנה לאחר תחילתה של מהפכת המחשבים האישיים בעולם, מתכננת גם נציגה ישראלית להצטרף לשוק המכירות העולמי ולנגוס ממנו נתח. בחודשים האחרונים עורכת יצרנית המחשבים האישיים הגדולה בישראל, EIM, יצרנית מותג מערכות המחשב ניורון, ניסוי ראשון במזרח אירופה למכירת מערכות מחשב.

"אנחנו מתכוונים להתחיל להיכנס למערב ומזרח אירופה באופן אגרסיווי יותר ברבעון האחרון של השנה, ואחר כך גם למזרח התיכון", אומר מנכ"ל החברה, יורם קליין. "בשלב זה אנו מתכוונים להתבסס על קו הייצור בישראל, אך כשהמכירות יגיעו ל-10,000 יחידות בחודש, נקים את קו הייצור המתוכנן שלנו בהונגריה, שיספק בשלב הראשון בעיקר לבריטניה ולמזרח אירופה". האם יפילו 20 עובדי פס הייצור של חברה ישראלית את ענקי התעשייה - דל, קומפאק, יבמ ו-HP?

לא בדיוק. קליין לא קופץ רחוק מדי. הוא מכיר את התחרות עם המותגים הגדולים בעולם על השוק הישראלי, ולכן הוא אומר כי אינו חושש מתחרות גם בחו"ל כל עוד אינו מנסה לחדור למגרש הביתי של הענקים - השוק האמריקאי. "בשוק המערב אירופי אנחנו מתחרים בעיקר במותגים מקומיים, ויש לנו היתרונות שלנו מולם. השווקים האירופיים הם ענקיים, ועדיין לא הגיעו לתחילת מיצוי הפוטנציאל שלהם. אנחנו רואים בבריטניה שוק פוטנציאלי בולט, וגם במזרח אירופה, שבה יש קהל צרכנים מאוד מעודכן".

תעשיית המחשבים המקומית ידעה כמה מותגים בולטים שנעלמו מהשוק. עלית, קומפל ומותג הם רק חלק מהשמות שפעלו בישראל בשנות ה-80 ותחילת ה-90. ניורון היא היחידה שנהפכה לבעלת כוח שוק ולאחת מחמש יצרניות המחשבים הנמכרים בישראל. על פי סקר IDC שנערך באפריל השנה, ב-2000 נמכרו בישראל 500 אלף מחשבים אישיים במגזר הביתי והעסקי, כשהחברות המובילות הן קומפאק, יבמ, פאקרד בל ו-HP. ניורון, הנחשבת לחברה השלישית בהיקף המכירות, עם 50 אלף יחידות, היא ככל הנראה גם החזקה ביותר בשוק הביתי, בעוד בשוק העסקי של עמדות ושרתים היא מחזיקה בכ-10% בלבד.

שותפי סוד של אינטל

ואולם, מהישגים אלה ועד כניסה לשוק האירופי המרחק עדיין רב. אף שנהפכה בעשור האחרון לאחד ממרכזי הטכנולוגיה הגדולים בעולם, תעשיית ההיי-טק הישראלית נכשלה כמעט תמיד כשניסתה למכור מוצרים לצרכן הסופי. הבעיה העיקרית של החברות שניסו להצליח בנישה זו היתה היעדר שוק מקומי וריחוק רב משוקי היעד. ניורון פועלת בשלבים בדרכה למותג בינלאומי: תחילה נהפכה לשחקן משמעותי בשוק המקומי (על פי סקר IDC מאפריל 2001), וממנו היא ממשיכה לשווקים חדשים.

חברת EIM הוקמה לפני 20 שנה, עם יציאתם של המחשבים האישיים הראשונים לשוק. מייסדי החברה - קליין, אבי דולברג ואיציק סמואל - עסקו בתחילה ביבוא והפצה של מוצרים אלקטרוניים מתוחכמים. אחת החברות הגדולות שייצגו בהמשך היתה יצרנית בקרי הדיסקים הקשיחים האמריקאית וסטרן דיגיטל. כשזו החליטה להוציא שילוב של בקרים ודיסקים קשיחים, וכן לוחות אם, נהפכה EIM מספקית למרכיבה.

מאז 90' עוסקת EIM בהרכבה של מחשבים, אך פריצת הדרך האמיתית שלה היתה כשחתמה על הסכם OEM עם יצרנית המעבדים אינטל והקימה את המותג ניורון, ב-94'. ב-99' פוצלה החברה לשתיים: EIM רכיבים אלקטרוניים וניורון, והיקף הפעילות שלה הגיע ל-80 מיליון דולר.

בנובמבר 2000 הונפקה ניורון בבורסה בתל אביב וגייסה 50 מיליון שקל. קליין: "ב-93' הבנו שהשוק הולך לכיוון של מותגים בתחום המחשבים האישיים, והחלטנו להקים את ניורון כמותג. כשחתמנו על ההסכם עם אינטל נפתחו בפנינו דלתות של הקונצרן, והפכנו לשותפי סוד של אינטל - אנחנו יודעים מתי הם מוציאים את המעבד הבא ומה תהיה הארכיטקטורה של לוח האם. נציגים של אינטל מבקרים אצלנו, וביחד אנחנו בונים את המחשבים הבאים שלנו".

קליין סבור כי הסיבה לכך שהמותגים הבינלאומיים הגדולים בתחום - שבשלוש השנים האחרונות עשו תפסו נתח שוק מכובד בישראל - לא דחקו את ניורון היא הפערים הטכנולוגיים. "הישראלים רוצים מחשבים חזקים הביתה, מחשבי מולטימדיה. המותגים הזרים מספקים בדרך כלל מחשבים ישנים יותר, חלקם מיועדים רק למדינות העולם השלישי, שאינם עולים בקנה אחד עם הדרישה המקומית. ההבדל המרכזי הוא שאנחנו יושבים בשוק המקומי ומייצרים את המחשבים פה. המותגים הזרים מיובאים לישראל מדי כמה חודשים; העיכוב הופך אותם למיושנים".

קליין מאמין שאסטרטגיית הקרבה לשוק המקומי תוביל את ניורון להצלחה גם באירופה. "לא ניתן למכור ללקוחות דגמים מיושנים בתעשייה שפרק הזמן המקסימלי שלה על המדף הוא חודשיים עד למעבד או הדיסק הקשיח הבא", הוא אומר.

למרות הניסיונות והפריצה הנועזת שמתכננת ניורון לאירופה, נראה כי גם קליין ריאלי לגבי מצב השוק. "יש צמצומים בכל חברות המחשבים, וגם אצלנו. האינתיפאדה הוציאה את הכיף לרכוש מחשבים, ויחד עם המיתון העולמי, אני חושב שב-2001 תהיה ירידה של %20 במספר המחשבים שיירכשו. זה חלק מהירידה העולמית בצריכת מחשבים".

מאז הוקמה, שומרת ניורון על מימון עצמי בזכות הכנסותיה. ב-2000 הגיעו רווחיה ל-9 מיליון שקל נטו. השנה, קליין זהיר יותר - "ללא ספק תהיה ירידה", הוא אומר. המשקיעים בבורסה בתל אביב כבר הצביעו, ומחיר המניה מאז הנפקתה צנח עד כה בכ-80%. שווי השוק נכון להיום הוא 16 מיליון שקל. "אני מאמין שהתנופה תשוב עם הצריכה המוגברת של מערכות ההפעלה החדשות של מיקרוסופט", מקווה קליין.